墨守成规等不来市场破局 转型升级才是“道”

　　[PConline 杂谈]近些年，随着劳动力、资金、原材料、土地和资源环境等成本的不断攀升，令那些依赖 “成本驱动”并处于全球产业链低端的中小型企业，生存变得越来越难，如何让企业转型升级，提升自己在市场中的竞争优势成为了生存的关键。

　　所谓企业的竞争优势，说到底是由它所能为客户创造的价值决定的。市场竞争与其说是产品竞争、服务竞争，不如说是技术竞争。因为通过服务及产品质量的提高和成本的降低所带来的价值增加毕竟是有限的，只有通过技术创新开发的新产品和解决方案所带来的价值才是无限的。

　　我们看到，如今处处都在讲企业转型讲信息化，但相比大型企业的成熟完善，中小企业在管理体系，人才配置以及资本方面都有较大差距，这些无疑成为企业应用信息化的主要障碍。

　　尽管中小企业体量庞大，但真正实现信息化的比例仍旧较低。由于缺乏信息化的支持，大多数中小企业的管理呈现粗放、混乱的状态，导致其在市场竞争中处于下风，制约了中小型企业的进一步发展看，同时也很容易因为大型的竞争而倒闭破产。那么，面对日益迫切的转型需求，中小企业应该从何处着手？

　　面对客户的新业态 你准备好了吗？

　　其实，当务之急就是优化自身网络，降本提效，加强网络的稳定性与安全性。不论针对终端客户、分支机构还是异地化协同办公，网络无疑都充当了一个及时便利的沟通“桥梁”与运营平台。那么，面对迫切需要转型的中小型企业客户，作为网络设备厂商，应该具备何种能力为这些企业提供更好的服务，帮助他们在激烈的市场竞争中获得更大优势呢？

　　作为设备厂商，不管你承认与否，过去单靠“软/硬件”抢占市场的时代早已一去不复返。一方面，互联网的快速发展以及同质化竞争，使得产品的售价越来越透明，留给设备厂商的利润空间所剩无几；另一方面，市场环境的改变以及新技术的不断涌现，也产生了更多的新业态。客户的业务在改变，市场与行业被不断进行细分，单独的产品设备已不能很好的满足客户多变的需求，因此，深度契合新业态的整体解决方案正显得越发重要。

　　另一方面，随着企业的进一步发展，可能面临拓展分支机构的需求，而建立分支机构网络则成为一个必须要面对的问题，如何帮助中小企业进行分支机构组网？采用SD-WAN还是虚拟私人网络？这都需要设备厂商在结合用户实际业务需求与预算后，进一步考量。

　　又或者对于那些已初具规模，且拥有多个部门的企业而言，如果所有部门的用户不分等级地处于对等网中，不仅使许多敏感数据容易被窃取，还会让部门内的大量通讯因占用过多网络资源，而使整个网络的效率变低，甚至引起系统崩溃，需要对其将进行分门别类，划分子网。

　　优质解决方案≠产品的简单“堆叠”

　　目前就国内厂商而言，我们看到像华为、H3C、锐捷网络等一些头部厂商，都拥有对行业深度细分后的场景解决方案，以及实力雄厚的技术支持与合作伙伴生态，并且在研发储备与技术前瞻性方面准备充足，像SD-WAN、Wi-Fi6、云办公、5G、IBN（基于意图的网络）等热门技术，能够及时跟进用户不断变化的新生业态，服务于用户。尤其是随着5G、云、IoT、AI等技术与实际应用的融合，未来客户需要的是一个智能化、简运维、大带宽的网络环境，新技术无疑将为传统行业带来新生产力与新机会。

　　相较于这些头部厂商，国内也有一批成立虽早但至今发展处于不温不火状态的设备厂商，例如我们比较熟悉的艾泰、维盟、飞鱼星等等，曾经都有过亮眼的明星产品，但可惜后续研发力量薄弱，加之企业发展思路不够明确，使自己处于目前这样一个“生存难”的境地，且在浏览过三家官方网站之后，你会发现他们在同一行业里，从产品到方案同质化的现象较为明显，缺少自己的核心竞争力。

　　例如教育行业，三者并未对该行业做进一步的场景细分。而实际上，普教、高教和职教在网络建设需求以及组网规模上，显然是不同的，在为这些用户提供产品以及解决方案时，应更有针对性，而不是产品的简单“堆叠”，根据不同需求推出不同解决方案是网络设备厂商抢占教育行业市场的重要手段，用户更需要深入自身场景的整体解决方案。

　　写在最后

　　由于在发展思路上仍然沿用过去的经营策略，在人工成本增加等外部环境的压迫下，许多企业面临着巨大的生存压力。利润的下滑，成本的增加，业绩的下滑使得这些企业在生存边缘徘徊，在逆境中苦苦的挣扎经营，但也有一些企业会在危机中不断成长和壮大自己，提升自己的核心竞争力。

　　一个企业在整个产业链当中，想去获取更高的利润，那一定是来自于产业链顶端的研发和品牌这两个关键点。产品研发，是在创新驱动下创造了产品和服务的独特性，进一步拥有了对产品的定价权，这样在市场当中就拥有了主动权；而品牌让这个产品拥有了更高的利润，拥有品牌就拥有了更强的议价能力。显然，墨守陈规等不来市场破局，转型升级才是生存之道。