上网本是过渡产品　PIO是替代产品

　　对于媒体拿上网本的发展和PIO相提并论，肖总认为这种对比并不公平，也不合理。“你不能说上网本，上网本是过渡产品，我们不是过渡产品，我们是替代产品，是替代这个台式机的，概念不一样，过渡产品才会出现一拥而上的情况，山寨也上了，价格下降，利润空间就没有了。这个以后会不会这样，答案是肯定的，因为整个硬件市场这是规律，但是离成熟还有一段时间。

　　汪深海补充道：肖总从市场层面做了分析，AIO是发展期，PIO是处于启动期，还有一个原因，笔记本、台式机，他的部件都是标语标准化的，大家注意一个细节，AIO产品部件是没有标准化的，这就造成现有的AIO解决方案成本在某一个阶段时间内产能居高不下，对我们做的PIO来讲，基本用的是标准部件，所以造成我们PIO产品未来会有更好的性价比，不仅是DIY业态问题，还有一个解决方案，部件标准化问题，所以你说价格竞争，我相信对PIO不会有什么影响。

完善渠道建设 签约神码

　　长城为了将PIO做大，在今年六、七月分扩大了渠道和售后服务建设，与神州数码全作，全力销售PIO。长城汪深海表示，目前神州数码是一条单独的渠道，与长城目前现在的渠道是完全分开的。“我跟神州数码合作，他会在每一个省找他的渠道，不跟我显示器的渠道冲突，神州数码跟我们签约的是PIO，没有签约显示器。”

　　此外，肖总还悄悄的透露了长城正在建立的新兴通路部分信息。“我们正在规划，并且希望以后能更系统的做网络推广工作。”

　　目前有一部分DIY用户，喜欢自己攒机，还有一部分用户，希望能够通过网络直接定制各种部件，让第三方帮忙攒好后，快递上门。针对这个问题，肖总回答说：“我们会很好的跟传统渠道做区隔，而且也会利用传统渠道，像刚才说的，你这个是要攒的，电商只能做物流和平台，电商是做不了攒机的，所以我们会利用这个资源。比如京东，京东有卖配件，但更多是DIY玩家自己买自己攒，大部分用户不想攒，不懂攒没法覆盖，但是我们推动这个事情，利用京东平台结合我们代理商和渠道大概是可以做成，但是涉及到商业秘密，我们不能讲。

　　刘总：但是我们产品，包括传统通路，新兴通路我们都会考虑的。