2007年5月28日，IBM在广州举行了以“与POWER一起成长”为主题的IBM System p Power Start合作伙伴大会。一年一度的Power Start合作伙伴大会是System p同合作伙伴交流的重要活动之一。在本次大会上，IBM同广大合作伙伴分享了System p 2007年渠道策略，同时，IBM资深专家还带来了最新推出的POWER6处理器的突破性技术介绍，并同合作伙伴进行了广泛深入的技术探讨。IBM System p分销产品中国区总经理苏志杰先生、IBM System p大中华区技术总监李永辉先生，以及IBM系统与科技事业部华南、西南区总经理郭仁声先生出席了这次大会。
System p 2007： 整合、专注、专业
2007年，IBM系统与科技事业部提出了重视拓展区域，提升渠道，深入中小企业市场的渠道战略。配合这一战略，System p 2007年渠道策略可以归纳为整合、专注、专业三点。
IBM System p分销产品中国区总经理苏志杰先生表示：“2007年，我们将着重对合作伙伴进行进一步的整合和优化，帮助他们专注各自擅长的产品和行业，并为他们提供各类专业的培训课程。通过这三大策略，我们将建立起包括总代、核心经销商，CFT（直接面对客户的合作伙伴）在内的逐层递进的渠道架构，同时结合广大ISV（独立软件开发商）和SI（系统集成商）强大的解决方案能力，以及蓝天计划的广泛资源，搭建强有力的System p渠道平台。”
整合——2007年，System p将通过对总代的整合和优化，帮助合作伙伴更加专心进行渠道建设和行业投入，从而进一步建立长期稳定的合作伙伴关系。
专注——不同的合作伙伴在涉及的产品和行业方面都有所不同，通过增强他们对各自擅长的产品和行业领域的专注力，能够充分发挥他们的技术和行业特点，帮助他们有效提升自身价值。
专业——2007年，System p还引入了更加细分的分级培训机制。针对不同的合作伙伴，System p制定了专门的产品、技术和销售方面的培训，为合作伙伴提供量身定制的专业的培训计划。
此外，System p还将投入相应的人员结合蓝天计划，深入三、四级城市。通过这些举措，System p将建立起由逐层递进的渠道架构，ISV和SI合作伙伴，并与蓝天计划有机结合的广泛深入的渠道网络。
POWER6大突破，创“芯”世界
在本次“Power Start”活动上，System p还介绍了日前推出的有史以来最快的微处理器POWER6，以及同时推出的一款充分利用了该芯片在节能和虚拟化技术方面重大突破的新型超高性能服务器——IBM System p570。POWER6处理器是整个处理器业界的一个重大突破，是IBM创新皇冠上又一颗璀璨的明珠，在技术和性能方面为业界带来了6大突破：
突破4GHz主频，续写摩尔定律；
处理器十进制运算，加速器试锋芒；
性能翻番，囊括四大UNIX基准测试桂冠（1）；
跨系统实时分区迁移，虚拟化再进一步；
绿色节能，随需应变；
持续高可用，系统安枕无忧。
领导UNIX市场，服务中国客户
在UNIX服务器市场，IBM占据着强大的领导地位。IDC发布的报告显示，在2006年全球UNIX服务器市场，IBM以32%的销售额市场份额稳居UNIX服务器市场第一（2）。在国内UNIX服务器市场，IBM也长期领先于其它竞争对手。而根据另一项IDC统计数据，在过去5年中，IBM在UNIX服务器市场的收入份额增长了10.4%，而HP下降了5.3%，Sun下降了1.4%（3）这同样印证了IBM在UNIX服务器市场稳步增长的趋势。
IBM System p分销产品中国区总经理苏志杰先生表示：“POWER6处理器以及新型System p570服务器的推出是IBM对客户长期承诺的又一个例证，而要将这些创新的产品和成熟的解决方案传递给广大客户，离不开渠道的配合和区域的拓展。2007年，我们将坚定地通过整合、专注、专业这三大渠道策略，建立健康有序的渠道环境，在System p开放的平台上与众多合作伙伴协作创新，为客户提供满足不同需求的产品和解决方案，帮助他们优化IT基础架构，适应不断变化的业务需求。
