以用户需求为灯塔 对话华硕开放平台钟雨飞

　　【PConline 专家视点】近几年，随着全国网络宽带提速降费，让整个网络设备产业在近几年得到了迅猛发展，而房价的控制也让国内居住人群有了可以改善住宅条件的机会，一百平米以上的大户型家庭住宅网络问题日益凸显，覆盖面积小，信号差，速度慢让用户无法再继续忍受百元左右的入门级路由产品折磨，一场中高端家用路由的饕餮盛宴已然拉开帷幕。

　　作为中国中高端家用路由器的领导者，华硕于4日24日在北京召开了一场名为“智游无界”的2018开放平台新品发布会，在会上我们不仅看到了与“吃鸡PC”完美搭配的ROG GT-AC5300电竞路由器，外观设计前卫的BlueCave宜家路由，还有针对大户型家用的智能分布式路由Lyra Trio。在会后PConline有幸邀约到华硕开放平台网络产品中心经理钟雨飞先生进行专访，与我们一同分享华硕路由产品的现状并畅想未来的市场发展。

　　用户居家条件开始变化

　　随着中国消费人群的居家的条件越来越好，带宽升级、大户型居所逐渐成为了原有用户人群消费升级的一部分，钟雨飞先生认为原有入门级路由产品无法达到用户的使用需求，作为路由器的生产厂商，华硕针对于现有的大户型无线网络需求，已有分布式的路由产品及成熟的解决方案，一般来说是一套三个或者两个，或者可以再增加四个五个组成这样一个类似于以前商用的无线AP的简化版方案，因为对于用户来讲还是要操作简单，这是这种技术最新的方向。这样一个产品偏向于简单好用，能够满足一般的人群，比如说上网，打游戏，看视频等等，要满足用户在家中任何地点任何时间都能够畅快的使用网络，甚至是躺在床上，尽管隔了一堵墙两堵墙，分布式的网络设备及解决方案可以让用户获得较好的上网体验。

　　目前市场上分布式路由也有其性能比较单一的弱点，针对一些重负载的，一些高端玩家，不一定能够满足其上网需求，像以前华硕路由，中高端路由产品每年能上一个台阶，很重要的原因是产品本身的质量可以满足这些高端人群的需求，如ROG GT-AC5300从用料、功能、服务，任何一个维度来讲，都应该是满足这些用户的需求，但因国际发射功率限定等问题无法对大户型居所达到完全的覆盖。

　　面对用户的既要性能又要覆盖的需求，华硕除了提供分布式的路由产品以外，还有AiMesh网络解决方案，这是华硕花了很大代价研发出来的，针对于既要追求高性能，又能覆盖到更广范围，用户可以通过华硕的AiMesh网络解决方案来达到其上网目的，可以做到兼具性能和覆盖的功能，作为华硕今年重点去打造的黑科技，AiMesh网络解决方案可以让中国的老百姓随着宽带升级以后，享有更好的宽带服务。

　　市场中总有一些很难做出选择的用户，尤其是在分布式路由和AiMesh网络解决方案之间，钟雨飞先生表示，比如华硕此次发布的Lyra Trio分布式路由器，还有很多用户，简约时尚、便捷易用，也不需要太多复杂的功能，但是需要信号好，就需要覆盖的范围大一点，新品Lyra Trio可以迅速布设，信号强、易用、稳定是这个产品的特点，而且Lyra Trio分布式路由器比较小，放在小角落里也不占空间，而且也很漂亮。而AiMesh网络解决方案更多的是面向之前已经购买华硕RT-AC68U以上型号的用户，通过华硕研究，这部分用户对性能需求较高，让他们使用分布式路由产品解决方案会造成之前购买产品的浪费，随着用户居住面积的增加可以通过AiMesh网络解决方案选购华硕RT-AC68U以上的产品增强其覆盖面积，而且AiMesh网络解决方案的架设十分方便，用户只要会用手机APP，就可以轻松完成设置。

　　线上线下齐发力

　　针对华硕路由产品销售情况，钟雨飞先生直言不讳：华硕路由产品线上销售比重会更高一点，这是由产品的属性决定的，在电商平台中高端产品销售数量尤其明显。在线下销售部分华硕在中国有一百多家代理，这些代理我们认为是十分重要的，线下也是华硕未来要投入和主动促进的方向，因为用户需要体验你的产品才能决定购买行为，这种体验不是网购能够取代的，我们也相信随着市场逐渐的规范，无论从服务也好，销售的体验也好，都会有变化，华硕也认为这反而是我们下一个比较有机会做得更好的地方。

　　另一方面，华硕路由产品在线上已经有了口碑，有了非常好且稳定的销量，线下其实本身我们其他线的产品，通路已经做的非常细，非常密，深度也够，对于路由产品来讲，虽然以前这个黏着度不那么高，但路由器为什么今天量爆发性增长那么快，因为跟传统产品的黏着度越来越强了。未来华硕会有越来越多主板集成Wi-Fi的晶片。传统意义上认为，台式机要插网线上网，完全是误区，以前跟代理商，跟渠道一直在讲，你们认为用户装完DIY机器以后就是插网线吗？完全是错误的说法，可以筛选一下电商，无论一体机还是品牌机，50%的销量都是带有Wi-Fi晶片的，最多只有50%不带Wi-Fi晶片，说明用户其实是需要，不是说买笔记本就要无线上网，买台式机也要无线上网，这是一个必然的趋势。

　　华硕路由前景广阔

　　从产品上来讲，华硕原先最早是电竞游戏部分，无论是口碑，整个市场份额，包括影响力，华硕是一个非常大的上升的趋势，针对于另外一个市场，就是家居的部分，有更广泛的人群比游戏手中群特更大更广，居家需要更广的覆盖，更简单的运用，更稳定的体验，这是未来假说重点针对于这个市场去耕耘的。家用市场产品特色，漂亮的外观，简易的设计，相对更接近于，让大部分人能够买的价位，华硕也会持续做一些投入或者研发。

　　作为渠道来讲，华硕目前中高端的500块以上的产品，无论是线上和线下，销量数据、产品的定位已经非常好了，对于华硕来讲，从去年下半年已经开始优化整个线下的渠道，全中国大概有100多家主板的代理，这部分是华硕将重点去耕耘、发力的方向。为什么这么多年来持续稳定向前稳定增长，这个通路是进入的，代理是跟华硕合作多年，忠诚度和配合度完全不一样，完全可以帮华硕路由器再往上一个台阶很重要的过程和合作伙伴。

　　作者的话：

　　通过采访华硕开放平台网络产品中心经理钟雨飞先生，我们可以看到华硕路由产品一直是以用户需求为指引进行研发、生产、销售的，无论是从小众的电竞产品还是大众的居家产品华硕的成功，产品的硬实力加上紧跟用户需求是其成功的秘诀，同时在经历多年后还能让众多消费者紧紧围绕在其周围。