预算就4k-4.5k 看看现在的电脑城还会把我怎么骗

　　【PConline 杂谈】上周相信很多机友看了我们PConline特别专题策划：电脑城的昨天/今天/明天感触颇为良多，作为80后的小编就看着电脑城的兴衰变革。虽然自己也是一个热衷于DIY硬件的发烧友，但自己已经有多年没去逛过电脑城，回想起当年去电脑城装机的情景历历在目，再对比今时今日电脑城的萧条景象，大家似乎都将电脑城没落的责任归咎于JS身上，让电脑城陷入一个恶性死循环里无法自拔。

　　现在的电脑城就是一个实体坑，十个装机九个都被坑？凭着对电脑城的一份情怀，小编利用周末的时间里去了一趟电脑城，以小白的身份去装机看看现在电脑城（JS）还会把我怎么骗？

　　介绍防止被电脑城JS忽悠的文章，我们PConline出过不少。小编选择了去广州隔壁的佛山，佛山虽然作为一个二线城市，不过在电脑城辉煌的时期，这里的电脑城一点都不比广州的差，佛山本地最大型的电脑城莫过于鸿运电脑城！周边还有几家电脑卖场组成一个电子产品综合卖场群体。

　　记得当年小编的第一台电脑就是来这里组装的，今日再次到来，属于故地重游。中午是电脑城最旺时段，周边人流也不少，但实际上更多都是车站冲冲赶路过客，真正来电脑城的人并不多。

　　和广州那边的电脑城的一样，一楼的临街旺铺都已转型变成食肆、体验店、品牌笔记本（专卖店）等，真正DIY装机的店铺要上二楼才有。

●运气背到家？第一家就给“小白”推洋垃圾？

　　电梯上到二楼就有一小哥热情搭讪：“靓仔要装机吗？”，一看这家装机店面并不大，但地理位置非常好，正对着电梯，出入电脑城的必经之路，更是商家必争之地，相信租金也会比一般店铺要高。于是第一“走访”对象就选你吧。

　　坐下，这小哥就跟我聊了起来，作为一个老鸟面对这种“聊天”实际太熟悉不过了，心里一早就有个底：知道这小哥想摸清你的底，然后对症下药选择忽悠技巧。果不其然！当小编表示并没有什么配置方案、只有4-4.5K预算、想玩LOL和GTA5等要求的时候，小哥的JS属性立马表露无遗。

　　“靓仔你的预算这么高，可以装一台很牛B的电脑了”在吹捧客人的同时也在暗示我帮你的装电脑配置很牛B。这一招相信对大部分的小白还是比较管用的，小白不用硬件初次装机，对于多少钱可以装到多少性能的电脑根本没有一个概念。这里JS先给你植入了一个印象就是你的电脑很牛B。

　　伪装小白的我当然不吭不响继续将小白伪装到底（←_←）。一边问我需求一边帮我写配置：

　　小哥：显示器选多大?

　　我：不会选，没概念......

　　小哥：22寸是主流！

　　小哥：长时间使用吗？

　　我：对！一般打十多盘LOL

　　小哥：CPU绝对要配个好的！选Intel，别选AMD，功耗大，容易蓝屏。再配一个Intel 全固态主板。

　　。。。。。。配置单就这样诞生了！

　　一看这配置单就是一份典型的JS配置单，硬件型号有多模糊就多模糊，写到不清不楚就给你看，没想到现在还能碰上这种古老的JS伎俩。把配置写模糊了进可攻退可守，一方面JS给你看写得不清不楚的配置单可以为JS预留巨大的操作空间；另外一方面JS也可以通过这份配置单继续摸清你究竟有多小白？

　　一开始看到这配置单，小编还是比较淡定的，并没有挑明问具体型号。假装说要微信请教一下懂电脑的朋友，一轮微信沟通（实力装B）之后，JS为了得到更多的信任，主动叫小编将配置单发给微信里那个懂电脑“朋友”看看......

　　为了看清JS给的配置单究竟有多坑，将计就计地要求叫小哥拿那块所谓Intel 原装全固态主板来看看，小哥爽快就答应！叫手下到仓库拿那一块全固态主板出来，小哥的手下也再“问”了一次是不是拿这块，当中的暗语似乎被小编听到了（斜眼笑）。

　　配置单上的“Intel 四核+Intel 全固态 双PCI”这种模糊不清的配置本来就没什么货，但压根没想到JS可以做到这么狠！给我亮出一块上古洋垃圾LGA 771主板！什么Intel 四核不用看大家都应该知道是什么了，极有可能就是上古洋垃圾至强 E5450。

　　粗看主板并没有任何品牌标识，断定山寨主板无疑，从接口氧化痕迹来看说它是翻新主板也是有理有据的，除了双PCIE插槽对得上号之外，什么全固态、什么Intel大品牌主板通通都是瞎扯。4K预算装电脑这JS小哥却给你卖近10年的历史的洋垃圾CPU和主板，加起来价值都不足250，算上其他配件，这套配置单稳赚3K利润也不是不可能。

　　接着就是这位小哥的一轮吹嘘帮你洗脑，自家配置多么牛B。谈到这，小编开始不淡定了，表示想去再逛逛看多几家店，看见小编想拿着配置单去其他店货比三家的时候，小哥感觉事态不妙，可能会被同行商家揭穿的风险，立马重新写了一套配置，但也只是随便应付乱写，不过硬件型号就比之前的详细了一点点、高大上一点点，“华硕的Intel Z97 全固态 双PCI、Intel i5 四核、影驰GTX750Ti......”

　　虽然，小哥看自己是留不住我这个客的了，但还是说：“其他店看好了配置，回来比比价看能不能给你一个优惠价”

“走访”感悟①：没想到今时今日还有这种把你往死里坑的JS，进门的第一家就遇上了。网上曝光的各种电脑城天价卖渣配置、装台电脑被坑几千块的事情没想到真被小编遇上了，电脑城就是被这种JS给搞砸的。

●妹子销售给小编科普电脑知识，良心还是在挖坑？

　　离开了第一家坑店后，一路闲逛，遇见一妹子亲切地问：“帅哥要装机吗？”   “嗯~”   “进来看看，给你报个价，没关系的”于是就这样半推半就进去了，好吧，在这里我也好不掩饰地给大家说，小编就是看上这妹子的样子和富有亲和力而进去的。不要鄙视我，我已经坦白了

　　没想到的是坐下来之后，妹子就直奔主题，用上一家小哥同样的“技巧”和我聊了起来，目的都是一样想摸底，不过这更像一种“销售技巧”，大家不要喷。我就当然继续伪装成一只人畜无害的小白，表示还没有具体配置，预算就4-4.5K左右，刚刚有一家店报过配置给我了。

　　不知道妹子有无将我判定为小白，清楚了我的需求之后（需求同上），就说LOL一般是没有问题，GTA5就有点要求，可能她不知道玩GTA5要什么样的配置吧，她去问了一下度娘，妹子给我的感觉很直，不会不懂装懂，心里默默赞一个。（PS：大家就不要怀疑我是在给妹子美化，是的话我会认。）

　　当我听到妹子给我推荐CPU上个i3的时候，感觉妹子还算良心，虽然i3并不是主流六代酷睿Skylake，而是被取代的四代酷睿Haswell的i3-4170。接着妹子就不自觉地给我科普起来：“别家店可能会给你推荐AMD，我们就不会，AMD发热大，性能又没Intel的好......现在全球的CPU 80%的都是来自Intel，AMD只有20%......”虽然不知道妹子是否有关注DIY，数据也不知道她从哪里得到，但给人的感觉还是蛮懂的。

　　接着更是给我科普CPU的原包和盒装的区别，“盒装”保2年，“原包”保修3年。这回真的给大家涨知识了，相信这里的“原包”指的的就是我们平时熟知的盒装（Intel正规渠道），但这里突然冒出了一个2年保修所谓的“盒装”，一下子就引起我的好奇，于是就追问下去。

图片源自网络

　　我：“盒装和原包（分别）多少钱？”

　　妹子：“盒装卖690，原包卖780，两个都是一样的货，渠道不同而已，看你要什么（货）”

　　我：“能不能给我看看货？”（PS：为了将小白伪装到底我当然不能问有没有散片。）

　　妹子就给我拿来一个拆了包的“盒装”样板给我看。最初对于所谓的2年保修的“盒装”就怀疑是深包，最后从妹子的话里得到证实，这种“盒装”没有缴税，所以推断就是“深包”货，这里顺便给小白们科普一下，虽然CPU来货渠道很多，但都是一样的货，质量没有区别，加上CPU坏的几率极低，保修3年意义不大，所以就没必要太过纠结这点。

　　主板写了个华硕B85，同样没有写型号，但是我故意拿上一家的配置单的Intel 主板出来说事，表示想要一块Intel品牌的主板，不要华硕的，谁知道妹子又再一次科普了一遍主板，同样科普的还有SSD......平时我给妹子科普电脑硬件知识倒是不少，现在妹子反过来给你科普一番，当中的乐子并不少。

　　一轮科普下来，配置单也出来了。

　　虽然这份配置单没有了洋垃圾的硬件，但是相比主流的配置还是差了一截。CPU和显卡都用了上一代的产品，主板也是拿了一块B85的特供型号——B85M-HQ，总价报价4400，经过一轮讨价还价4000就有交易了，不过这套配置实打实就是帮电脑清库存配置。好了，看妹子一味催促我交钱买单，没有更改新配置的可能之时，我就感觉到也是时候要撤了。

　　“走访”感悟②：很热情的一位妹子，不过严格来说也算是一个JS，推荐的基本都是上一代的库存产品，推荐的配置都是按着利润和返点多少而定。这种JS虽然不会给电脑城带来多大的负面新闻，但是面对电商的冲击，靠什么留住客人呢？

　　正所谓买东西要货比三家，没走过几家店就被一小哥拉住了，“靓仔装机吗？来，报个价，不买没关系！”（PS：这话可是你说的，反正我进店就不是来光顾的）进店坐下，一轮摸底“交流”这些就不再废话了，都是套路！反正就是让小哥知道你就小白一枚。

　　小哥：“都看过几家店了吧？配置定了什么让我瞧瞧，优惠一点给你”

　　我就把前一家的配置单给了，要突出自家配置比别家强，说服你买自家的的手法无非就是配置比你的强，价钱要比你的低。而这位小哥给的配置单就是如此。

型号同样没有写得十分清楚，单价也忽略了

　　主要硬件都用上主流的例如：i3-6100、8G DDR4内存、GTX 750Ti等，CPU和内存都得到提升，不过主板就给我上了H110，而不是B150，并且在我这个“小白”面前吹捧H110主板比B85主板功能升级要强不少。为了做成这单生意小哥直接报出3839元就能带走的优惠价。

　　实话说这套配置的价格已经做到仅比同等配置的电商主机贵200-300块而已，要知道实体卖场和电商拼价格是没办法拼得过的，这个价格也算是实体卖场的极限了。

　　正当伪装小白的我犹豫不决的时候。以为我还担心买贵了，建议将机械硬盘省掉，“一个GTA5的容量也只不过30G、LOL也就5G左右，装个系统，一个120G SSD就够你玩的了！这样省下来就能3500到手。”说到这里，相信大家都明白为了说服你，这位小哥会用尽一切方法消除你的疑虑，包括30G大小的GTA5，（GTA5实际大小约61G）。

　　“走访”感悟③：感觉电脑城出于一种饥饿营销状态，但饥饿的不是消费者，而是卖场商家，在并不景气的电脑卖场里，为了做成一单生意，不惜各种的忽悠，久而久之大家都对电脑城失去了最基本的信任，就像这句金句一样：信你一成 双目失明。

写在最后：

　　在电脑城逛了一圈发现，今时今日的电脑城确实还有忽悠坑小白的情况存在，电脑城的没落除了电商的冲击造成之外，更多的就是电脑城里的害群之马（JS）的自作孽，就如网友所说的恶循环，电商的冲击，使得去电脑城的人少了，某些无良JS就开始动歪心思坑人，然后网上被曝光，负面影响越来越大，人越来越少，奸商越来越多，最后陷入死循环。

　　电脑城在没落的同时其实也是在转型，单纯的装机卖配件的店铺将会被取代，取代它们的正是特色鲜明、风格另类的专营店/泛IT体验店；而位于一线大城市的电脑城装机卖配件的店铺也会从一线的临街旺铺退居幕后，利用一线城市的渠道和货源上的优势转型成为IT产品的集散地。

　　但缺乏这种渠道和货源优势的二、三、四线城市的电脑城又该如何？传统的经营模式肯定是敌不过时代的巨轮。没错，电商主机的整机销售对传统的电脑城实体卖场装机产生冲击，相反电脑城实体卖场可能是电商主机从线上走到线下的第一级台阶！特别是网购相对没那么火的二、三、四线城市。线上线下同价的方式将电商的优势带到电脑城，与无良的JS忽悠经营形成鲜明的对比，将电商的信誉、口碑、性价比的优势普及到线下。