爆款战略成功 浅谈手机市场逆势前行的OPPO

　　在过去的一年里，手机市场的格局有一些变化，整体出货量同比下降，呈现疲软的态势。各品牌的发展出现了一种T字形的格局，由OPPO、vivo、华为、小米等组成的头部品牌受到的影响很小，中部品牌举步维艰，夹缝中求生存，小品牌的发展后继乏力，难以对消费者形成有效的渗透。

OPPO R11s电商价格读取中...

　　产生这样的局面，主要还是消费市场的升级，消费者在追求性价比之外，会更加注重产品品质，对于手机厂商来说寻求差异化，坚持创新，提升产品品质，才能获得市场认可。就正如OPPO，OPPO所坚持的本分文化以及精品策略。在面对市场压力时，OPPO并不会盲目求进，依然本本分分的基于用户核心需求研发产品，集中研发、生产、渠道等资源以保证每一款产品都是精品，都能真正迎合用户的需求，乃至OPPO份额无论国内还是国际市场，都持续上升。

关于OPPO的精品战略

　　OPPO副总裁吴强先生表示：在2015年，我们痛定思痛，得出了要简单、专注打爆款的“精品策略”，持续到现在，我们更加聚焦R系列这个爆款。这对我们整个体系，或者整个工厂内部都带来非常多的改变。

　　第一，它让我们的研发更加专注，比如打造爆款。以前打造旗舰产品或者爆款，类似于N系列的产品，可能要费的功夫非常大。几个团队要做这种产品又要做其他产品。他们的精力分配会有问题。后来我们把整个产品线精减，聚焦在R系列上，让更多资源专注在产品本身。在这一个产品上进行投入，仔细的打磨，反复的推敲，精雕细琢，保证这个产品一出来就是精品。

　　第二，我们在生产采购，包括库存管理上，机型减少的同时让精力都聚焦在爆款上，使整个运营层面的工作量和复杂度都大幅度降低。

　　打爆款可以使得整个供应链生产环节、仓储环节、销售环节很多的动作变得简单，从而更加聚焦。此外，我们从推广资源上来讲，也可以更加聚焦在爆款产品上，让更多的观众、消费者对这个产品的印象更加深刻。今天推这款产品，明天推那款产品，推来推去大家就混淆了，不那么容易记得清楚，这是这三年来打爆款的心得。

精品策略下的手机表现

　　作为一家传统手机厂商，OPPO的优势在于其多年积累的技术研发实力，通过洞察用户深度需求，研发出能够切身满足消费者需求体验极佳的产品，比如我们耳熟能详的VOOC闪充技术，在当年，许多手机产品根本就没有快充技术，手机的性能在日益增强，每天充电时间却普遍达到了两个小时以上，而搭载了VOOC闪充技术的OPPO手机只需要冲半小时就能充满六七十的电量。

　　再比如OPPO近期新推出的R11s，首创的智选双摄就是以“双主摄”解决用户夜间拍摄人像难题而催生的，OPPO R11s在检测到光线不良或过暗时会自动启用“像素融合功能”，将四个像素合并成一个像素，大幅提升镜头进光量，从而让夜拍更清晰纯净。

　　正是狠狠抓住用户需求，用技术研发优势打造出体验优秀，且充满差异化的产品，才引起用户的持续关注和支持。OPPO有着持续创新，逆势而动的精神。在2017年，手机行业大环境整体乏力的情况下，OPPO并未减少与年轻用户的沟通，反而是加大投入，持续创新，充分赢得了用户的信任。

　　现在，OPPO一边为国内用户不断推出精品，同时还有着一个“小目标”，那就是希望让更多国家和地区的用户感受到中国创造、中国制造的魅力。现在，OPPO已经布局了全球30个市场，拥有六大海外研发基地，光在亚洲就有多个。

精品策略下的市场成绩

　　根据市场调研机构Counterpoint发布的最新数据报告显示，OPPO已经成为了亚洲手机市场份额第一的手机品牌，占据了多达15%的市场份额。方眼全球，OPPO也是全球份额第四的手机品牌。

　　今年6月初，OPPO发布了双摄拍照旗舰——OPPOR11，上市两个月，R11拿下了7月、8月中国台湾市场安卓手机销量第一的荣誉。2017年9月份，顶尖市场调研机构GFK在巴基斯坦举行媒体发布会，根据GFK的最新调查结果显示，在2017年前两季度中，中国手机品牌OPPO强势成为巴基斯坦顶级智能手机厂商。GFK数据还显示，在今年7月份，OPPO F3，OPPO A57和OPPO A37进入巴基斯坦最受欢迎安卓手机TOP5的排行。

　　国际知名调研公司SA，发布2017年第二季度最新的报告数据：OPPO在本季度中，增长达到64%，成为第二季度份额增幅最大的手机品牌，并在第二季度以8.2%的市场份额保持在第四位。

　　知名市场调研机构Counterpoint发布的报告显示，OPPO在2017年Q1全球出货2.55千万台，对比去年同期的1.32千万台，近乎翻倍的出货量使其增长率高达93%，远超华为等厂商。

精品策略下的荣耀

　　不仅销量一路走红，OPPO的口碑也颇受国外年轻人认可，据澳大利亚知名评级机构Canstar Blue，近期对智能手机品牌进行的评选结果显示，OPPO以五星的整体满意度摘得桂冠，其中OPPO在拍照质量、电池续航、性价比方面全部获得五星满评，毫无悬念的荣获年度Canstar Blue奖，即“消费者最满意大奖”，这是全球消费者对OPPO的肯定和认可。。

精品策略下的运营，OPPO未来更可期待

　　2017年圣诞节前夕，OPPO全国首家超级旗舰店在寸土寸金的上海淮海中路华狮广场开业。这家坐落于上海核心商区的OPPO超级旗舰店，定位与位于北京三里屯的苹果Apple Store类似，几步之外，就是Adidas、Puma、Nike、Zara、UR等品牌的形象体验店。

　　这次的超级旗舰店更多的强调体验，除了高端大气上档次的店面设计之外，店内也没有以往的横幅、促销员，甚至连收银台都没有。相比以往，更为自由、舒适，以及放松。OPPO想打造年轻、时尚、高端的品牌形象，而超级旗舰店就是OPPO品牌、服务与用户沟通的最好媒介，通过这种设计去提升终端形象和品牌感知。

　　上海超级旗舰店的开业，标志着OPPO服务和品牌的再次升级，把精细化策略拓展到线下渠道上。

回归OPPO成功本质

　　OPPO目前这样的市场表现，无疑是2017年最为成功的，吴强却谦逊的表示，“OPPO不是一个单纯追求销量的公司，在全球范围内，不论是中国还是海外市场，OPPO都将坚持以产品为本、用户为本的价值向导，打造出让消费者满意的精品，为用户提供贴心的服务，以更好地提升用户的体验。”

　　归根结底，深度洞察用户的核心需求，通过技术创新满足甚至超越用户的期待，为用户带来极致的体验，这才是OPPO能够稳定增长的关键所在。据悉，OPPO已在积极部署如5G、AI、异形全面屏等前沿技术，并且取得了突出成果，相信在2018年，OPPO将继续为用户打造更好的精品。