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这些手机卖得比别人贵,为何在线下还那么热销

2016-09-22 00:15 昊天 A+

  【PConline杂谈】上半年,一部《太阳的后裔》捧红了“国民老公”宋仲基,而懂得追赶娱乐浪潮的vivo则趁势签下了这位当红男神,并在随后发布了新品X7系列。凭借着柔光自拍、Hi-Fi播放等功能,加上男神宋仲基的倾力代言,vivo X7携手OPPO R9成为时下销售最火爆的手机之一。

  诚然,天价邀请当红明星代言的确能够推动手机的销售量增长,但这真的是这些手机成为爆款的原因么?少年郎,图样图森破,让我给你细细道来。

一、成熟的供应链,稳定的配置体验

  有人会说售价2000+、3000+的vivo、OPPO用的不是最好的处理器,例如骁龙820,这明显对不起这么高的售价。的确,不像一众互联网手机的低价高配,线下爆款手机配置看上去有些“不令人满意”:OPPO R9 和vivo X7均采用联发科、高通中端SoC,性能的确称不上顶级。

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  但要知道,顶级处理器如骁龙820供不应求,国际大厂三星拿走了大部分订单,剩下的订单才对其他厂商进行出货,而作为国内及全球智能手机出货量前五的OPPO、vivo显然不能承受供货不足之殇,所以选择中端处理器更为保妥。毕竟都是爆款,拥有成熟稳定的供应链才能够支持大量出货。

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  虽然性能相比互联网手机不占优,但线下爆款手机更注重对硬件的优化,你几乎没有听到过使用OPPO、vivo手机的用户抱怨信号问题。当然,信号只是一个方面,在相机、机身质量上, OPPO、vivo都做得非常专注、认真。供应链稳定成熟,配置不激进、产品高品质,让OPPO、vivo有了成为线下爆款的基石。

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二、无需抢购的现货销售

  骁龙820,金属旗舰、各种黑科技加持,只要1999元!是,这些宣传的确够爆炸、够吸引人眼球,但有一个很现实的问题摆在这里,你所看到的,仅仅是在PPT上呈现的手机,而不是真正的现货。你真的可以用1999元的价格,轻松地买到这么高配置的手机么?

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  恐怕大多数的人看到的都是:无货状态,请等待XX天X时整点进行抢购。然后到了那天,你会喜闻乐见地发现,仅仅1-2分钟之后,所谓开放购买的几十万台“抢购手机”瞬间售罄。那么恭喜你,再等下次吧,下次之后再等下次,如此循环。真正要能够买到这款手机的时候,我想下一代旗舰都要发布了。

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  好吧,聪明的你即使不选择在官网抢购,而是选择其他诸如第三方电商平台进行购买,你发现,不仅仅是加价购了,你还得接受各种来自运营商或者捆绑配件的“贴心套餐”。

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  OPPO、vivo的购买体验就好得多。看中了一款手机?OK,来到附近的实体店,交钱,走人,就这么简单。互联网手机的确非常诱人,价格也十分实惠,但很多都是看不到的PPT手机,产能不足是限制其进一步发展的一大要素,而vivo、OPPO都有工厂线,自己的手机自己做。

三、营销魔性宣传,主打单一卖点

  线下手机也不会进行全面宣传,比如说骁龙820处理器、索尼IMX298传感器、NFC、AMOLED屏幕,这些经常拿来做宣传的标语。对,这些都是当今旗舰手机的标配,也是厂商们主打的卖点。名目繁多足够吸引人,但你能联想到只有一款手机么?并不能。

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  事实上,真正谈得上有特色抑或独有的卖点并不多。更聪明的做法是集中力量于一点,如OPPO的魔性神句——“充电5分钟,通话两小时”,再如vivo的Moonlight柔光自拍。通过对这些卖点的猛烈宣传,让更多的人认识、记住并购买自己的手机,从而催生了爆款手机。

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  除了这么魔性的宣传外,vivo、OPPO还大力冠名各种娱乐节目,从而更好地曝光、宣传自己的手机,通过明星的带动效应提升自己手机的热度与销量。当然,在微博、网易等移动app上投放大量广告也是理所当然的事情。以上的所有,最大化地曝光、宣传了自家的产品。

四、渠道为王的胜利

  在众多手机品牌眼瞅小米获得成功之后,纷纷紧随其步伐,推出一款又一款的互联网手机,争夺电商渠道。而OPPO和vivo却不动声色地耕耘着线下渠道,几年过去后的今天,OPPO、vivo成为了目前炙手可热的销量爆款手机品牌。现在的OPPO、vivo都有着完善的渠道布局,并且用参股的方式,加大渠道的忠诚度。

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  在二三线城市的街上,只要是卖手机的地方,包括电器卖场,电信、移动、联通营业厅等,张贴的广告、挂的彩旗百分之九十以上全是OPPO和vivo的广告,一到节假日各种活动各种喇叭,基本也就是OPPO和vivo。虽然线下卖场和电信移动联通营业厅也摆其他品牌手机,但数量很少,且摆在偏僻角落。这些线下渠道大部分属于参股,说的通俗点就是就是多劳多得,自然干劲足,宣传力度大。

总结

  线下的爆款手机并不是一蹴而就的,当然更不是某个明星能够捧起来的,更多的还是要靠手机厂商的努力。也许,现货+良好体验+明星轰炸>抢购+性价比+顶级参数的公式才是深层的购买逻辑,至少目前是这样。

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