主持人（清科分析师张亚男）：各位嘉宾，大家下午好！
我是清科分析师张亚男，今天非常感谢OPOB基金邀请我担任本次OPOB电子书高峰论坛的主持人。大家都知道，今年是中国电子书产业发展的井喷年，到目前为止，大家可以看到国内电子阅读器这个品牌林立，市场处于关键节点上，还有消息说国外的电子书厂商亚马逊今年要进入中国市场来。那面对强大的竞争市场，电子阅读器市场该何去何从，是一家独大还是多方共赢？今天我们将围绕着中国电子书阅读器市场众多的议题展开讨论。
我们论坛今天将采取嘉宾和观察员共同讨论和互动的形式，首先请允许我向大家介绍一下优秀的企业代表，他们分别是：
刘迎建 汉王科技董事长
刘成勇 中国出版集团数字传媒公司总经理
傅幼轩 元太科技总经理
李晓辉 易狄欧CEO
侯小强 盛大文学CEO
下面请各位嘉宾上台就坐！
张亚男：接下来我向大家介绍一下本次论坛的观察员，他们分别是：
刘颖丽 中国出版科学研究所出版标准化研究室副主任
戴律国 电子书交互平台组组长
胡延平 DCCI互联网数据中心总经理
殷秩松 北京东方雍和国际版权交易中心有限公司董事长
屈辰晨 数字出版在线发起人
王芳 艾瑞咨询研究总监
许单单 华夏基金互联网首席分析师
孙培麟 易观国际分析师
让我们对各位的到来表示衷心的感谢！
主持人：下面进入圆桌论坛的环节！
我们先从内容端开始入手。大家都知道，电子阅读器其实是一个内容导向的终端或者说一个市场，在这样的一个市场中，大家会遇到一个问题，在座的包括刘总也好，侯总也好都会遇到这样的问题：怎么把电子阅读器这个市场有效地整合这些内容的资源呢？我们又该如何解决自己在内容资源匮乏上面遇到的种种问题呢？就以这个问题作为论坛的第一个问题。
谈到内容资源，在座的嘉宾可能中国出版集团的刘总是作为传统出版的老大，是最有发言权的。
刘成勇：首先很抱歉，我不是故意要让内容成为第一个话题的（笑）。
在座的媒体朋友都在这儿，我就汇报一下，也回答主持人的问题，实际上我一直提倡一个什么观点呢？做书的出版要有内容，当然从实践上来说，盛大是做得比较好的，我觉得是实实在在在实践，从内容到渠道到终端上这样一个思路，我们的竞争力无非就是这些，平台现在没有，技术没有，像汉王有自己的核心知识产权，像盛大有那么好的平台，我们也是不具备的，我们是想打造出来。但是离建成还远得很，汉王书城也是一个很好的平台，都是我们要学习的榜样。至于渠道更是传统出版单位具备的，汉王的刘总说，你们做终端一定会赔本，我很善意地回应一下，我们不做终端，我们做的也是合作，我们要做电子阅读器，怎么做法？第一种，简单的就是著作权授权，这也是目前最主要的方式。第二种方式合作，就是做自己的电子书。我们出版单位很难去做生产终端，但是我们也要做电子书，我们今年发布了自己的阅读器，实际上就是贴牌生产。下一步我们要怎么做呢？我们还是把终端、渠道看成我们的下一步，很简单，在我看来Ipad也好，卫星电视也好，无论什么东西，对我的内容来讲都是一个渠道，纸和屏幕有区别吗？当然有，屏幕的技术含量高于纸，不一样，但它们也是一样的，在我看来就是渠道，我们在这方面愿意而且欢迎，而且热烈拥抱所有在座的非传统出版的出版商。
刚才侯总也说没有问题，这个合作的方式可以探讨，刚才说简单授权，但是我相信以后更长时间的发展，会有更好的合作。咱们说著作出版有一句话我很赞成，短期看终端，中期看平台，长期看的是内容，如果我们想长期发展数字出版的话，那传统的内容提供商还要提供一个比较好的预期，一个好的发展方向。大家都知道传统出版必须往数字出版转，或者说我们可以帮助这些传统提供商往下再走一点，比如合作共建内容平台可不可以？反正盛大也要做，汉王也要搞。
今年数字出版年会上副会长也表达了对数字出版这个方面进行新的一些监管的办法，要区分做内容的，做加工的，做运营的，如果让这些传统出版单位帮助他，或者合作一起建设这个内容平台，我相信会比咱们现在一家一家签内容版权这个方法好得多。
当然还有更好的办法，我再举个例子，我们下一步要搞汉译世界名著的，我说做这个书的电子版，还有二十四史，我推这个阅读器版，对于我来说我不会做硬件，我在这儿表态，第一个，传统出版单位传统内容提供商很愿意很迫切热情拥抱咱们的侯总、刘总、李总、傅总，第二个也希望非传统出版单位或者说数字出版产业链上的其他环节对内容提供商这个环节，这一部分要给予更多的爱，因为一旦把这些内容提供商的积极性抹杀了，长期的内容提供恐怕会有问题，当然像盛大还不怕，他已经有很庞大的内容提供了，但是对不愿意涉足这些内容原创的企业来讲，恐怕这是很大的问题。
张亚男：谈到内容，我想在座的还有两位也是大家非常需要他们来表态的一个事情。我先帮汉王做一下广告，前两天我看到汉王跟日本动漫产商有合作，数字出版这一块他们是最新引入中国，如果大家看了北京国际图书博览会，会看到汉王推出了电子书城，这是一个创新性的宣传的途径，前两天我在微博上也是都在说汉王电子书城的事，我想说的是汉王电子书城大家的反响包括传统出版社跟我聊的时候，反响都非常好。再帮盛大文学做一个广告，其实可能在座的各位也都去了前段时间盛大文学这边推出的盛大的云中书城，后来又看到说盛大这边未来还会有一些在内容整合方面的举动，这些对于传统出版社也好，或者是原来的互联网出版社也好，都是一个非常大的机会。谈到内容的时候，我想我们也应该请汉王的刘总还有盛大文学的侯总谈一下自己在这方面遇到的困境，以及分享一下在内容整合方面的优势或者经验？
刘迎建：关于内容是我们汉王最关心的事情，因为我们卖终端，背后是一个理想，我们有一个目标，什么目标？未来10年，或者到2020年，大部分书报刊将从网上下载到终端，这就是我们对形式的一个判定。卖终端就是为了这一天，就是内容从网上下载，所以我们朝这个方面努力，这牵扯到两个方面，一方面做真正能够承担起这个任务的终端，第二，搭建平台，网上平台，使得我们各个内容能够放到平台上，下载到终端，这样非常方便。我们一直朝这个目标前进，快速前进，不管出现什么情况，我们的目标都不变，就朝这儿冲。
现在的情况是这样，书城上已经有10万本了，第五版书城马上就更新了，终端配合得也很好，最近我们也想一个很大的事情，这项工作现在汉王做得比较枯燥，概念很好，但是读书我们一直在强调它的好用性，这一次Ipad出现以后，给了我很大的震撼，人们往往不是为好用掏钱，而是为好玩掏钱，你说Ipad有什么用，但是他觉得可以玩游戏，可以玩相框等等，这些都是玩的，所以我们也把政策调整一下，现在最重要的就是好玩的网络文学，所以我们下决心把日本的动漫引过来，那个很好玩，我们也花了一段时间总算签约了，是日本的一个上市公司，以前对中国不信任，它就授权给台湾了，大陆它一直没授权，但是他对我们汉王充分了解了以后，觉得汉王是可以信任的，所以下一步我们要大踏步的把动漫引进电子书，让一些年轻人、一些孩子把电子书好用再加上好玩。当然好玩的东西还有盛大的网络文学，希望小强快一点给我们弄起来。有了这两条以后，我就觉得把这个目标缩短了，你看我以前说要10年，可能将来就不用10年了，因为大家愿意为玩花钱。
另外从现在传统的出版社，我们汉王提出四项基本原则之后，受到了传统出版社的很大的配合，我们现在在一家一家签战略协议，当前的情况是这样，签协议把资料放上书城，只是时间问题，出版社没有反对，没有拒绝，大家已经把这个数字化看成未来了，这一点没有异议，而且他们内部的积极性比我们想像得要高，因为这关系到他们未来整个的饭碗，他们比我们更加焦虑。现在存在的问题是我们制度当中存在的一个重大的缺陷，这一点我必须要告诉大家，我们国内的版权的签约和西方不一样，西方是一旦签约了以后，西方的观点是这样，你作家和我的出版社我们共同努力做出了这本书，你出了文字，我出了版式，图文之类的，我帮你做了摘要，我们共同努力出了这本书，所以这本书一出来，它的纸书版权和数字版权不分离，这本书就是我们共同的，当然我有一个分配，我有多少钱给你，它是这么一个概念。而我们国内纸书版权和数字版权是分开的，惯例分开，现在也是分开，有些有名的作家不把数字版权给出版，现在就有一个很大的问题，我就是跟传统出版社签约，但是发现他没有权利，比如他每年出1千本，历史上已经出了好几万本，但是我们看的时候，没有几本，大概不到10%，或者多一点，或者少一点真正属于这个出版社，所以我们走到10万本的时候，再往前走的时候，就碰到了法律障碍，你现在要找个人，很难，西方你找到出版社就行了，纸书是谁就找出版社，他俩不一样，分开了就是大事。所以下面再走，我们一定要想办法引进西方的对版权的认识，版权是作者和出版社共同努力的结果，这一点在网络文学当中处理的很好，你们一下子分开了，在新的业态当中反映得不错，而且这方面你们一定要形成惯例，这个问题要不解决，整个经济秩序是乱的。我们现在拿到的发行资质，盛大文学有出版资质，我们有发行资质，国家发的牌照，我现在就是特别强调，要把这个问题解决好，强烈的呼吁，因为我们先在前面冲，别冲到前面到时候发现一大堆的官司，这个并不好，大家都浪费了很多钱和精力。我就先说这么多。
侯小强：在内容方面，大家可能对盛大文学的书城的资源可能还是有一些误解，一般来讲大家认为网络文学的受众群太窄，前不久还有人批评Bambook内容单薄，这我需要说两点，第一点，根据最新的数据，现在网络文学的读者有1.62亿人，这是一个庞大的数字，而且受众不并只是年轻的读者，而是涉及社会各个阶层。
第二块在版权上，除了网络文学之外，我们实际上每年用于采购传统图书版权的费用有2千万元，你可以看到，中国现在几乎的最火的传统纸张书，狼图腾、于丹的、郭敬明的、韩寒的书，这些书我们这儿都有独家电子书的版权。除了网络文学之外，我们每年用于2千万采购图书的版权，而且横跨文学等等各个方面，畅销书，这是我们第二块资源。
第三块，前不久我们还宣布了中国最大的图书网站 听书网，接下来在内容方面我们还有并购的举措，接下来会有大批的内容提供商成为我们旗下的资源。
除此之外，更重要的是云中书城的逻辑是什么呢？这是一个开放的逻辑，未来各个出版商可以自由接入我们云中书城，自由品牌，自主定价，自由销售，是一个APP的模式，也就是说只要你有内容，就可以接入云中书城，不仅在PC上卖，手机上卖，还可以在电子书上卖。
盛大文学去建一个云中书城，是不是为盛大文学独享或者垄断呢？不是，互联网的逻辑是开放共享的，其实刘总我们私下是很好的朋友，尽管别人觉得我们是在竞争，刘总说了一句话，他说像求婚这么简单，该结婚了，毫无疑问，盛大文学一定会把内容逐渐开放给其他的电子书厂商，这一天会很快，我们和刘总一定会签约，去宣布我们的合作，这是我们的一个姿态。因为我们这些内容并不是为自己享有，会共享的。但是必须尊重商业逻辑。
另外这个里面有什么困难？我现在想讲的就是我的一个判断，电子书产业其实是一个目前还比较脆弱的产业。虽然今年它的市场规模已经是百万级了，但这个规模其实非常小，你看中国移动的手机用户有6亿多，但是电子书的未来非常光明，这么轻便，这么好用，价格又不是那么高，我想它未来绝对会成为中国人的标准之一，这一点我们充满了信心，没有这个信心，我们不会做。
但是这是一个逐渐成长的市场，要对这个成长的市场有一个清晰的认。，很多出版商与易狄欧、汉王合作的时候，认为只要一和你合作，马上就可以赚很多的钱，我要泼一下冷水，尽管它的未来非常美好，但是需要一个过程。现在盛大文学旗下的作家，收入最高的一年有5、6百万，收入过10万的有以百位计，但这个情况是经过了10年才达到的。10年从免费到收费，从兴趣爱好到职业作家，从零收入到现在的年收入接近1千万，这需要一个过程。电子书也是如此，它取决于用户用正版的意识，电子书产业内容市场化的提炼等等。
所以我们在和任何出版商谈合作的时候，我们都会讲，这绝对是一个未来，是非常美好的事，但是我们也告诉他，你不要想一年就可以赚多少钱。现在我们在无线上一年能赚最多的作家还不到100万，尽管这也是一个很令人惊奇的数目。我们希望和刘总、李总、傅总，我们希望能够在电子书的平台上诞生收入过百万的作家，收入过千万的出版商，但不是今年，它需要时间。
电子书市场能不能在未来走得更远，我想既取决于电子书厂商的默契，这个市场的培育，也取决于出版商有没有信心、耐心。没有这个耐心的话，我觉得中国的电子书产业绝对不会起来。我希望这个产业，既有我们的耐心，也有出版商的耐心，大家一起拥抱美好的未来，就象一棵苍天大树，不可能一天之内长成，它需要培育。如果没有耐心，你会死掉。
未来是一个数字化的未来，今天中午我见了瑞典最大的出版集团的老板，它是一个家族企业，50%的出版市场、杂志，都在他们的平台下，他就讲他是专门来和盛大文学合作的。整个全球都有这样的担忧，未来是什么？如果不去拥抱这种变化，这个东西就像我们手里握沙，手握得越紧沙漏得越多。这一点不是说我们作为一个电子书厂商去说这样的话，是说作为盛大文学这样一个内容提供商，我们网络文学运营10年了，我们自己的一个独特的感受。我也希望把这些拿出来分享。
主持人：元太在前一段时间也和番薯网有合作，作为我们其他的硬件厂商还有产业链上的参与者来说，对产业链上的内容资源整合是一个什么样的看法？
傅幼轩：
先要感谢主办还有小强让我有一个机会，可以跟大家介绍一下元太，元太是电子书显示屏的供应商，因为电子书所需要的显示屏是跟我们一般传统的显示屏有些差异，因为电子书需要长时间阅读、不伤眼睛，尤其拿在手上要轻，看起来也是让你阅读得很舒适的，所以要达到像纸的这样的阅读器。但我们一般用的面板，达到这样的效果很少，我想如果长期有观察到我们电子阅读器，或者是电子书的顾客，你们应该分得出来，即使像Ipad，虽然它是一个好玩的东西，但是我记得刘总曾经讲过，它是一个玩具，但是电子书是一个阅读的东西，是长期可以给你增加一些知识的来源，它是一个阅读内容的载具。
我其实个人的想法跟各位也接近，一个产业要成熟是需要经过一段时间的，这一段时间的发展当然就是说需要有各个不同领域里面的高手能够把他的长处发挥出来。像我们是做最上游的显示屏，我们能够把显示屏做得更好，效果更强，成本更低，可以供应给大家有一个更好的显示屏，那像易狄欧或者刘董他们是做阅读器的，现在小强也有做阅读器，阅读器是把这个内容能够显示出来，让读者可以看到内容，但是这个显示的功能很多，有3G的，也有传统的直接下载的，有很多方式，只要能让使用的人能够很方便，其实是可以达到它的效果的，但是它做出来的东西是不是可以很好玩？你一开就可以拿到，开的时候还有一点音乐，还有其他的乐趣等等，这样子会让阅读的人更高兴，这是他的目的。但是最终的源头是内容，因为内容才是我们阅读一个东西的根本。
我们一直把这个东西叫做电子纸，有一个很大的原因，纸是中国四大发明，在2000年以前发明纸的时候，那个时候其实反对的声音一定有，因为在那个之前有的人用甲骨文，在骨头上写，有的人用竹简上写，各种方式都有，后来大家发现纸又轻又容易印刷，但是现在电子纸，我们同样也有很多不同的声音，也有很多人认为电子纸不是很好，还有别的东西比这个更好，但是我觉得，我们要阅读一个东西，是要让显示的内容很快显示出来，能够又便宜又好又舒适，我相信这个东西是有一个公道的，读者越用会越喜欢，将来会越来越明显，这也会为整个产业有一个更健全的发展。我们很希望在大家还没有成功之前，我们互相合作，我们也把这个产业做得更好，让读者更满意。
主持人：我想知道，傅总能不能透个底，说从60几美元可以降到多少？我想在座的各位也都比较感兴趣。
傅幼轩：这个问题我会背负很多的包袱，不过我们要以一个供应商的角度，我们当然希望把我们的产品，我们希望有三个方面的发展：
第一个，成本要降低，成本降低的来源有很多种，我们有我们的产业链，有我们的供应商，我们希望我们的供应商能够配合把我们的成本下降。
第二个，我们自己生产的过程，我们效率能够更提高，我们的良品率更高。
第三个，我们希望把我们的产品能够不止是它的成本降低，它的价值能够提高，让我们所有做电子阅读器的，能够得到更多更好的价格，因为我们最终是实用者看到这个东西的价值，并不是价钱，我们会朝这个方向好好努力，很快希望给大家满意的答复。
刘迎建：每年都在降（笑）。
李晓辉：我是易狄欧公司，易狄欧公司跟前面几家不太一样，我们做的是完整的电子书的解决方案，这个方案含了从数据端到终端数据传输系统的方案，同时也含了终端硬件方案，所以我们角度不太一样。
我们和我们的伙伴和客户沟通的时候，很多人提出来说，阅读器里面内容很重要，但是中国电子阅读器内容比较缺乏，但是实际上让我感觉起来，在行业里面不觉得内容缺乏，我们有各种各样的内容，很多的内容很丰富，现在可能面临两个问题：第一个，我们内容可能考虑到一个管理，中国现在有很多的内容运营商，有一点像军阀割据各自为阵，我很想看到中国有一个很强大的内容的提供商，使得大家都可以获得内容。刚才说云中书城是开放的，这就是一个非常好的姿态。这是第一个。
第二个，我也看到具体的问题，很多的出版社他们的书也想做成电子版，但是没有适合电子版的东西出来，纸制的很多，但是它不适合电子书，如果这个行业有突破的话，一定会有很大的帮助。
张亚男：刚才谈到了内容，台上的嘉宾都和大家分享了内容平台的整合也都表了态说我愿意开放内容的平台，我们台下坐着的观察员，我们就请华夏基金分析师许单单谈一谈。
许单单：我就在想，刚才刘总说Ipad出来以后，发现大家会为玩付钱，我是做投资的，我们当有Ipad概念的时候，我们就想要不要投资苹果，买苹果的股票等等，就发现说对于中国的用户来说，更需要一个什么东西？可能对于我们这些人来说，我们可以付得起Ipad，还可以再买一个Bambook，但是对于中国绝大多数的人来说，他们可能就要一个东西就好了，这个时候他们会不会说，能够看电影、上网、聊天的时候，这中间就有一个巨大的市场。
刚才也说，网上小说是比较小的人群，说实话在今天以前我也这么认为，读这个书的人比较少，你必须要把更多的版权放上来以后，这个时候我们的终端才有内容去看，才愿意去看。上一次内测的时候，我有一个朋友说，处理订单的时候发现订单的来源的地区如此之广以及职业如此之广，有人买了给他的小孩，还有很偏远地区的人买，可能读网络小说的人会超过我们想像的广，但是我又有另外一个担心，他们会不会为了读书而买一个东西。
刚才说版权很重要，内容很重要，汉王也好，盛大文学也好，还是其他的机构也好，都想把版权弄上来。盛大文学已经有了比较成熟的模式。同时，你要做这个版权还需要有专业性，要能预测哪一个电视剧肯定会火，哪怕只有一个模板，你也要事先签下来。还有，你有没有更多的能力推销到更多的渠道，赚更多的钱。
我还有一个想法，我一直做互联网的，我会觉得说，互动、社区其实到现在变成了一个标配了，连游戏都要做成社区了，看小说的人大部分都是打发时间型的，这个时候他们肯定会需要说和别人交流，包括未来比如说像汉王这边，大家读的就不只是文学了，还有投资管理的，比如我看一本非常小众的书，《货币的祸害》，我想知道谁也在看？或者当有困难的时候，我可以做一个互动，我觉得这个平台非常好，刚才元太的老总说阅读，我觉得大家的体验是，我们商家要去引导一部分体验，用户有的时候不知道自己有什么体验，是不是读的书本也有变化，未来读书不仅仅是读书，是边读边交流，就像腾讯一样可以边看球边聊天。读书会不会也有创新？这个也算是问题也算是观点。
侯小强：中国确实有1.62亿人在看网络书，就我的观察，身边有无数人在看网络文学，包括刘总他也看，他和我说过多次。我身边有无数人，前几天华夏基金有人在我们那儿写了一个帖子，他说买了我们的一个电子书之后，他花了两天的时间看完了我们一本书的一半，150万字，看了以后，他老婆嫌他没有陪她，所以他老婆没收了这个书。这是真事。包括于丹、王朔都是我们的粉丝。
以前我们出去吃饭，很多人他们都是和我很兴奋的交流，说你们小说多好多好，前几天我去卖我们一部小说的版权，就是有一个3D电影的导演，他约我，我们就聊，聊的时候，他桌子上摆了很多起点的印刷书，因为他不习惯在网上读书，所以看实体书，每一本书的结构都给我讲，说要买我们的一部书，然后拍成电影。你就发现我们的用户人群真的非常的广，而且艾瑞前一段时间公布的数据，盛大文学的用户群是中国几乎所有互联网当中最高端的用户，这些用户群的收入比较高，知识层次也比较高，这个用户群是非常高端的一个人群，而这些人你让他们去买一本999块钱的电子书，我觉得对于他们来讲这个没有任何的问题，所以你要知道1.62亿人，假定有1/10的人去买，这就有600多万。在我看来，这个人群花900多块钱，是不贵的。900对于一本30块钱的书来讲，可能会贵一点，但是比较起手机来讲，比较起别的来讲就很便宜。其实我觉得Bambook或者汉王也好，和Ipad肯定不是一回事，我自己不会拿一个Ipad，它最火的时候我就买它送了朋友，我自己玩了两天，我觉得它太大，屏幕大，手指印到处都是，第二，伤眼睛，晚上没办法看，它反光，对小孩来讲不行，对老人来讲也不行，对于小孩、老人来讲意义不大，这个时候来讲，为什么这个时候电子书会成熟？这与中国的发展也有关系，过去我们拿一张报纸可以看一天，但是现在信息焦虑，每天我们都面对大量的信息，每天我们必须用大量的信息拼凑自己，否则会感到焦虑。我的手机永远摆在我前面，我看不到时间会焦虑，我相信很多人都是这样，这就是时代转型给我们带来的。
所以我们的空余时间，短的时间越来越多，这个时候我们必须要有打发的时间，这个时候就是电子书的市场。包括我们用Ipad干什么，看电影、玩游戏，看电影对于我来说太奢侈，打游戏那就是纯消遣，前几天我们在上海，我在上海宅急送的总经理给我们的用户送书，他跟我讲，他说我也是你们的用户，他给我讲了一堆他看过的小说，我说你为什么要看网络小说？他就非常支持，他说80后的世界观、那种格局，还有那种知识好像就应该这样，你让这样的一群人在这样的需求下，因为他是有刚性需求的，你们为什么要登录微博、看网络小说，一个是微小，一个是浩大，其实都是填充自己碎片时间的需要，这是一个刚性的需要。如果我们不用手机看新闻，看博客，就会发现时间都浪费掉了，而电子书的价格又不高，我们现在999块钱，对于绝大部分中国人来讲是可以接受的，因为手机也得1千多块钱。未来手机、电子书都要有，对于很多人的家庭来讲，还是家里面要有一个PC要大于有一个Ipad，因为90%的家庭来讲，我认为有了4千块钱的PC，再有一个4千块钱的Ipad，而且功能都差不多，那就太奢侈了。
张亚男：回到终端市场上来，我们看到电子阅读器终端市场来说，在中国来讲也就是从它的兴起到现在大概不到两年的时间，我们也有数据的统计，大概到2010年中期的时候，中国电子阅读器销量达到46万部，我们预计说今年销量大概能达到130万部左右，刚才小强也说了这个问题，汉王大家多知道，是终端市场的龙头老大，那就让刘总跟大家谈一下说这个终端市场是一个什么样的情况？未来我们面临着亚马逊进入到了中国，会对本土的终端市场产生一些什么样的影响？
刘迎建：电子阅读器今天上午开国家的标准讨论会，大家倾向于电子书的学名，叫电子阅读器，现在这个产品作为一个品类，就像数码相机、MP3等等，作为一个品类现在已经在全世界站住脚了。也就是说是一个长线产品，而不是一个短线，有相当长的生命周期，数码相框也是，是一个品类，我本人一直在思考，它算一个什么量级的产品？
关于量级我们知道，手机是整个数码产品当中量级最高的，每个人都是潜在客户，现在中国大陆每个人都有，快的甚至6个月换一次，这类产品是最多的，在中国以亿来算。
第二个是电脑，它的量少一点，由单位变成个人变成家庭，基本是千万级，一般来说一年多以上换一个，它的更换周期比手机慢一倍到两倍。
再往下排就是数码相机，它也是个人用品，数码相机前一段时间，这个像素不怎么稳定的时候，人们的更换率非常高，现在从数码相机从生产大国日本的情况来看，他们的像素到了2千万以上，它的更换周期由过去一年一换，可能变成两年、三年，从中国市场看来，大约是不到千万级。
再往下走就是其他的一些数码产品，像MP3、MP4、数码相框、GPS，GPS典型的跟汽车相关，汽车有的配有的不配，也是百万级的，当然还有几十万级的，那个量就更少了。
倒过头来看，电子阅读器到底属于哪个级？这一点我一直在看，在美国应该说今年如果没有Ipad出现，今年就是千万级，但是他们俩加起来，Ipad加上Google上了千万级，我最关心的是日本，为什么日本一直没动，现在美国第一，中国第二，为什么日本不动，这也是我最大的担心，现在基本上我明白了，因为和日本这一段时间一直在沟通、讨论，有两个原因：
第一，日本他们的内容，特别快餐式的内容是通过手机阅读来完成，日本那个屏幕变得比较大，动漫通过手机来看，再来一个电子书，你的优点不会很快取代手机，日本也有网络小说，它的营业模式和盛大文学不一样，他们写都是白写，阅读量大的才出版，出版商包销，排行榜在前面的。
第二，日本根深蒂固的，这个屏不是日本产的，所以它比较保守，大家这个情况发生改变了，今年年底四大家，夏普、索尼、诺基亚、松下今年年底同时推出电子阅读器。日本一动起来我估计就是全面推开。刚才许单单就是做评论的，我觉得你们就有新的市场，这个品类的产品到底是哪个数量级的，到底是电脑数量级还是手机数量级？这一点我也在思考，我们作为厂商，核心厂家，我们的目标是想让它变成手机数量级的。
为了完成这个目标，我有两张牌，或者两张半牌，第一张就是打学生的主教科书，学生用的东西，学生用的东西全世界都有很多，学生天天都要看，书包也很重，如果书包轻了，在上面还能写作业，教材花的钱也很少，电子化了，现在教材各个国家都是国家埋单，我们国家拿一个典型案例来说，湖北一年教材的钱花12个亿，上海大概是9个亿，北京的数据我还没拿到，我觉得可能跟人口相关，江苏更高，应该在15亿左右，这是国家在人大每年通过预算的时候要拨出去的钱，这个钱花到哪里去了？真正的那些编教材的人，国家立项需要钱，出版社并不给他钱，主要是印刷的费用，因为国家指定新华社来做，因为它产生的利润，毛利12%左右，所以如果走教材这一块这个量级一定是亿级的，这是一个方向，这个方向被教育界看好，学生家长也都愿意，这需要时间，但是它迟早会发生。
第二个方向，就是把阅读器加上通信功能，也就是把它变成移动互联的下一个核心产业，现在手机打电话这个已经没什么了不起了，技术已经变得很简单了，不像当年了。如果加上这个，跟3G配合，除了完成语音通信2G的短消息之外，完成上网、看新闻、阅读书报刊、搜索、邮件等等，把功能合在一块，如果元太加把劲，搞成折叠的，彩色的，这些东西都不难，未来携带的可能就是这种，那这又上一个台阶了，这是我们努力的方向。
张亚男：我拿着Bambook我就想，让我拿那么大一个东西打电话，我觉得很怪异。
刘迎建：女孩都带包，如果把这个东西放包里面，戴一个蓝牙耳机，就可以了。
张亚男：说到包的问题，因为我的包里面要放我的笔记本电脑，我还要放一个Ipad，放一个Bambook，也可能我选择汉王的这种，我放这么多东西，再放一个手机，因为我对手机的依赖性或者对它的认知程度要远远高于你现在说的电子阅读器，怎么解决这个问题？
刘迎建：这就是最核心的问题，这是兵家必争之地，只能带一个，偶然带两个，到底带谁？生死存亡问题。
张亚男：现在屈辰晨一直拿着Ipad，以前他一直拿着手机。
刘迎建：这要反复争夺。
屈辰晨：我一大堆的东西都带着。
刘迎建：你是职业，全都带。这是必争之地，看谁懂。
张亚男：又有一个问题出现了，元太在上游掌握了纸的技术，我不担心谁做我都盈利，我们易狄欧是做解决方案的，谁做我都可以合作，那Bambook也出了，汉王的无论N18也好，N68也好，那我拿谁的？
刘迎建：最简单，谁好拿谁的。
张亚男：那就请大家做一个广告，说服大家，要拿我的终端。
刘迎建：你叫我们PK是不是？
张亚男：对，大家特别喜欢看。
刘迎建：我建议买小强的Bambook，我跟你说实话，他是赔着钱卖，1800的东西，卖900多，他真赔钱。而且我觉得盛大也要考虑持续性，要提高服务，内容要不断创新。你要买汉王，我是没问题，现在他是赔着钱，肯定不止这个钱。
侯小强：问题是买来干什么？送礼的话就买汉王，要是自己看就买我们的，因为我们的价格低，内容多。我们与汉王不一样的，我们是直销，这就可以省下很多钱，因为我不需经过30%的经销商。我们也看好未来。我们既然去做这个Bambook，其实我们赌的是未来，未来的市场很大，我愿意去赌。
张亚男：我想和大家分享一下云中书城这个事情，我当时看的第一本书《余震》，那个时候刚看完《唐山大地震》。这个我感觉很好。然后我又去了汉王，一打开也觉得挺振奋的，里面有很多书，经管的，品类很齐全。我想问一下作为产业内的从业人员我们手上拿的最多的终端是什么呢？您现在用的电子阅读器的终端是什么？
李晓辉：我用的是易狄欧的，主要用的是易狄欧的。
朱麟：中国市场有的，海外市场有的我都有。你刚才说到《余震》，我最近也是刚刚读完，原来我不喜欢读这些，然后是加入新的公司，逐渐开始读。最近看到亚马逊一则新闻，做用户体验调查，他是说对客户进行使用习惯的反馈，有48%的人使用了PG，觉得阅读时间比以前增加，50%的人觉得没有太大的改变，只有2%到5%的人觉得阅读的时间减少，所以从这一点上来说，使用了电子阅读器的体验还是相当不错的。话说回来，我现在用的是汉王的阅读器，我的《余震》是从中国移动的阅读器上下载的，但是这个书的来源可能是盛大。
张亚男：请胡总谈一下亚马逊进入中国对电子书业的影响。
胡延平：对于这个问题说实话，最有发言权的是刘总他们台上的嘉宾，我简单地表达一下我的看法。
因为今天会议的主题是OPOB，大家怎么来理解这个OPOB？有两种理解的方法，第一种，我们每个人手里面有一个电子书阅读器，另外一个我认为可以是什么呢？我们每一个人在某个阶段都会在看一本电子书，这是两种理解，这两种理解其实意味着整个业态的理解其实是有差异的。
我谈一个我的看法，我认为短期之内去争论不同的电子阅读器的终端会怎么样，这个问题有意义，但是长期来讲没意义，因为长期来讲阅读器无所不在，因为它是一个千万级甚至亿万级的市场，不是一个百万级或者几十万级的市场。而且我有一个观点，阅读器这个市场如果做成百万级的市场卖的是终端，但是只有做成千万级才是一个产业，但是反过来讲，电子阅读器是不是就是一个电子阅读器，这是一个问题，他可以是别的终端里面一个模块，一个功能或者是一个组成部分等等，它可以是另外一个东西里面的东西。这是我的看法。就是说我们短期内争论电子阅读器的形态，这个问题有意义，但是更长期来讲，它是一个开放的市场，和其他的功能、应用有高度连接性的市场，亿万级的市场。
第二个问题，每个人每个阶段都会去看一本电子书，这是对的，为什么呢？就像互联网上的内容不可能全都是说用网页，也不可能说都是论坛里面一个一个帖子，就像贝克斯的名言，书籍并没有死，只是电子化。到20世纪30世纪大家都要去看书，那个书就是电子化，这个既可以通过不同的阅读器来看，也可以通过电子书阅读的界面来看，都可以。而且这个里面最关键的就是侯总讲的，内容的平台是关键，而且内容的平台必须是开放的，这是以内容为核心的平台和以终端为核心的平台不一样，这是两条路线，这两条不同的路线决定了OPOB往哪个方向走，这两个都是对的。
我要问刘总和侯总两位嘉宾的一个问题，在一个相对开放的又可能成为亿万级的市场里面，毕竟还有一个主导型的，以终端为主导或者以内容为主导，那哪个方向在未来可能会更有主导能力或者是更有作为？
刘迎建：最近全世界关于阅读器方面的最重大的问题，就是到底谁主导？今年和去年发生了很大的变化，去年所有卖终端的基本上都是赚钱的，终端主导应该说很明显，拿亚马逊来说，亚马逊终端主导到什么程度？他买一本资源花14美元，但是他在终端的时候只卖9.9，也就是说典型的策略就是拿终端去补贴内容，那亚马逊有内容尚且如此，就不要说别的了，但是竞争在今年发生了很大的变化，第一，巴诺（音）推出了双屏电子书，当时为了和亚马逊竞争，就做了一件事，赔了50美元，卖阅读器，今年第一季度的量超过了亚马逊，这对于亚马逊是一个很大的打击。更严重的是Ipad，Ipad出来之后，它的销量量级是跟亚马逊整整差了一个数量级的差别，大量内容商尾随Ipad，由于这两件事使得今年亚马逊的销量受到了相当大的挑战，在美国是当前的主战场，亚马逊就做了一件它的决策，我自己理解它的核心就是在这种竞争下，我把价钱放在什么样的位置使得用户选择的时候，他认为虽然Ipad很多人选，但是我的价钱降到某个程度的时候，性价比就出来了，所以他把价钱定在139美元，合人民币1千块钱，虽然也赔了50美元，但是它的销量也一下子就起来了，这个模式就使得在美国变成内容比终端重要，这个模式一下子就冲击到全世界各个国家，小强是典型的冲击的翻版，内容补终端，在美国不管是巴诺也好，还是亚马逊也好，他们算利润平衡的时候，出现了一些困难，到底怎么样今年年底再看，这个模式在其他的地方有很大的困难，日本现在整个内容还没有出现谁想办法把它授权给终端，现在这样的组织、机构没有，在欧洲基本上是抵制，德国电子书和纸书价钱卖的一样贵，更恐怖的是纸书的税收大概是5%，电子书的税收是12%，整个国家在税收上都没有显示出对新兴业态的支持。
回到中国来看，中国这一条路更难走，中国整个知识并不值钱，中国纸书的价钱卖得很便宜，再加上网上盗版书也比较多，所以中国走这条路时间比较漫长，我的判定没有三到五年，我们的番薯网也在合作，B2C要经过相当一段时间才能引入，真的，这个机会是窗口，到底能挣多少钱，我不知道，从长远的观点在中国应该还是终端养内容，这个阶段真是不要跨，跨过去对产业不利。除了美国，其他国家不好说，在中国应该走终端养内容，三、五年以后倒过来，但是一定是国家对知识产权的保护抓得很紧，现在国家出了一个政策，纸书现在打折受到限制了，不许低于85折。
张亚男：那个条款作废了。
刘迎建：知识是钱呀，我反复强调，我是坚定不移的反对山寨，我们要创造价值，当前社会什么是价值？最重要的是无形资产，无形价值，这个价值就是商标、专利、著作权等等，里面各种标准的钱、税收、设计，这个创造价值，并不是卖得越便宜越好，便宜没有创造价值，对社会没有贡献，卖得贵，这个钱没有给汉王，我们都给国家交税了，我创造了价值，我一定要做得好，我竞争力强，做好做好再做好，改进改进再改进，他给我很大的压力，要更努力，更玩命，你卖900，我怎么卖1200能卖得掉，要更加疯狂，Ipad也在竞争。
张亚男：汉王是不是也有终端要降价的打算？这对汉王整体的市场来说应该不会有太大的影响。
刘迎建：最便宜的价钱也是999，但是我们赚钱少一点，利润薄一点，这个社会层次是分开的，有人住五星级饭店，也有人住招待所，这就是经济。你可以把CPU搞得快一点，内存大一点，多捆绑一些资源，捆绑浏览器的软件，多加一些软件，自然就可以买得好价钱，有人买，你放心，很多人等着，当然我应该便宜便宜再便宜，因为很多人拿不出那么多钱，工薪阶级，所以这个差异是经济的一个区分。我们有便宜的，还有人再便宜，但是总的来说，上市公司，你不可能赔着钱卖，但是有一条加强竞争力是对我们最重要的，但是我们现在卖得也非常好，非常好。
侯小强：从长远来看肯定是内容为王的，毫无疑问，如果不卖内容，只卖硬件的话，我卖一张光盘在手机上、PC上都可以。所以长远来看，毫无疑问，肯定是内容为王。这个长远的时间我觉得取决于电子书在中国的市场到底有多大，我自己现在觉得应该到1千万台以上的量级。现在才100万。去年汉王是26.7万，到今年130万台，我认为在短期内，几年之内达到1千万的可能性比较大，到1千万量级的时候肯定是内容为王。
像盛大文学，我们最早比如说起点中文网刚刚开始做商业化的时候，每天只有几万个用户，那个时候开始是亏损的，但是到现在盛大文学已经是慢慢地逼近赚钱了，这个时候规模是多少？我们每天1100万个用户，所以我们想想，市场到1千万的时候，靠内容赚钱应该是可以的。
李晓辉：电子阅读器这个市场今天在中国，我们讲是百万级的，这个和其他的电子产品相比，实际上是非常小的数字，也就是说今天在中国这片土地上，有这么大的客户群体，这个市场并没有真正的打开，很多人跟我说今天电子阅读器的市场是买的人多但是不看，如果把这个都算上真正的群体的话，这个群体肯定会增加，这需要一个过程，你到底是终端养书源，还是书源养终端这个要搞清楚。我们怎么去走这条路？前面还有人提到，Kindle进来了我们怎么来应对？我感觉应该从几个方面来考虑。
第一个，这个市场很小，中国的土地上做的话，得靠大家一起来努力，真正做到电子阅读器，比如说999，799，899这样做下来的话，我相信这个市场一定会慢慢变大，当然价格决定市场的大小。但这是一个时间，什么事情都有一个时间的问题，什么时候怎么去做。Kindle这边进入中国市场，会把整个市场带动起来，变成一个千万级的甚至更多的，和手机类比的一个企业，那不是一个坏事，但是今天这个市场手机不一样，很多人把电子阅读器当成IT产品在卖，我感觉起来这个就有问题，因为这个产品市场实际上是一种文化，文化的内涵在这儿，和手机不一样，手机就是打电话，所以这一块国内厂家有我们的优势。所以我真心希望行业里面，大家现在要紧密合作、团结，大家能够强强联合，把市场做起来，今天这个市场太小，要做小的话要靠大家一起来努力。
王芳：我们艾瑞从研究的角度出发，更关心的还是用户，我自己总结了一下用户这个角度，结合我们市场大家关心的点，几个层面：
第一个，用户需要找到需求，可能对应的就是不同的厂商，尤其是终端的厂商怎么结合用户的需求去定位，比如说汉王的定位可能更高端一些，比如送礼也好或者说更多的是一些高端的用户，盛大更多的是讲求普及性，更多的追求年轻，包括结合网络文学的一些受众来去推广它的终端，竞争力和定位在这儿。找到需求以后，在这个过程当中，其实整个电子书的市场还是处于刚刚起步的阶段，在这个阶段去谈竞争，我觉得还为时尚早。
第二点，结合用户的需求，引导和培育需求，在这个过程当中，就需要产业链的上下游去以一个更开放的心态去合作共赢。刚才侯总提到了一个数据，1.62个亿，我们把这个数据搁到整个网民和用户群体当中去看的话，只占整体网民的1/3不到，包括付费用户只占整个文学用户的10%，只有千万级别的付费用户，其实这个市场空间还是非常大的。所以从Google的成功，Ipad的成功，包括框架开放，所以这个心态应该是更开放，合作共赢，发挥每一家的优势。
第三点，结合用户的需求，找到自己的定位和培育需求以后去创造用户的需求。举个例子，我调查了一下，我们已有的公司内部的，因为我们公司也算研究互联网和IT，Ipad刚推出我们上海的还没有拿到Bambook的终端，包括汉王的电子书，包括各种各样的智能手机，在我们公司普及率都非常高，调查了相应的用户，他就提到在看书的时候，尤其了解书的时候，现在更多的是以线下为主，如果有线上的话，他希望看到这一类的书，他想去跟他有共同兴趣爱好的人有沟通、交流，就像豆瓣的感觉一样，就像亚马逊做得非常强大的一点，就在于他可以根据用户的需求和历史的行为来给他做推荐，他希望能够创造和挖掘这样的需求，用户不购买，不代表他没有意愿，而是没有找到很好的需求。比如《余震》，人家不知道，那看了《唐山大地震》以后，可以做一些推荐或者关联也好，这样是第三个阶段我们觉得应该去关注用户的需求。
张亚男：市场的盘子现在是非常非常小的，不能叫蛋糕，可能跟我们现在吃的面包差不多。我们怎么把这个面包进一步烘制，让它变成大蛋糕，大家怎么合作，竞争不可避免。对于中国电子阅读器这个产业来讲也是非常重要的一点。在市场上一些合作的观点是怎么样的？
主持人：我们的合作很简单，我愿意把云中书城开放给所有电子书的厂商，比如说汉王，是以这样的一个姿态在推动。
刘迎建：网络文学确实有很多很好看的，我们现在目标除了好用之外，一定还要好玩，这是我们当前非常非常强调的，就像我们汉王的用户看电子书以后，会为他带来乐趣。另外汉王，我们非常清楚我们自己的角色，我们就是做终端，做为终端服务的平台，我们不做什么呢？我们肯定不会做Elnk，我们不会做内容，我就是不敢做，一做内容，我的角色就分不清楚，要跟做内容的，成为他们的下游，他们的朋友，我们还要跟其他的终端厂家至少在早期的时候，一块儿合作，像易狄欧，他们要出方案，我们很有兴趣，因为这个市场确实还很小，但是说实话，现在销售是当前市场最大的大头，你们说小，但是我告诉你，增长的速度非常快，上面我们也说了，我们增长了300%。最重要的是增长速度，有速度以后，现在小，它会很快的变成大的，所以我觉得这一点大家一定要关注它的斜率，变化率，这一点大家要注意。
李晓辉：我们愿意提供方案，与业界所有的厂商，不管是书源也好，做阅读器也好，我们愿意和大家合作，我们提供一流的技术研发，一流的服务，这是我们的强项，非常希望和业界的所有的参与者，大家一起把这个市场做大、做强。
朱麟：我也非常同意，电子阅读器这个市场在我们中国才刚刚起步，如果我们看美国市场的话，它是2006年是索尼的第二代阅读器推出，这个市场才刚刚推出，因为索尼在日本推出失败了，第二年亚马逊出来了，到现在为止，到今年年底可能才整整4年的时间，总的数量级还没有到千万，但是中国的人口基数的话，往后看4年，我们的数量级绝对超过亚马逊。
另外说到阅读，阅读无处不在，我们并不是说阅读器是一种载体，我们有很多的载体，包括用我们的但电子墨水、办公室自动化，汉王、易狄欧都看重的教育系统，这些还远远没有被市场看到，当然对于市场来说，台上的三位都是我们的客户，品牌、内容、方案，其实互相之间的合作远远不如竞争的关系，而且在市场的初级阶段，作为我们上游材料和技术厂商，我们是公平的，丰富的平台让大家尽情发挥，共同把蛋糕做大。
张亚男：盛大推出Bambook的时候，有人采访了刘总问他Bambook怎么样？他说要观察一下这个市场再说，盛大是好还是坏，我就想今天咱们利用这个平台，也是有一段Bambook推出的时间了，我就想问一下刘总对Bambook，对盛大观察得怎么样了？
刘迎建：内部有一个说法，盛大是狼还是羊，我的结论是披着狼皮的喜洋洋，总的来说他们还是很了不起的，一直在做创新，做电子书也是他们创新的一部分，尝试嘛，刚才小强也说了，网络文学经过10多年了，还是有很多的困难，当然曙光还是在前面，我知道创新是挺不容易的事，盛大企业它选择一条创新的路，这个路对于我们所有的看到网络文学的人带来了快乐，我还是这个看法。而且我在跟中国移动合作的时候，我也从里面看了几本盛大的书，确实好看，其中有一本叫做《很囧很暧昧》。盛大肯定是值得鼓励的，它的创新，而且我现在看盛大这个商业模式在美国时代杂志都采访了，作为人类文学方面向前走了一个非常关键的一步，通过网络，省去了出版社发行的方式，真的很了不起。我现在的态度就是，还是刚才那句话，是披着狼皮的喜洋洋，背后是一个非常好的业态。
当然对做阅读器，我没怕，大家刚才说了，将来阅读器的变化太大，可以是Ipad的，可以是手机，也可以是电子书，对于盛大来说，他不可能做那么复杂，那不是它擅长的，但是你们这种创新，愿意赔钱做活动，都是对这个市场一种巨大的冲击，让很多人看到了从网上下载它所带来的快感，是向这个方向前进了一大步，这个肯定值得鼓励。我们也朝这个方向努力，就是不同的路径，朝这个目标上努力，现在市场还很小，根本谈不上竞争。我就觉得，小强，挺住！
张亚男：我一直知道说，Bambook跟小强没有什么直接的关系，虽然都隶属于盛大，但是Bambook其实是果壳公司的，我就想让小强进一步跟大家澄清一下，他们是什么样的关系？让业内的人都知道一下。
侯小强：我主要当然还是盛大文学了，主要还是做Bambook的内容运营，只不过是目前暂时，有一段时间，我是在果壳电子上花一些精力，暂时为果壳公司做一些服务，但是长远来说，还是两个独立核算的公司。
张亚男：最后一个话题，大家都不同程度的谈到了苹果，其实苹果最令我们敬佩的是他把终端加应用或者加服务的模式推向了大众的市场，我们就想说，在电子阅读器这个市场中是不是也可以尝试着去走这样的模式？刚才我也听小强谈到云中书城的时候，也谈到了它的这种模式的创新，就想说未来对中国市场去做一个，在图书或者数字出版市场走这个路径是不是能够行得通？应该怎样走？
侯小强：以往我们去谈书的模式是什么？是分别和出版商、作者以分成或垄断的形式把他们的版权拿过来，这种模式当然是不错的，但是回过头你去看网络文学的发展，你会知道网络文学的发展，是网站和作者共同承担的一个结果，起点中文网可以赚100万以上的作家，我们都是分成的，不需要预付。我们回过头来看网络文学，看所有成功的模式都是成长的模式。现在我们靠一个几十个人的团队去买中国所有的版权，甚至买国外的版权，我觉得不现实，必须要开放，开放给所有的内容服务商，我们把它的优势、劣势，现在的情况，未来的潜力等等的都告诉大家，和大家一起分享，一起成长，一起承担，只有这样的话，云中书城才能做得更大，未来大家才能赚钱，这是我们的一个思维方式，我们对这种开放的，跟大家一起成长的模式是很有信心的。
李晓辉：我希望我们做方案和这些平台密切的合作，我们产业链大家在一起，分工明确，把大家的强项发挥出来，把事情做好。
刘迎建：汉王这个企业文化有一条，目标明确，用户是汉王的老师，用户拽着汉王前进，还有一条，竞争对手是汉王的辅导老师，竞争对手在后面推，用户在前面拉，如果方向正确，搞活了，公司一定会发展，有推，有拉。现在我觉得全世界都在看，比如易狄欧，他们的产品做得非常好，翻译的速度也很快，盛大他们对互联网的理解，在做社区方面也是有新的独特的地方，都是汉王的辅导老师。所以我们汉王是专注在这个领域的，我们研发的领域也非常多，他们正在不断地学习各种经验，用户的需求也非常多，我们正朝着正确的方向在拉、推，我们的目标，咱们现在都说苹果的好，Kindle我觉得它一般般，真是，和我们不一样。把东西做好，Ipad做得多漂亮，值得我们学习，把产品做到极致，我相信有这一天，我们汉王产品拿出来，Ipad往那儿一放，我们有一拼，多长时间呢？我觉得大概三年左右，你说到底哪个好，我叫你选择的时候犹豫。
张亚男：我有一个小建议，我们也可以看一下Bambook，我作为用户来讲，我觉得Bambook的设计真的是很贴合，至少是贴合80后的一些需求，汉王的设计比较商务化一些。
刘迎建：Bambook它是台湾一个大厂帮助做的，Ipad的产品也是富士康做的，必须承认他们做得比我们好一点，我们汉王是土包子，我们的工厂就在燕郊，靠我们的核心技术，自己设计，但是9月份，我们要发布新产品了，谁要是不满意我就不相信了，我们确实也请了一流的设计，也是非常的漂亮，我们要把设计不好的扔到太平洋去，没什么难的嘛。
朱麟：我觉得每个企业都会找到最终适合自己的商业模式和竞争力，否则的话就会被市场淘汰，最终的选择权在用户、市场，包括整个阅读市场来说，我觉得阅读是一种需求，需求是需要服务的，最终大家拼的都是服务。
张亚男：今天论坛由于时间的关系，我们就要到此结束了，我想在座的嘉宾应该跟我一样，都有一个很深的感触，大家听到的最多的词是合作。我今天也比较感动，对于电子阅读器市场也好，还是数字出版市场也好，都是一个新型的市场，需要大家共同的努力，是利益共享，风险共担，才能真正的把中国的这一块大蛋糕做大。今天的论坛就到此为止，谢谢大家！
