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联想移动虞杲:线上会加强,线下或打造新零售渠道

三三 原创 2017-07-24 09:23:26
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  【PConline 资讯】上个月的时候联想推出了motorola品牌下的新品moto Z2 Play,这款产品到现在始终有着很高的关注度。对于这款手机以及motorola产品的未来,想必很多人都想了解更多。7月21日下午,联想集团副总裁、负责MBG中国业务销售管理工作的虞杲接受了众多媒体的采访,向外界分享了motorola产品未来的销售计划等等内容。

虞杲,联想集团副总裁、负责MBG中国业务销售管理工作

线上渠道会加强,线下或打造新零售渠道

  联想手机这么多年来,在全国有很多很多对联想非常好的合作伙伴,不能因为联想的品牌迁移了,产品变化就推倒重来了,这是不可能的。目前联想旗下手机的品牌不同,产品价位也不同,产品的特征不同,联想会寻找匹配的合作伙伴,打一个比方说,不同价位段的产品,销售的场景是不一样的,按照行业的规则是,不同价位会在不同的销售场地去销售,并不是一个店面既能卖一千块钱,也能卖五千块钱的,联想则会根据产品不同档位选择不同的合作伙伴做这个事情。未来motorola还会推出更高价位,或者更低价位的产品,联想也会找不同的渠道去做合作。不管怎么样,线上肯定不会放弃,线上肯定会加强。

  之前联想集团在全国有几万家的PC渠道,这是联想最宝贵,最核心的资源,也是联想跟其他手机品牌不同的资源,联想会在这方面会更好的协同,最近联想也正在打造新零售。

  联想希望通过最近的调整,新品牌的上市,让合作伙伴能真的盈利,这样在新品上市的时候,渠道的规划,产品供货节奏有很大的变化。

会适时增开motorola线下体验店

  motorola的产品比较特殊,需要有了体验才有更好的购买的欲望,联想把体验场所分了很多类别,比如说全国几千家专区专柜,也有体验功能,有演示机和演示模块,这是一类,另外也有很多非常友好的合作伙伴也来跟联想商量开专卖店,这是另一种体验的方式。不过motorola线下的体验店要成熟,开一家要盈利一家,这是预计要达到的效果,随着整个motorola产品越来越丰富,模块越来越多的时候,愿意跟联想一起开体验店的合作伙伴会越来越多,联想会选择合适的城市,合适的地段做这个事情,目前并没有一个要开多少家多少家的指标。

运营商是联想重要合作伙伴

  运营商始终是联想集团最重要的合作伙伴,从最早的第一部手机开始,在整个发展过程当中,得益于运营商的高速发展,中国移动也好、中国电信也好,中国联通也好,在不同阶段的高速发展上,带动了终端的发展,联想整个手机发展大部分都是收益于它的。

  跟运营商合作有很多方面,过去的大部分都是运营商补贴,还有运营商政策等等。另外政企、金融机构这些未来也会有合作,除此之外motorola也可能会根据运营商的需求推出定制产品。

推广营销更加精准

  目前很多手机厂商都通过明星代言的方式来提高关注度,对此虞总表示,不管是用代言人还是用比较热门的综艺节目,这都是营销的好手段,但这并不是市场上的唯一手段。联想还是会有自有的推广,会用更精准的投放方式。比如moto Z2 Play的线上发布会就比较不同,联想请了多个达人做现场直播,这样的传播方式并不比综艺节目差。

  motorola手机产品在全球会有五个系列,而国内的motorola处于一个品牌重塑期,引进来产品也是非常谨慎的。联想希望引进一款成功一款,随着对客户认知度的越来越高,引进速度也会越来越快。采访中,虞总透露今年可能就推出几款新品,我们也期待着这些新产品的问世。

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