联想ThinkStation强力出击 誓在引领工作站普及直指50%市场份额

笔记本 扎克伯格 2018-06-29 19:42

  【PConline 资讯】随着中国市场的快速发展、中国制造2025战略的提出,各行各业都在进行着革新,这不仅激发了产业需求,也给中国工作站市场的快速发展提供了契机。

  从IDC的报告中可以看到,工作站产品到2020年仍有大幅增长的可能,因此工作站很有可能会是PC领域中增长最快的一个品类。

联想集团中国区商用数字化营销中心总经理王立平
联想集团中国区商用数字化营销中心总经理王立平

联想集团中国区工作站产品经理左文佶
联想集团中国区工作站产品经理左文佶

  同时,就国内市场而言,日益增长的需求让工作站不再是以前相对小众的市场,其中蕴含着巨大的潜能。联想作为工作站的领导厂商,在把工作站制定为核心业务的同时,也肩负着推动整个工作站行业发展与普及的任务。

  那么如何实现工作站普及化启动业务高速成长?

  针对国内市场工作站产品的普及化,王立平提到了以下几个方面:

联想集团中国区商用数字化营销中心总经理王立平
联想集团中国区商用数字化营销中心总经理王立平

  一、产品创新 符合中国市场需求

  从产品形态来看,中国工作站市场跟海外市场存在着一定差异,中国市场以单路工作站为主,占到全部份额的83%,因此符合中国市场需求的产品创新可以激发更多的客户需求。当然,得益于与生俱来的优势,联想对中国市场有更好的洞察力、产品创新,更加贴近国内市场,这是其他竞争对手所望尘莫及的。

  二、加强ISV协同 突破关键市场

  从工作站用户的角度来看,单纯的硬件产品并不能满足需求,客户需要的是硬件+软件的解决方案,包括后期服务和交互的整个生态系统。在这方面,联想与众多知名ISV厂商都建立了重要的合作关系,在新零售领域也拓展了很多新客户,在目前的中国市场中处于领先地位。

  三、端对端的支撑体系

  当然,有了符合中国市场的产品和软硬件结合的解决方案,工作站的普及同样需要更加高效的端到端的支撑体系。这不仅是一个研发、生产、供应链的体系,更是确保工作站普及化的关键一环。为此,联想将会投入更多资源,培养更多授权工程师,为用户提供更好的服务,并深化端到端的ISV合作,通过搭建一个高效的端到端业务体系,以软硬结合的方式去解决客户问题。

  四、数字化转型和高效赋能

  基于对产业和自身的思考,联想提出了“智慧联想、赋能服务中国”的战略,这体现了联想对未来产业的判断、对中国市场的专注、以及对数字化转型的重视。而对于工作站这样相对小众的产品,数字化转型也会在提升端到端销量、营销效率、客户覆盖率和客户体验,让更多用户了解到工作站这类产品。此外,中国的制造业和中小企业也需要更多的创新,而联想的数字化平台可以提供更多的解决方案。

  ThinkStation工作站产品优势

  就本次推出的两款新品而言,ThinkStation P318和ThinkStation P520c对应着不同用户的产品需求。其中ThinkStation P318为全球首款可选预装两类6种显卡,能够满足用户对基础制造业三维设计、BIM模型设计、文化传媒创意设计、VR内容创建及深度学习等专业应用需求。而ThinkStation P520c则搭载了英特尔® 至强® W 系列处理器,致力于满足要求更高的制造业、影视娱乐、以及三维设计领域。这两款新品极具代表性,体现了联想ThinkStation系列工作站独有的产品优势。

ThinkStation P318/P520c
ThinkStation P318/P520c

  一、丰富的产品线

  除了上面提到的两款新品外,ThinkStation P系列工作站有着丰富的产品线,可以满足不用客户的使用需求和价位要求,像是入门单路ThinkStation P318,基础单路ThinkStation P320、主流单路ThinkStation P520c,顶级单路ThinkStation P520,主流双路ThinkStation P720和顶级双路ThinkStation P920六款工作站产品,丰富的产品线覆盖,全面满足客户需求。

联想集团中国区工作站产品经理左文佶
联想集团中国区工作站产品经理左文佶

ThinkStation P318工作站
ThinkStation P318工作站

ThinkStation P520c工作站
ThinkStation P520c工作站

  二、覆盖垂直行业

  另一方面,无论是高端制造业、石油天然气、生物医学,还是娱乐传媒、财务金融,对工作站产品都有着一定需求。对联想工作站产品而言,不仅要满足用户航天飞行器的设计、智能建筑未来演化计算,也要能胜任人工智能和深度学习、数字行业的特效设计等各类垂直行业领域的内容,而ThinkStation丰富的产品线,不仅能全面满足,同时,也能够针对不同行业的差异化进行定制化设计。

  三、可靠的产品设计

  回归到工作站产品本身,联想的工作站在产品设计上也有其独到之处。首先是产品模块化设计,非专业人士也可以在10分钟的时间内对工作站进行拆装,这意味着在大面积应急使用时也不会对使用效率造成影响。而且联想的工作站采用紧凑型设计,通过中间自有专利的导流罩设计可分为三个散热的通路,使每一路的散热完全独立,在保障进风量效率最高的同时,也实现整个散热效率的极致化。

  四、严格的产品测试

  考虑到国内用户的不同使用场景,联想的工作站在出厂之前都经过了严苛的测试,对于冲击、震动、高温、潮湿等环境都会进行模拟,各种各样的环境模拟和仿真保障了产品的稳定性。此外,联想工作站在细节上也极为考究,比如产品噪音、电磁辐射都会按照更高的标准进行测试,甚至在包装方面,都会考虑到不同角度的跌落问题,让用户拿到的不仅是一个工作站,更是一份精美的礼物。

  引领工作站普及,直指50%市场份额

  从市场分析、用户需求、到工作站产品的设计上可以看到,联想在ThinkStation上花费了大量的心血,无论是针对中国市场推出的ThinkStation P318及ThinkStation P520c,还是丰富产品线中的其他机型,都将给用户带来更好的使用体验,从而推动工作站产品在国内市场的普及。

  目前联想PC业务已做到了60%的市场份额,而工作站业务则是唯一一个市场份额低于60%的业务。

  在谈到今年的小目标时,王立平表示,联想有信心通过自身优势与创新模式的结合,推动工作站产品的普及,赢取50%的市场份额。

  当然,我们也有理由相信,凭借着近10年来在工作站上积累的产品的能力、体系的能力,品牌的能力,ThinkStation工作站可以为客户提供更好的解决方案,并在工作站领域引领未来的中国市场,从而驱动整个国内市场的快速发展。

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