线下渠道变革 联通与金立欲启动战略合作新模式

　【PConline 资讯】昨日，微博大号“手机圈”公布了一张以“聚焦升级 合作发展”为主题的中国联通&金立2016年全面战略合作恳谈会的邀请函。然而邀请函上除了简单的罗列了本次合作恳谈会的会议流程外，并没有过多的透露其他详细的信息，不禁引人好奇，作为三大运营商之一的中国联通与深耕手机行业十四载的金立手机会一起带来何种战略新模式。

　　其实金立与联通的合作绝非偶然。在手机行业稳扎稳打14年的金立，一直坚持线下开放市场，渠道实力非凡。作为国产手机品牌排名前三的线下渠道商，金立在线下开拓了7万余个合作网点、5万余个专区、20万节专柜，拥有4万多名专职促销人员，以及1万名业务管理人员和后勤保障人员，将金立品牌下沉至全国各地、各级市场。而经历了品牌焕新的金立，在开放市场更受消费者欢迎。得益于渠道实力爆发与品牌升级，近一年来金立市场份额也在节节攀升，根据知名市场调研机构赛诺中国公布的线下数据显示，金立市场份额2016年连续三月稳定保持在国产手机品牌前四名。

　　而中国联通聚焦4G发展也初见成效，2016年更是全面推进“沃4G+”高速网络建设，快速打造4G+精品网络，加快用户向4G+网络迁移。而联通自有渠道与社会渠道建设也在不断加强，联通核心渠道门店总量已有8万家，而其他销量合作厅和专营店更是多达13万家，众多中小型门店总数达到22万家 ，全国各级城市 、乡镇、农村等主要通信市场。可以想象，两个线下渠道能力如此彪悍的先锋跨界合作，能极大的激活渠道活力。

　　更值得一提的是，双方的合作并不是第一次。在2015年，凭借丰富领先的通信行业经验以及强大的开放市场能力，金立手机在中国联通终端众筹2.0项目里可谓是成绩斐然。据有关人士透露，联通自营厅覆盖金立始终位列前茅，目前已覆盖超过5000家联通营业厅，金立手机与联通众筹2.0合作超额完成了180%的目标，其中金立金钢等全网通机型更是成为了众筹2.0的明星机型，受到用户的热切追捧。这样成功的先例，更是为这次战略新合作提供了最大的可能性。

　　由此可见，这次中国联通与金立的战略合作，是一次运营商体系与线下开放体系在新市场环境下的强强联合，金立渠道实力优势与联通“沃4G+”战略会碰撞出什么样的火花？各自线下渠道会如何深度合作，对线下体系带来哪些影响？5月13日，让我们拭目以待吧！