“‘印’实力”不止于双面 专访惠普高层，看中国打印市场如何布局

　　时隔一年半后，桌面激光打印机王者——惠普在北京举办了“‘印’实力，不止一面”激光打印机家族新品发布会，不仅发布了全新的自带双面打印功能的跃系列产品，还发布了标配文印管理功能的传奇系列新品。

　　根据IDC的数据，惠普A4激光打印机2020年在中国市场份额达46.9 %。惠普在此时大手笔地推出跃系列、 传奇系列新品共14款A4自动双面激光打印机，无疑是极大的影响了行业。惠普作为市场领导品牌为何要如此布局呢？在发布会后，我们带着这些疑问专访了惠普全球副总裁、打印机与耗材产品大中华区总经理金卫东先生。

　　自动双面与文印管理的下沉

　　我们都知道，在惠普桌面级激光打印产品系列中，自动双面打印功能一直都是中高端产品的标志之一。如今将这一功能配置到跃系列产品后，无疑对于现有市场20ppm~30ppm输出速度段的产品有所冲击。这被外界誉为惠普对于自动双面打印功能的一次下沉。

　　金卫东先生认为，惠普以往的入门级桌面激光打印产品之所以不标配自动双面打印功能，最大的原因是终端用户日常打印量少，并没有那么多的自动双面打印需求，加装这一功能反而提升了用户的购买成本。但时至今日，这种现象有所转变，从市场调研的数据可以看到，如今使用入门级桌面激光打印产品的终端用户对于自动双面打印功能的需求越来越多，所以惠普在此时发布了跃系列新品，一方面满足终端用户的需求，另一方面把惠普入门级桌面激光打印产品的功能进行补全。

　　从市场发展趋势上来讲，随着“碳达峰”和“碳中和”被写入十四五规划，中国市场中将越来越注重环保和碳成本。另一方面，纸张的成本其实是企业行政采购很大的一笔开销。所以随着环保意识，环保要求的提高，还有企业降本增效的需求的提升，双面打印的趋势十分明显。从IDC报告来看，未来双面的每年增长率比平均市场增长率要快很多。惠普重点布局了双面市场。一方面通过提供更多优质产品，满足更多层级用户的需求，另一方面也持续完善惠普的产品布局，继续拉动产品份额的增长。

　　此次发布的传奇系列新品，亮点在于全部配备了管理功能。这一配置主要是为了让中小企业能够更加方便的管理打印设备。惠普观察到，目前市场上有很多服务型的公司，如提供按页付费服务的公司等，都需要机器管理、远程管理等一系列功能支持。所以传奇系列新品全线可管理的特性，可以更好地满足服务型商业模式的需求，也填补了惠普该系列产品在服务类的一个空白。

　　无论是自动双面打印功能还是文印管理的下沉，都将惠普现有的产品线全面推进至“卓越”的关键一步。惠普的追求不仅是成为“优秀”，而是在每一领域都达到“卓越”标准。作为全球最为顶级的科技公司，惠普在文印市场中仅剩下自动双面打印、原厂灌墨和A3这三个方面。惠普定义的卓越一定是能够引领市场风向的。今天我们既希望通过跃系列新品，补全惠普在自动双面打印功能上入门级产品线的短板，也在为另外两个方面进行着积极的布局。

　　新常态下的新需求

　　随着疫情在中国逐步得到控制，从大的市场来讲，惠普认为疫情为打印带来的机遇大于冲击。如果惠普将现有市场分为家用、中小企业、大客户、政府这四大块。新常态下家用市场处于一个蓬勃发展的过程。疫情之前，因为中国很多家庭一系列因素的影响，打印机每百户家庭的保有量相对比较低，全国平均仅为4%，即100个家庭里面4个家庭是有打印机的。而欧美市场的家庭保有量很高，美国大概50%，德国大概70%。新常态下，人们的生活和学习模式都在发生变化，因此对家用打印产品的需求激增。惠普看来，未来中国家用市场的保有量持续攀升的趋势和可能性都十分明朗。

　　而中小企业市场，在疫情下则经历了重新布局。加工业、进出口行业的中小企业变化比较大，防疫相关行业也获得了广阔的市场机会。对于加工出口领域，因为中国的疫情控制比较理想，所以很多海外人才回流，拉动了国内市场的繁荣。这一情况下，催生了更多的中小企业的诞生和发展，对于这一领域的市场也大有裨益。

　　追求卓越的“印”实力

　　通过此次发布的桌面型激光打印新产品，以及与金卫东先生的对话，我们看到了惠普对市场需求变动的敏锐嗅觉和快速反应的能力，以及惠普对于中国市场的信心。如此一家优秀的企业，仍不忘初衷，在每一条产品线，每一个功能上都追求着卓越，不正和疫情后继续努力向前，追求卓越明天的中国市场相同吗？