竟然没有直营店?荣耀的线下之旅有点不一样

　　【PConline 杂谈】号称最美荣耀手机的荣耀8一经发布就吸引了大量目光，更请来了当红男神吴亦凡担当代言人，一时间风头无俩。在荣耀8的发布会，我们却发现了另一个有趣的小细节，在发布会PPT上，我们看到了经销商的字眼，但不仅仅是苏宁，也有很多其他线下经销商。

　　众所周知，荣耀一直是互联网手机，因而此次突然与多地的线下经销商合作引起了广泛的讨论，下面我们简单分析下荣耀8此次发力线下的原因，以及荣耀线下之旅的特色之处。

1、线上市场趋于饱和，线下市场仍有竞争力

　　自从小米开启了互联网营销模式以来，人们对于互联网产品关注度越来越高，互联网手机也如雨后春笋般冒了出来，一批接着一批的互联网范的手机品牌投身手机市场，一时间好不热闹，然而，历经两年的高速发展，以小米手机为首的互联网品牌开始显现疲态。

　　人们不再那么关注手机的价格、配置。体验与实用成为购买手机新标准，而互联网虽然性价比很高，但是没有现货，难以第一时间购买到手机，这样的缺点无形中损失许多潜在客户。随着市场竞争的白热化，许多互联网品牌会被淘汰。

　　荣耀在用户口碑以及返修率上的表现让荣耀手机走向线下渠道打下了良好的基础，近两年的的荣耀产品也逐渐开始进行线下线上同步开售，反响也还不错。在线下，除了口碑的力量，荣耀产品自身也相当有竞争力，独具一格的设计语言外加独立的芯片加上优良的品质以及互联网手机固有的性价比特性让其在与线下手机中显现出优势。

　　另外，近期发布的荣耀V8以及荣耀8采用师夷长技以制夷的方式让荣耀与深耕线下的金立、OPPO、vivo直面竞争，主打颜值、明星代言以及铺天盖地的宣传这种线下OV式套路，所不同的地方在于，相对于OV，荣耀8做到同价位性能更强（也可以说性价比），这也是目前荣耀的另一个优势。

2、线下合作销售，启动资金低，风险低

　　在某次记者采访中，荣耀总裁透露出荣耀线下销售不同于其他线下品牌的的销售模式。荣耀总裁赵明否定了记者提问中认为荣耀将会以苹果Apple store 自营门店的方式进行线下，而肯定了荣耀的线下布局还是以苏宁之类的线下门店为主。

　　赵明表示，荣耀是互联网品牌，不可能去建那么多门店，在线下主要还是依靠荣耀的合作伙伴，产品才是荣耀最重要的资源和武器。

　　作为一个新兴互联网品牌，荣耀的主流销售还是互联网，线下是辅助销售，采用合作伙伴的方式可以节约大量资金，同时风险也相对较低。而节约下来的资金在技术研发以及用户体验提升，做出独一无二的产品，这才是消费者希望看到的。

3、线下做得好，线上更好卖

　　荣耀这种双渠道发展的方式无疑是很正确的。因为从长远趋势来看，线上购物会越来越好，而实体店也在发展进化，对于任何一个品牌来说，两个渠道的市场容量都是巨大的。荣耀是互联网品牌，线上运作也不必多说。

　　在线下，去年开始，荣耀就已经开始荣耀窝计划，荣耀窝的重点并不是手机专卖与体验，而是凝聚用户，用官方的说法：荣耀窝是线上荣耀品牌接触点的延伸与入口，是品牌情感、产品体验、互动平台、产品销售的延伸。

　　荣耀窝虽然也有荣耀品牌全线产品的体验与销售，但更强调互动，更在乎情感交流。荣耀通过这种线下的用户交流建设，对于荣耀提升品牌形象以及口碑都有着不错的效果，线下销售也会从容的多。

结语：

　　2016年，手机市场竞争趋于白热化，互联网手机服务体系不完善以及备货不足的弊端逐渐显现出来，互联网手机越来越不好卖。

　　只有逐步发展线下，并且坚持自身互联网手机的特性，用自身的优势与传线下手机进行竞争，并提升品牌在线下的影响力，做到线上线下，双管齐下，才能赢得良好局面。