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华为何刚:请年轻人喜欢的明星,部分市场不亚于三星

2016-10-24 14:16 Joker A+

  【PConline 资讯】10月14日,华为在成都东郊记忆中心举行新品发布会,推出了定位年轻消费群体的nova手机。发布会后华为消费者业务手机产品线何刚接受了媒体的采访,并就产品定位、营销策略等方面回答提问。

nova背后的寓意

  对于新系列名字的选择,华为认为既要富有寓意,又能朗朗上口,而“nova”这个名字就是深思熟虑后的决定。

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  nova是新星的意思,在天文学上是指释放大量能量后导致光度增加的恒星,在夜空中看起来非常亮——这点和新生代、年轻人、乐活一族相匹配,而另一方面,nova又是innovation(创新)的一部分,既能代表了华为在创新上的追求,也能代表年轻人的无限想象力和创造力。

选择与华为形象相匹配的代言人

  匹配华为品牌形象以及产品定位,是华为在为HUAWEI nova手机选择代言人的考量因素。

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  以张艺兴为例,张艺兴的微博名“努力努力再努力”蕴含了一种积极和正面向上的精神,而这种精神和华为的精神一样,充满了乐观的态度。另一方面,nova面向的是乐活一族,也就是时尚的年轻人,他们喜欢娱乐,而张艺兴和关晓彤恰好就是年轻人群所喜爱的,因此便请了这两位代言人。

以消费者为中心是最关键的要素

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  邀请代言人吸引年轻的消费人群是营销的手段之一,但仅仅只有代言人是远远不够的,最重要的是针对消费人群需求进行深入分析,满足消费者对产品的诉求。以nva为例,华为针对年轻人群做了大量的洞察和分析,在拍照、体验等方面做了针对人群的设计。未来华为将继续围绕消费者做深入的调研,了解消费者的需求,并依托于华为的创新,做出更匹配不同消费人群的产品。

不同消费市场采用不同的营销策略

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  尽管9月份nova已经在德国发布,但其规模和投入都不如国内的大,原因在于国内市场对于华为的品牌认知和接受程度更高,因此华为的投入会更高。除了nova以外,华为的Mate系列和P系列在中国市场都有着很大的投入,这个是和不同市场的成熟度以及消费者的接受程度,以及产品在当地市场整体定位有着很大的关系。

品牌的积累需要一点一滴

  当天,华为发布了华为手机2016年第1亿台手机下线,提前完成了1亿台的目标,这得益于消费者对华为手机的信任,足以证明华为品牌在消费者中的影响力。

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  不过,部分人在买高端华为手机的时候会有“加钱上三星、苹果”的心理,对此,何刚总认为,苹果和三星是走在行业前面的前辈,在整个消费者的沟通中他们积累了长期的品牌,这个长期的品牌不是一朝一夕就能超越的,这方面华为还需要继续累积。值得一提的是,目前Mate8全球销量已经达到了680万台,P9、P9Plus销售仅仅六个月时间已经超过了800万台,其中在某些市场的受欢迎深度甚至不亚于三星。

娱乐投放是为了更好地和消费者沟通

  在浙江卫视冠名的《声音的战争》电视节目,是华为第一次涉足娱乐合作,在此之前并没有先例。

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  对此,华为认为这是一种加强和消费者沟通和联系的方式。由于nova面向的年轻消费人群对于娱乐节目和明星有着很强的向往,因此华为希望通过这些方式和消费者建立其更强的联系,但这还只是一个起点,未来华为会用更丰富的方式,采用更好的和消费者沟通的模式,建立与消费者之间的联系。

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