从Mate 9的热卖出发，看华为怎样一步步震惊世界

　　【PConline 杂谈】2016年10月14日，华为正式发布了万众期待的Mate 9系列，新品包括Mate 9、Mate 9 Pro、Mate 9 Porsche Design，价格为3399-8999元不等。其中Mate 9 Pro为中国独享版本，外形和配置存在一些差异。另外，Mate 9 Porsche Design在国外甚至卖到了万元。

　　10月14日18时08分，华为Mate 9正式上架京东商城，开卖仅1分钟销售额便突破1亿元。凭借着Mate系列、P系列的热销，华为成功在高端市场站稳脚跟，刷新了消费者对于国产旗舰手机的认知。

　　这次Mate 9各版本之间，要说差异最大的，还要属外观上的差别。首先在屏幕上，Mate 9配备了一块5.9寸1080P的LCD屏幕，Mate 9 Pro和Mate 9 Porsche Design采用的是一块5.5寸2K分辨率的AMOLED曲面屏。指纹识别模块的位置也不一样，Mate 9采用的是背部圆形指纹识别模块，而Mate 9 Pro和Mate 9 Porsche Design采用的是前置腰圆Home键指纹识别。

华为Mate 9和Mate 9 Pro

　　外观上的设计工艺也有所不同，Mate 9背部采用最主流的三段式贴片，金属磨砂效果；Mate 9 Pro背部采用的是金属一体注塑工艺，拥有不错的金属拉丝效果。

溢价能力提高：华为品牌获得消费者认可

　　众所周知，国产手机在外国人的眼里，以往的名声不算太好。而近些年，由华为领跑的一众国产厂商，虽然改变了老外对国产手机的看法，但是品牌溢价却不如三星、苹果。大家普遍认为，我们国产手机只能卖到两三千，一旦定价超过四千，还不如加些钱买三星和苹果。在品牌溢价方面，国产手机的确比那些大牌落后了很多。

　　其实这些年，国产手机越来越好，只是大家普遍认为花五六千买三星、苹果就值得，花三四千买国产手机却不值。有这样的观念并不稀奇，毕竟早些年的国产山寨形象在大家的记忆里根深蒂固。而这次华为不止将最高价定在了近万元的级别，而且Mate 9起步价也从之前Mate 8的2999元跳到3399元 ，而Mate 9 Pro的4699元起售价也直接把目标锁定了苹果iPhone 7。

华为Mate 9

　　这样的策略看似有些冒进，实则经过深思熟虑。一般情况下我们认为，强劲的处理器是手机性能最直接的体现，所以拥有自主处理器非常重要，而华为已经具备了这个条件。虽然华为起步比三星、苹果晚一些，但是麒麟960后来居上，无论是在性能还是通信技术上，都充分体现华为这些年在芯片研发上付诸的努力。

　　如今推出的麒麟960超过高通骁龙821处理器，华为正是通过Mate与P系列的稳步迭代，一步一个脚印地夯实了自身的品牌溢价。如今，消费者再提到旗舰手机，除了苹果、三星，还会想起华为。

　　大家都知道，今年三星由于Note7的召回事件，导致S7 edge被强行当作替补，而苹果最新的iPhone 7也被吐槽创新不足。这个时候华为推出Mate 9系列无疑获得非常好的时机，不仅可以在四千元的价位与苹果、三星竞争，还抢占了三千元到四千元的市场。可见华为在定价的时候做了充分考虑，国内的安卓阵营已经没有品牌可以阻止华为进入高端市场。

重视线下，更年轻化的营销方式

　　虽然这些年华为在国际市场上做得风生水起，而2016年中国市场这块大蛋糕的份额，却被国内的后起之秀——OPPO和vivo给超越了。OPPO和vivo的崛起之路之前我们也多次介绍过，其依靠强大的线下模式以及广告营销，让产品还未发布就已经家喻户晓。

　　而华为在线下的直营店方面并不亚于OPPO和vivo，但是在广告营销方面却相差甚远。

第三季度中国市场销量

　　随着近两年OPPO和vivo依靠线下模式崛起，现在华为也针对国内市场做出了一些改变。例如华为10月14日发布的nova，这款手机定位年轻消费者，同样以明星代言的方式邀请了关晓彤代言，同时冠名综艺，重视线下。

华为nova

　　针对线下市场，华为推出了「千县计划」，意在与OPPO和vivo正面竞争。目前华为全资冠名了浙江卫视每周五晚黄金强档，最新的综艺节目《梦想的声音》。

梦想的声音

　　在关晓彤代言华为nova以后，这款手机也成为年轻乐活族心目中的颜值担当，Hebe女神与nova放在一起更是美如画，更有网友调侃道：好看的手机果然跟谁都搭。

从未放弃美国市场，走向海外更有底气

　　华为在10月14日发布nova的时候就自曝今年出货量已经达到1亿部，而全年目标更是放到了1.4亿部。2015年华为全年销量1.066亿部，其中海外市场就占4370万部。然而华为进入美国市场并不容易，美国是全球第二大智能手机市场，一直以来却被苹果和三星给霸占。

　　虽然华为手机在美国市场不如意，但是与谷歌合作推出的Nexus 6P，获得业界一致好评，最近有消息表示，Mate 9也即将会进入美国市场。由于美国市场90%依靠的是运营商渠道，所以说华为手机即使进入了美国市场，如果没有运营商的合作，很难在美国市场有所成就。

美国2016 年Q1智能手机在各渠道的占比

　　华为表示自家终端设备有望进入美国，华为终端美国公司公关也曾透露麒麟芯片正由运营商认证当中。华为在提升售价的同时，也使销量达到最大化。华为高层余承东曾多次公开表示未来手机市场只会剩余三到五个品牌，虽然有些夸张，但也并非危言耸听。在激烈的市场竞争中，各家厂商已经从配置价格的竞争逐渐上升到核心技术、产业链整合与创新的竞争。

　　关于EMUI 5.0，华为声称“18个月不卡”，加上与相机界的徕卡合作，如今已经在Mate 9上推出了第二代定制双镜头。华为通过长年累积，拥有自主研发处理器的能力，逐渐形成与三星、苹果正面竞争的实力。这些技术实力都是未来华为进一步发展的核心竞争力。

总结：

　　这些年来，华为手机无论从销量还是品牌效应上都在稳步提升，华为的努力我们有目共睹。现在谈论手机，说到三大厂商，人们都会想到苹果、三星、华为。华为已经成为手机界不可或缺的一部分。余承东也曾放出豪言：“两年内，我们要超越苹果，未来我们也要超越三星，目标始终是第一，会把所有的对手超过去。”

　　虽然未来的事情很难说，但是华为确实在努力朝着这个目标行进。有野心不可怕，可怕的是有野心却没有实际的行动。其实挑战三星、苹果的地位是每一个手机厂商都想过的事情，然而缺乏自主研发的实力，却是很多厂商跨不过的一道坎。如今，华为正在做着国产手机厂商想做却又不敢做的事情，毫无疑问将在未来手机市场拥有更广阔的天地。