一石激起千层浪----奋达强势进入IT市场

　　2005年3月27日，奋达集团在广州召开的新闻发布会上突然宣布强势进入IT市场，在业界引起强烈反响，此举令IT业有源音响领域各个厂商之间的竞争变得更加激烈。奋达的介入是否会打破原有的市场格局？奋达将会有哪些重大举措？带着这些问题记者采访了奋达品牌推广（中国）总部肖武总经理。

　　问:据我所知,奋达几年前一直在IT市场耕耘,具有很好的口碑.那时为何要退出?

　　答:不错,奋达前几年在IT市场曾有过一番作为,也算小有名气。.后来退出的主要原因是当时奋达的海外业务发展迅速，因此把力量主要集中在国际贸易上了。实践证明我们的选择是明智之举。我们发现在音响行业，一家企业如果没有国际贸易没有外单，生存会比较困难，发展就更难了。我相信国内同行会深有感触。

　　问:为什么现在又回过头来启动国内市场?

　　答:其实奋达一直都没有放弃国内市场，只是暂时放弃了IT渠道，在家电通路上的拓展奋达的发展应是突飞猛进的，我们采取了连锁加盟的方式，建立了奋达B·O·T干线，在国内微型音响领域奋达是第一个开连锁专卖店的品牌。现在已经有不少品牌在仿效奋达。我们进入IT市场主要是想扩大奋达产品的国内市场份额，提高市场占有率。

　　问:目前这块市场品牌众多,竞争是异常激烈,像漫步者,冲击波,轻骑兵,麦博,三诺等品牌经过数年的发展是颇具实力,奋达选择此时进入又有什么优势?

　　答:进入IT市场我们是深思熟虑，蕴酿已久的。奋达在国内家电通路的发展应是很有心得，颇有斩获，已经形成了一套具有奋达特色的营销模式；经营业绩上是稳中有升，奋达选择此时进入可以说是恰逢其时，势在必得。

　　谈到优势，首先是技术方面，奋达经过近十二年的发展，已聚集了一大批电声，电子，塑胶，机械，工业造型，金属材料等方面的高级人才，产品开发力量十分强大。许多产品获得了国家专利。其次是实力方面，经过多年积累奋达已具备雄厚实力，仅2004年出口创汇就达5000多万美元，而且与沃尔玛，家乐福等国际巨头进行着长期友好合作，出口业务是节节攀升。第三是企业规模方面，奋达目前拥有12万平方米的现代化生产厂房，员工3000多人，另一座22万平方米的世界超大的奋达石岩生态工业园正在建设之中。第四是团队建设方面，奋达拥有一支朝气蓬勃，团结奋进的学习型团队。有了这些优势，对于进入IT市场我们是信心百倍!

　　问:奋达在IT市场定位是怎么样的?

　　答:我们奋达的使命是让全人类享受音乐。我们的经营理念是让所有喜欢音乐热爱生命的人都能够享受音乐。因此我们产品的市场定位是走大众化路线，让普通百姓，工薪一族也能享用奋达高性价比的产品。
问:请问奋达在家电和IT两个通路上,其产品和销售模式有和分别?
答:两个通路的产品虽然都是微型音响，但在款式和型号上截然不同。价格当然也不同。销售模式上家电通路主要采取连锁加盟，部分采用代理，而IT通路则采用多种渠道经营。

　　问:媒体和企业应是鱼和水互为依存的关系,企业离不开媒体的广泛宣传,媒体离不开企业的积极参与.这一两年媒体很少有奋达的消息,广告也不多,这是为什么?

　　答:一方面奋达向来比较低调;另一方面奋达这一两年在修练内功,着重于内部团队的建设和企业文化的打造.在没有充分准备情况下的广泛宣传是虚浮的，是没有根基的，也是没有效果的。以前奋达在央视和部分省份电视台投放了近2000万的广告,效果没有达到预期预计,那是一个十分惨痛的教训。现在我们非常务实，必须踏踏实实做事，老老实实做人。十年磨一剑，厚积薄发，不打无准备之仗。

　　问:您认为奋达目前在音响行业处于什么地位?

　　答:实际音响业已经细分得比较厉害。按我的理解，音响可以分成发烧音响，民用家庭影院，汽车音响，专业舞台音响，民用微型音响；奋达应属于微型音响这一块。其实奋达在国内的品牌知名度和其真正实力是不对称的。主要是我们的宣传力度不够，今年我们将加大这一块的力度。老实说，我们在IT市场还仅仅只是刚刚开始，在家电市场我们可以说是走在其他品牌的前面了。