兼容耗材真的迎来春天？未来市场不要太乐观

　　【PConline 产业观察】本月底，一年一度的亚洲打印技术及耗材展将会在上海世博展览馆举行，作为打印行业最大的国际展会，赢得了打印技术及耗材行业人士的高度关注，也把我们的视线吸引过去。这些年，关于兼容耗材我们写的文章太多了，可以说代表了各方观点。

　　从打印厂商的角度，恨不得斩草除根，置之死地。从兼容耗材厂商的角度，寻求突破，想多分一块蛋糕。也正是因为这种博弈势力的存在，消费者成了最终的受益者，特别是从去年下半年开始，市场出现微妙变化，过去那种打印机买得起用不起的情况逐渐消失。

　　两组行业数据值得关注

　　这两年，喷墨打印机的市场曝光率非常高，可以说以爱普生为代表的打印厂商正在主导一场逆袭大戏。爱普生将重心放在喷墨上，而且严重依赖喷墨耗材带来的收益。这家公司占据全球喷墨打印机市场份额的30%，仅次于惠普，公司也有八成利润来源于喷墨打印生意。它们在做的一件事情就是打乱办公打印市场，试图让办公室的主流打印方式从激光转变为喷墨，扭转乾坤的关键是大墨仓打印机。

　　据IDC数据显示，截止2016年8月墨仓式打印机全球累计销量高达1500万台，截止2016年Q3，中国市场份额增长至35.2%，喷墨领域市场占有率第一。预计2016年年底，墨仓式在中国累计销量或将突破300万台。要知道喷墨打印市场自去年以来一直在不断萎缩，而且来自低端喷墨市场的坏消息已经让佳能、惠普陷入微利局面，愿意付钱购买正品耗材的发达国家消费者打印文档的需求越来越低，100美元以下采用墨盒的喷墨打印市场受到波及最大，可是在200美元以上的喷墨打印市场中，爱普生的份额一直在上升，市占率整体超过40%。这是为什么呢？因为爱普生大墨仓系列的打印成本真的太低了，即便使用原装墨水，黑色单张成本才1分5，彩色不到5分钱，就算激光灌粉也达不到如此廉价。

　　如果说喷墨打印市场正在经历一场变革，那么激光打印市场暗战的背后，是厂商自我的调整。眼下打印耗材市场迎来了很好的发展环境和机遇。其中，原装品牌由于具有产品技术上的垄断性和产品更新的主动权，在耗材市场依然是强势主流；随着政府采购的未来趋势更加偏向于通用耗材，通用耗材在政府分包体系的推动下获得更广阔的发展空间；假冒耗材在原装耗材厂商防伪技术的普及和联合执法的打击下，进一步受到遏制。中商产业研究院预计到2020年，喷墨墨盒销售额将下降到22.88亿元，激光碳粉销售额突破170亿元。未来几年会是这个行业的黄金期，一向高高在上的原装品牌被迫做出各种调整，比如去年，惠普发布了一系列入门级的打印机新产品，其突出特色就是碳粉可以“单独更换”，也就是鼓粉分离，并且推出了捆绑3盒碳粉的销售策略，在过去起码惠普官方没这么大的手笔。这么做的逻辑很简单，打印机本身利润率不高，利润率高的是耗材，而惠普就是要锁住耗材利润。既然带头老大都这么玩，相信捆绑销售的模式很快就会被推广。

　　洗牌之后剩下的品牌并不多

　　说到兼容耗材，以前最常用的词就是“鱼龙混杂”，最多的时候品牌接近上千个，在这些品牌耗材中有很多已经成型的大型厂商，比如大家非常熟悉的天威、格之格、富美、得力、莱盛，还有一些大家并不熟悉的，比如天色、绘威、彩格等。之前行业没有标准来对兼容耗材牌进行管理，它们除了通过常规铺货来扩大市场影响力外，绝大部分厂商都会通过各种大型耗材展会来推广，所以每年的耗材展会上，我们能够看到很多再生兼容耗材的新品牌，他们试图通过差异性来满足不同的经销商和用户的需求。

　　所谓差异性，无非就是价格。就拿市场需求最大的的惠普12A硒鼓来说，两年前的批发价在40元左右，如今有些品牌的市场零售价已经被压制到20元以内，相比之前降价一半以上，利润何来？完全就是简单粗暴直接的价格战。如果说以前购买和选择兼容耗材的用户主要看中的是这类耗材低廉的市场售价，如今可不一样，有些人开始在乎体验。要知道很多打低价牌的兼容耗材存在漏粉、打印质量差、硒鼓墨盒提前报错等现象，实际打印量都很难达到硒鼓墨盒的标称打印量。 

　　激打质量差异在缩小

　　在和业内人士的沟通中，我们也了解到现在国产的硒鼓已经做得很好了，特别是惠普的一体式硒鼓，国产一二线品牌已经做得非常稳定了（比较稳妥的方法，是购买那些上市几年的打印机，市面上有大量兼容品牌的耗材，因为这些耗材都已经批量生产很多年，质量相对稳定）。但像兄弟使用的鼓粉分离式硒，国产还有差距，鼓架与粉盒的兼容没有原厂那么稳定。

　　打印质量的好坏某种程度取决于碳粉质量的优劣。碳粉的配方，就像肯德基爷爷的炸鸡和可口可乐一样保密。原装硒鼓采用的碳粉颗粒微小，与显影辊配合时，正负电子吸附效率高且牢固，像惠普采用的是特殊的HP ColorSphere球形化学碳粉，外表光滑圆润，能够均匀地附着于打印介质上，这使得每个激光点可以吸附数量更加精确的碳粉颗粒，并且大大减少了碳粉颗粒泄漏的概率。兼容硒鼓很难做到这一点，有些二三线品牌甚至采用传统的研磨型碳粉技术，碳粉颗粒粗糙、形态不均。在精细模式下，原装和兼容硒鼓的打印效果还算接近，但在普通和草稿模式下，兼容硒鼓在打印细小字体时候，边缘模糊，线条间断的情况屡有发生，两侧时不时会有黑色拉线，其实都是漏粉惹的祸，虽然把硒鼓从打印机里抽出来摇一摇可以暂时解决，但用不了多久，问题又会重复出现。

　　打印机显影辊的加热温度时有偏差，原装硒鼓内的碳粉熔点范围较宽，与显影辊配合性能良好，往往能够获得非常好的的打印质量，而二三线品牌的兼容硒鼓为了控制成本，往往采用熔点范围较窄的碳粉，打印质量不稳定。当碳粉熔点高于定影辊加热温度时，碳粉熔化不够，不能完全渗入纸张纤维，造成图像定影不牢，在更换兼容硒鼓时，总会在废粉仓内发现大量残余碳粉，超出其标准容量，甚至导致废粉外溢，爆仓和漏粉现象屡见不鲜。当碳粉熔点低于定影辊加热温度时，碳粉过度软化，会粘在定影辊上，污染定影辊，容易蹭脏打印纸。

　　在这里我们可以给出一个结论，一线品牌、型号成熟的兼容硒鼓在使用体验上和原厂比较接近（格之格这种一线厂商也不敢说自己能够达到原厂打印效果），二三线品牌还是算了，一等价钱一等货，这个道理大家一定要信。

　　喷打质量差距依然很大

　　说到兼容耗材，喷墨打印机的兼容墨盒我们是一直不建议大家使用的。

　　到目前为止，墨盒的喷头国内是制造不出来的，所以兼容品牌带喷头的墨盒都是回收旧墨盒，清洗后灌入墨水再包装出售的。

　　还有就是墨水方面，这个里面的学问更大，你一定听说过用兼容墨水容易堵头的事情吧，这的确是事实，风险大，处理起来麻烦。染料墨水耐候性能差一直是通病，要解决这个问题，有两种方案，一是在墨水里加入UV吸收剂，但是这种方法只能缓解紫外线对染料分子的破坏，对氧化无效。第二种比较彻底，就是从染料分子结构入手，让染料分子不易被破坏，这才是治本的方法，但是改进染料结构的技术，只被日本厂商掌握。到目前为止，国内厂商没办法解决这个问题，如果你不信这个邪，可以看看那些自行改装连供的案例，或者去淘宝上看看那些购买兼容墨盒的追评。

　　知乎上一位墨水开发者，一次意外的发现，在一份专利中，佳能有一款墨水，曾经用了1,5.戊二醇这个原材料，而这个原材料在国内的生产厂家少得可怜。联系供应商之后，答复还没有厂商用这个作为墨水原材料，因为它的出产价格是150元/公斤，而成品墨水的出厂价才十几块，兼容墨水根本就用不起。兼容墨水厂家基本全部使用的是乙二醇这个既便宜又常见的原材料。从配方的复杂程度来看，原装墨水与兼容墨水根本不处在同一个水平线上。此外，我们在以前的评测实验中还发现一些国产墨水有刺鼻的味道，原装墨水虽然也有味道，但绝对不刺鼻，因为采用的是无盐级别的，安全性没问题。

　　兼容墨水受限于售价，厂家的利润只有不到5元/kg，平摊到每个墨盒上，才几分钱。这个利润率不足以支撑国产厂家对耗材进行大方面的改进的。所以目前大部分的国产兼容耗材，只停留在能用的阶段，部分一二线厂家可以达到原装70%的水平，但这已经是极限了。

　　容量虚标成行业惯例

　　兼容硒鼓的生产方式相对不够严谨，有一种是厂商制造模具，灌装碳粉，贴上自由品牌自行销售。还有一种是用已使用过的旧鼓进行再加工。无论以何种方式，因为加工工艺原始，工艺流程要求不严，加上偷工减料，所以质量很难保证。

　　通常兼容硒鼓标称1500页的打印量，当碳粉耗尽时，往往只能打印1000多页文档，严重虚标。这是因为厂商在灌粉的时候会刻意留出空间，防止硒鼓寿命缩短，稳定性下降。兼容硒鼓厂商为了最大限度的控制成本，往往选择吸附能力比较差的碳粉，在使用中就会有浪费，直接打到废粉仓。而废粉仓的设计容量是根据原装硒鼓的碳粉使用率计算而来，无法和打印机原初的设计匹配，所以当过多的非原装碳粉被清扫到废粉仓时，就会出现爆仓和漏粉现象，直接导致打印量缩水。

　　在这里无意吹捧原装耗材，的确有些墨盒价格贵的离谱，单张打印成本0.5元以上，但这不就是“姜太公钓鱼，愿者上钩”吗？人家机器卖得便宜，自然要在耗材里面寻找补贴。对于兼容耗材的购买和使用，今时今日已不能用一刀切的态度，文中我们提到的那些一线品牌这些年的进步有目共睹，追赶的脚步从未停止，有些甚至拥有了自己的专利技术，与厂商抗衡。也正是因为有这股强大力量的存在，原装厂商开始降低价格，改变之前的“墨比机贵”的销售模式。作为消费者，更需要理性的看待原厂和兼容耗材，在可以承受的情况下，优先选择原厂，兼容耗材真的不是越便宜越好，在不具备专业知识有没有使用经验的情况下，相信品牌也许是个好方法，如果能达到原厂70%的体验，就赚了！[返回频道首页]