【PConline 访谈】在采访完中兴北美区CEO程立新之后，我们又有幸采访了中兴通讯副总裁、终端中国区总经理俞义方先生。相对于北美地区，中国的智能手机市场显然要更加复杂。究竟俞先生是如何看待中兴在中国市场上的状态呢？
中兴通讯副总裁、终端中国区总经理俞义方
中兴的两个差异化方向：语音+安全
过去几年我们始终在寻找自己独有的、差异化的解决方案。我们找到了两点：一是如何解放人的双手；二是安全问题。
现在手机越来越离不开手，但什么事情发展到极致以后，必然会变迁。原来手机里面内容少的时候这点不重要，但是你的手机通信录里有两三千人的时候，就有问题了。数量上去之后，那么搜索就一定是问题，这就是我们做语音的原因坐所在。
安全方面，现在有两大需求是非常明显的，首先是商务人士的办公安全需求，其次是普通大众电商购买方面的安全问题。我们中兴通讯在语音、安全这两个领域上发展，已经有了相当多的相关技术积累。所以大家看到，为什么2015年中兴井喷式的出了一系列的产品，这跟我们前期的技术积累与寻找差异化竞争力也是相关的。
目前中兴主推两大品牌，一个是主打高端商务的AXON天机旗舰系列，另一个是主打年轻时尚的Blade系列。这两大系列定位非常清晰，我们将区别性地在AXON天机旗舰系列和Blade系列上应用语音和安全这两大差异化功能。
中兴将更加注重直接面对用户需求
中兴通讯2015年产品线上发生了极大变化，主要原因还是我们对于自己过去的总结以及对当前市场的研究。中兴通讯在2015年之前的产品非常单纯，就是运营商市场，所以我们产品的需求定位主要来自于运营商给我们的产品规划。这样做下来我们虽然也成功了，但我们对最终用户的需求和反馈研究仍然不够，所以也无法引领潮流来发展。
我们2015年进行了认真的思考和反思，所以后面的产品基本上按B2B2C和B2C两种方式来思考，尤其是B2C的成分越来越大。其实B2C是很简单一件事情，就是你考虑不考虑最终的用户需求。所以正是因为基于这样一个反思，我们开始转型。国内市场三大渠道已经非常清晰了：运营商渠道，公开渠道，还有线上渠道。我们中兴通讯原来是一条渠道，但从2015年开始我们在社会渠道做了大量的工作，你们也看到我们开了很多的分店。
我相信我们2016年我们会更清晰。由于三大渠道对产品的要求不一样，所以产品设计原则不一样，报价原则也不一样，所以这些都是需要事先考虑。而且我们产品是全球统一规划的，各地的需求都会汇总到总体考虑，然后再寻找哪些是我们市场的侧重点。我们基本上会首先设计硬件，因为大规模生产脱不开硬件；其次我们会为各地的需求在软件开发上面重视差异化。
2016年中兴会推出用自家芯片的产品
中兴一直在从事芯片方面的工作，十几年了。我们在手机芯片方面，也已经有叫迅龙的产品推出，目前出了两代，主要跟数据打交道，而我们机顶盒的芯片也已经做出来了，这两个芯片合起来，其实就是手机芯片。
所以2016年开始我们会采用我们的迅龙三代做一些产品出来。这方面大家可能会看到一些惊喜。去年国家投了24个亿给中兴的微电子，中兴今年在国内芯片厂家中出货排名前四，还是非常强大的。
中兴将来也会推出虚拟现实产品
今年CES展应该有两大亮点。第一大类一定是虚拟现实方面的，第二大热点我估计是无人机方面的。关于虚拟现实产品，这么多年的技术发展下来，我认为这个市场确实是客观存在的，尤其在游戏和需要高端培训的场合，一定是需要的。我认为虚拟现实和手机结合是必然的。因为现在多数人都拥有手机，手机越来越成为功能最强大的一个电子产品。正因如此，我估计未来这两者结合的趋势会比较明显的。
在专利方面，无论是系统还是终端产品，中兴的积累都是非常深厚的。2016年我们也会主动寻找热点，譬如VR我们也会有类似的产品推出来，但具体时间还需要评估。
