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连福布斯也赞同,苹果国内对手竟是这家手机厂商

昊天 原创 2016-08-02 00:15:21
手机文化

  【PConline 杂谈】前段日子,《福布斯》网络版撰文称,苹果在中国市场的挑战者不是其他知名的手机厂商,而是著名线下品牌OPPO。文章表示,深耕于线下零售店的OPPO特别注重二三线城市甚至是低级城市的零售业务,已在全国范围内建立了20多万家零售店。而此手机无论在功能还是外观上都非常适合年轻人使用,三个月内,最新的R9就卖出了700万部,极具市场竞争力。

OPPO

  此文一出,震惊中国手机界,但细细一想,却有些道理,虽然此文也有错误的地方,比如OPPO并不是一味的主打线下,线上营销也有一定的斩获,例如在今年某东上的狂欢节上,OPPO的销售额增幅高达583%,在3C类品牌和手机类品牌中均排销售额增幅第一名,并跻身销售额排行榜第七名。

销量

  虽然相比纯粹的互联网品牌在销售额上并没有达到惊人的比例,但线上渠道的确成为OPPO的增长点。但回到中心话题,究竟是什么成就了现在的OPPO,使其成为福布斯眼中苹果在华的最大竞争对手?

1、OPPO的差异化塑造

  OPPO算是最早做品牌定位,并且进行差异化打造的,而OPPO注重拍照与影像。的确,比拼配置参数,OPPO难敌互联网品牌,但OPPO更注重外观设计以及用户体验,OPPO将产品设计外包给总部位于荷兰的设计公司Studio Dumbar,无论是外观还是品质不错。

OPPO R9 Plus

  另一方面,OPPO还加大在用户体验方面的市场调研,面向用户设计产品,而注重自拍是OPPO打造用户体验的一个重点。

OPPO

  从最早开始加强前置摄像头像素的Ulike系列到后来的旋转摄像头N系列、R系列,都是OPPO为了提升自拍水准而做出的提升,而自拍是中国用户非常看重的。所以这些手机无论市场销售还是消费者口碑都有着不小的收获。

2、线下营销经验足,线上也重体验

  这几年互联网品牌开始了爆炸式的发展,让大众的视线始终聚焦在线上,但历经几年发展,线上品牌的弊端逐渐显露,产能不足、售后匮乏让互联网产品后继乏力,而始终深耕线下的OPPO却“闷声发大财”。拥有着本土优势的OPPO,不管在一二线城市,还是在三四线城市,OPPO都有着完善的渠道布局,并且用参股的方式,加大渠道的忠诚度。

OPPO

  在价格方面,OPPO定位中端,不仅避免了在千元机市场与众多厂商竞争,也避免了在高端市场与苹果三星产生直接的对抗,最终使得OPPO获得了销量与利润并存的良好局面。

OPPO

  在R9首销的时候,OPPO首次和天猫推出2小时快速达服务,首销期间在天猫下单即有机会享受,据说有小伙伴半小时内就收到货了。

3、明星、广告效应

  除了做好产品差异化以及线下营销之外,大规模品牌宣传成为OPPO的杀手锏之一。OPPO的目标用户年轻、追求时尚、女性偏多,从2011年开始,OPPO开始重金聘请一线明星拍广告、做代言。

OPPO

  早期如宋慧乔、莱昂纳多等,而后期则以李易峰、杨幂等一线知名演员为主。并且在热门娱乐以及影视上大笔投入,如《快乐大本营》、《天天向上》、《中国达人秀》等。实际上数量并不算多,但非常有效的集中在热门节目以及黄金时段,看似疯狂、铺天盖地的感觉,实际上有着极为明确的规划与品牌定位。

  最终通过一系列的广告运作,OPPO努力的为其用户贴上时尚、国际等标签,其品牌建设力度遥遥领先中国其他手机厂商。

3131

  另一方面,OPPO与巴萨合作也取得了一定成效,而让人惊讶的是,世界上唯一一台拥有梅西、内马尔、苏亚雷斯亲笔签名以及用18K金手工打磨的OPPO R9定制版手机以将近9万多的高价被拍出。

总结:

  在这个充满变数的行业,坚持策略对于一个企业非常重要,在这十年时间里,OPPO明确自身定位,并围绕这些定位开展相应的工作。

你真的会自拍么

  从曾经的默默无名到被《福布斯》认为成为比肩苹果的手机品牌,虽说称OPPO为苹果在中国最大的对手还是有些名过其实的,但OPPO这些年在线下多年的耕耘以及近些年在线上的努力仍旧值得肯定。

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