收购冠捷能消化！长城誓言08冲三甲

     中国长城计算机深圳股份有限公司发布公告，正式对外宣布收购京东方持有的冠捷科技10.27%的股权，引起了外界的广泛关注。为此记者采访了长城科技股份有限公司副总裁、中国长城计算机深圳股份有限公司党委书记杜和平先生。

     记者：杜总，您好！最近长城电脑收购了京东方持有的“冠捷科技10.27%”的股权，您能谈一点看法吗？您如何看待这次收购行动？

     杜和平：我十分看好长城电脑收购京东方持有的冠捷股份！“股神”巴菲特挑选投资对象时有个“三条腿”概念：

     第一、要有数一数二的经济特征。

     第二、要有优秀的经理人。

     第三、要有合理的价格。

     从这三条来看，长城电脑的收购行动是非常值得称道的。“冠捷科技”的股份物有所值。从经济特征来看，“冠捷科技”的显示器设计和生产能力在全球是数一数二的。2006年，“冠捷科技”在全球CRT显示器市场中的份额为35%，在LCD显示器市场中的份额为22.5%，市场占有率居全球第一位。“冠捷科技”在全球液晶电视市场中的份额为5.1%，是全球第一大液晶电视生产厂。冠捷在北京、福建、武汉、苏州、东莞等地都有生产基地，在南美洲、北美洲、欧洲等地都有工厂。目前，飞利浦、索尼、LG等公司都是冠捷科技的大客户。

     此外，冠捷代工的大客户中不乏IBM、DELL、HP等重量级品牌。所以参股、投资这样的企业，我认为非常值得，这个行动体现了长城领导集体的全球化视野。有专家预计，以现在为起点，中国大多数行业将在未来的十年内进行大规模整合。风险投资有十条潜规则，规则一就是：风险投资也讲等级；规则二：越投越贵、越贵越投；规则三：注重人脉和地缘等等；我就不一一细数了。我只想说一条：“是大船就应该往水深的地方去！

     这只是长城国际化战略迈出的第一步。有台湾评论家从台北报道：长城电脑收购冠捷股权可谓“一石三鸟”，“京东方”获得了资金，“长城”获得了“出海口”，而对“冠捷”来说，由于长城的入股，由于中国电子信息产业集团的行业背景，它在中国内地市场经营与承接代工订单，必将如虎添翼。所以长城收购冠捷科技，绝对是利好，是多赢。至于后两条，关于经理人和股价问题，我认为也是令人满意的。

     记者：我还有个担心，长城会不会因此而“消化不良”？

     杜和平：对于这一点，我非常有自信。长城也不是等闲之辈。长城从1987年开始生产显示器，一直是国内的佼佼者。在目前“国际竞争国内化”越演越烈的情况下还能排名第六，充分显示出其实力和底蕴。特别是最近两年，长城电脑历经了一个V字型大凯旋。在长城集团整体加入中国电子信息产业集团之后，集团提出了使企业“成为中国电子信息产业核心技术和产品服务的重要提供者，全球电子信息产业的重要影响者”这一宏伟的企业愿景，极大地鼓舞了团队士气，用事业吸引和凝集了一大批人材，为此而奋斗拼搏。

     2005年，长城电脑显示器事业部的销售额是8.92亿元人民币，2006年就一举达到19.67亿元人民币，后发优势强劲。在短短的一年多时间里，他们狠抓技术创新，先后推出宽屏液晶，色彩引擎等新品，产品一上市，就由于“崭新亮相”而多次获得“超平均”利润，而且供不应求。去年6月计划销售宽屏液晶5000台，由于市场火爆，不得不又追加了4.5万台。长城的国际市场开拓也取得了明显突破，2006年的显示器产品有43%出口海外。但是和“冠捷科技”相比，我们的经验还不足，海外销售渠道的建设还需要很长时间的“人脉”培育，所以审时度势，“参股、收购”是捷径，它使我们获得了“出海口”，业务有极为强烈的互补性。所以此次收购行动，不是一时冲动，它是我们的优势积累到一定程度时的一个爆发，一次“能量”转换，由“动”能转化为“势”能，回头我们还会将“势能”转变为更大的动能。

     记者：能够收购京东方持有的冠捷股份，是否说明“长城最近几年的经济实力有了显著提高”？

     杜和平：是的。收购是要有经济实力的。从长城来看，最近的三年是苦练内功的三年，成就是非常明显的。从主营销售收入来说，长城科技三年迈了三大步，由2004年的114亿元，增长到2005年的149亿元，2006年的199.19亿元，利润增长比例更是超过了销售收入的增长比例。

     从侧面映证了长城科技的“高端转型战略”获得了成功。眼界决定思路，思路决定出路，作为CEC的总经理，陈肇雄是一个非常富有开拓精神的人。2004年，陈肇雄刚到长城集团就提出：要将制造长城转型成为“技术长城、制造长城、品牌长城三位一体”的新长城。在他的推动下，长城集团“1+3”打造了新长软；和IBM合资成立了“服务器”合资公司；和日本丸红、东洋钢板合资组建了“玻璃盘基片”公司，取得了明显效果。最近两年。在企业自有资金充裕的情况下，长城科技控股企业都投巨资进行了技改，优化资源配置。长城开发磁记录投资1.6亿元，推出了垂直磁记录用盘基片；易拓科技投资2亿元，扩产升级160G硬盘生产线；长城电脑、长城显示器和长城电源通过技改使产品升级换代，提高了产品附加值；持续改进、引进消化吸收再创新使长城科技的产品线发生了革命性的变化。盘活存量，规划“增量”，使长城科技变成了“附加值较高”的高端制造业和精细加工业；长城开始有了更多的资金积累。

     长城并入CEC之后，集团进一步明确定位，从更高的层面制定了“十一五”规划和新的“高端战略”。“优化产业结构、产品结构、企业结构、区域结构”，走内涵式发展道路，突出主导特色、提升国际合作成为集团企业的一致行动。集团通过“收购飞利浦手机”项目，加强国际高端合作，加大资源整合，扩大了产业规模。加快科技成果转化，开发具有自主知识产权产品，提升了中国电子的发展空间和利润空间。夏新电子在3G手机方面的“超前研发”改变了国产手机的低端形象；长城科技的磁记录产品线通过技改已进入“加工精度达到十分之一纳米级”的第一阵营；掌握了技术诀窍（KNOWHOW），拥有“精细加工”手段，等值的劳动时间换来了超额的利润。CEC集团2006年实现利润18.65亿元，是2005年的4倍还多，跃上一个新台阶，结结实实地使CEC集团的全体员工“精神为之一振”！

     可以这样说，过去的一年是不平凡的一年，在新一届领导集体的率领下，中国电子信息产业集团向国家交了一份完美的答卷，广大干部职工对未来更是充满了信心，在此大背景下的长城电脑的收购行动就非常令人理解了。

     记者：听您这样一说，我对长城有了新的看法，请您说说长城的近期打算，会不会还有进一步的收购行动？

     杜和平：从公司的战略来看，肯定还会有许多新的动作。长城加入CEC之后，企业文化进一步融合，集团提出了“一二三”战略，就是要争取在10年之内进入世界500强，营造两个体系，（科技创新体系和全球营销体系），建设三项核心业务。所以，据此判断，此次收购之后可能还会有进一步的行动。