严格意义上说,今年国产手机里的新人,是得给格力手机留一个位置。但是从其雷声大雨点小的具体表现看,又让人觉得玩票和闹剧的成分占多,正儿八经在手机上的功夫倒是屈指可数,即便是在已经如此浮夸而浮躁的行业里都显得如此,就更让人难以正经看待格力手机了。




格力手机的诞生或许有多重因素,但为人共知则一定是因为董明珠与雷军的那个赌,由于二人身份和场合的关系,这个赌约也早已不仅限于手机行业本身,而引发了可以说是多界关注。而作为家电大佬,在智能家居的大势下缺乏天然入口的格力,也的确很需要智能手机来作为自己布局智能家居体系中的关键一环——但与之不匹配的,是董明珠不断缩水的宏愿,和格力手机一直模糊中的实际销量。


不断被压缩,一直不透明的格力手机销量之疑
最初董明珠对外放话称格力手机的销售目标为1亿台,而上个月1号,董明珠在格力股东大会上将这个数字调整为5000万台,腰斩了一半的计划量。但这还不够,前几日董明珠在出席科技创新大讲堂时坦诚,格力手机目前只销售出几万部,而能不能卖到5000万台,还要看格力具体的产能。


事实上如果你对格力手机稍微注意就不难发现,尽管霸道总裁董明珠对格力手机的宣传和所造成的影响力已经不输行业本身的一些大牛,但是格力手机的表现与反馈,似乎从来就没有跟上节奏过。比如5月份董明珠说格力手机已经在旗下门店开卖,但有许多媒体过了两个月都楞是没找着,关于格力手机的相关评测也几乎是毫无踪迹,直到前不久格力手机以董明珠照片和宣言作为开机屏保的照片才流出来,这对于一个声称“供不应求”的手机来说,根本是无法理解的。


除此之外,格力“卖手机”缺乏实际行动还体现在没有发布会、没有官方通报、没有实体店铺、没有官网主页也没有公关,甚至连一篇软文都没有,这几乎就没有一个卖手机的样子。也难怪有人质疑格力手机就是个忽悠和幌子。


格力手机,到底是难产还是难卖?
行业论调普遍认为,格力手机是毫无竞争力的,但在董明珠的说辞里,显然阻挡格力手机发展的主要因素在于产能。据格力官方人士称,格力手机自己在珠海搭建有手机生产线,但是生产线并没有全部放开,由此也导致一些企事业单位的订单都没有来及生产。


可即便如此,并不缺人缺钱的格力手机如此难产还是颇叫人感到奇怪,既然有需求为什么不放开生产线?业内有消息称,是董明珠用生产家电的态度和逻辑来制造手机,弄得上游的格力与下游的供应链之间出现了错位,对质量要求很高,最终手机成品率很低,才导致格力手机的出货量始终提不起来。


这听上去是很正面的说法,但要知道,在现在这个环境下,格力手机无论是从设计还是配置上,都没有什么复杂性,即便质量要求高,也不太可能把产能压得这么低,更有可能的因素是格力自己对于手机的信心本身就不足,不敢放量生产,以避免产生库存。而董明珠把问题都归于产能上,显然也是一个少有的可以推卸责任的方面。


格力失败的原因,在于它从没站在过消费者的角度去做手机
不知道公开提出格力手机第二代消息的董明珠,是否有点痛定思痛的味道,但很显然,格力手机第一代是彻彻底底的失败了,就算现在放开生产也已经毫无意义。但董明珠作为一个成功集团的董事长,从之前对外放话1亿台到之前的5000万台,并不太可能仅仅只是意气用事,而更有可能的是其本身真的相信格力手机能创造如此成绩。


其实格力也不是毫无底气,论品牌,格力是国内一线家电品牌,人所共知;论技术,格力一直标榜核心科技,技术与研发能力毋庸置疑,多年的制造经验拿来做手机也的确是小意思;论渠道,格力在全国就有3万多家专卖店,足以比肩大部分手机厂商。往外看,论资本、论吸睛程度,格力亦都不在话下。


但问题恰恰就出在,格力过于倚重家电业的成功基础(特别是传统性质的成功元素),又过于轻视了当下智能手机市场的环境,最终导致了董明珠会说出“格力手机用三年不换”这种令普通消费者都觉得滑稽的话的原因。因为家电和手机实在是相距甚远的两个行业,你能够做出一部保质保量的耐用手机,却不能保证在系统、操作、拍照等方面的调教都给用户满意的体验,而后者,恰恰是当下最考验所谓企业“技术”底气的竞争力。


格力手机二代还有机会吗?
虽然在众多家电企业中,自己站出来制造手机的格力本身很值得称道,但出发点源自一个“遥控器”所制造出来的手机,很难成功把格力在家电业的品牌价值和技术、渠道等资源转移到当下已经走向快消品时代的智能手机上。


格力手机第一代已经失败,董明珠也开始有意引导行业翻篇过去,转而关注格力手机第二代,但如果上面那个初衷不改变,格力手机的大局就打不开。这和乐视等企业还不一样,白色家电没有什么内容可言,至多有一些智能交互空间,这部分在本身没有什么大的发展之前,以其之名做出来的手机,只能是一台下个app就能轻易取代的“遥控器”。除非格力手机第一代的失败,能够倒逼格力在智能家居本身的道路上突飞猛进,不然这条路线即便往下走到第二代,成功的机会也很小。


或者另一个思路,就是正儿八经以手机的思路做手机,成立一个子公司或者新品牌,把智能家居的抱负给移交到自家小弟的头上,这种模式相对起来可行性更高,但相应的,它也就意味着要对外更加开放和包容,而这样是否符合格力自己的利益,也就需要格力更谨慎的拿捏一番了。
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