老罗直播带货我也心动了,试用9大平台赚第1桶金

家电 四月 2020-03-27 00:15

  [PConine 杂谈]上周老罗在微博官宣了自己的全新身份——带货一哥:虽然我不适合卖口红,但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥。

  自老罗从锤子科技离职、和Sharklet闹解约之后,凭“相声实力”终于找到了一份对口职业。网友们送去祝福,希望他“猛赶李佳琦,怒甩薇娅,最后债务清零”。当然老罗的勇猛,也点燃了我的希望。

  我决定!把目前支持直播带货的9大平台全试用一遍,包括淘宝主播、京东直播、腾讯直播、爱逛主播、蘑菇街、小红书、抖音、快手和西瓜视频,进行逐一对比评测和打分。告诉你到底哪个直播平台不花钱不囤货不整容,也能挣到第1桶金。这很有可能变一部广东富婆的发家史……

先亮出在这9大平台做直播带货的建议:

0费用,0粉丝基础想做直播带货,用淘宝和蘑菇街这两大平台,淘宝收取10%技术服务费,蘑菇街的服务费则是7%。

有千粉以上的可以用抖音、爱逛平台做直播带货,抖音官方商品带货平台抽6%。

手里有500块钱的,可以用快手直播带货,快手官方商品抽成最低,但快手第三方商品的服务费最高达50%。

如果是头部KOL,这9大平台都对你表示热烈欢迎!

       通过对比以上七大维度,我们对9款直播带货平台的具体打分结果如下:

     

       评测维度及评分标准

  本次发家致富大计中,我根据这9大平台的申请开播难易度、卖货权限所需费用、带货收益、商品品类丰富性、直播美颜效果、直播互动功能、直播流量扶持力度七个维度进行评测体验,并进行评分。

9大直播带货平台的评分标准明细

  1、平台申请直播功能难易程度:按照平台开通直播流程,开通直播权限,如申请失败扣5分,审核时间长但最终能通过审核扣2.5分,或者限制申请条件,每限制一个条件扣5分。

  2、开通直播卖货权限所需费用:对比各平台开通卖货权限所需缴纳的保证金或者推广金,根据费用从低到高的排名进行评分。0费用则获得满分,所需费用第二少的得15分,所需费用第三少的得10分,不同排名之间相差5分。

  3、带货收益:综合对比各平台的商品佣金比例和平台服务费用,根据最终可获得的收益排名进行评分,每相差一个排名,扣除5分

  4、卖货的商品品类丰富性:综合对比各平台商品库包含哪些产品品类,按照品类数量从高到低的排名进行评分,每相差一个排名,扣除5分。

  5、直播体验美颜效果:对比各平台直播中的美颜效果,根据美颜效果从高到低的排名进行评分,每相差一个排名,扣除2.5分

  6、直播互动功能:对比各平台直播中的互动功能,根据互动功能从多到少的排名进行评分,每相差一个排名,扣除2.5分

  7、直播流量扶持力度:综合对比直播的流量扶持条件,根据直播观看人数从多到少的排名进行评分,每相差一个排名,扣除5分

一、想最短时间内做直播选哪家?

  支持直播带货的平台主要分为三大阵营

  第一种是电商平台,一开始有货没内容,开发直播功能丰富营销形式,实现内容营销,代表有淘宝、京东、小红书、蘑菇街、爱逛。

  另一种是短视频平台,有内容,但是没有商品,于是完善商品供应链,在内容推广上丰富产品推广的功能,代表分别是抖音、快手和西瓜视频。

  最后一种就是社交平台没货,也没内容,但是有巨大的用户流量,于是着手开发直播功能,洽谈商家,补齐货源,于是内容+营销+流量都有了,比如腾讯。

评分说明
评分说明:平台开播难易度分为申请条件限制和审核时间两部分,每部分5分,总分10分。

  综合这9大直播带货平台的开播难易度来看,淘宝、蘑菇街、快手的评分最高,抖音、西瓜次之。评分最高的这三大平台的开通直播限制条件少,而且审核速度快,不到1分钟就可以完成。所以这三大平台在限制条件和审核速度均各得5分,总计满分10分。

  其他的京东、小红书、腾讯和爱逛因为只对商家和KOL开放,不单独对个人用户开放,所以得分均为0分。

  而抖音和西瓜平台均可以0门槛开通直播功能,但抖音的审核时间长,不过最终成功通过,所以抖音在开播限制条件上得5分,而审核速度上只得2.5分。西瓜视频平台因为认证失败,所以失去了审核速度的5分,最终西瓜的开播难易度只得到5分。

操作流程
开通直播权限常规操作:1.信息认证;2.刷脸认证;3.提交审核

  淘宝可以说是做直播带货的鼻祖,它是电商直播的生态以及玩法的制定者。对电商平台做直播带货来说,只不过是平台在原有的生意里,丰富了它们的营销形式而已。

  所以不少电商平台对直播带货的态度是很开放的,现在淘宝对外开放直播权限也在今年实现了0门槛,只要有兴趣的人都可以开通。

  蘑菇街这类做内容导购的电商平台,也很快嗅到了直播带货的商机,对待用户采用的是同样是完全开放式的态度,通过低门槛吸引更多的用户来到蘑菇街,带来更实质性的流量收益。

  对于快手、抖音和西瓜等短视频平台来说,直播本来就是各自平台里的功能之一,所以对于直播权限也没有什么限制,不过短视频平台的审核反映没那么快,其中抖音的直播权限审核需要7个工作日,不过实际体验中不到3个工作日我就获得了抖音直播的权限了。

  而西瓜视频的认证审核就翻车了,连续试了3天,我依旧刷脸认证失败,而且没有人工认证通道,所以不得已放弃了西瓜视频后续的直播带货试用体验。

二、手头紧,选哪个平台0成本直播带货最合适?

  从上文我们知道,开通直播的权限并不难,但是想通过直播实现销售盈利,就开始有门槛了。

  直播带货的门槛主要分为两类:

  一类是要求有粉丝基础,保证推广效果

  另一类是要求缴纳费用,保证商品销售过程中的可靠性。

  不过还有有胆大的淘宝和蘑菇街这两个平台,开放了0粉丝、0费用做直播带货的权限。蘑菇街其实也算是半个淘宝平台,因为蘑菇街所推广的商品都是来自淘宝平台的,怕不是背后早就是马云爸爸的人了。

  而淘宝敢这么做,打破直播带货的边界,那我只能说一句,大佬就是大佬,不服不行啊!

评分说明
评分说明:根据费用从低到高的排名进行评分,每个排名间相差5分

  如果想在抖音的直播里面添加商品进行推广,需要满足抖音账号粉丝数量大于1千,抖音作品数量大于10个的要求。看来抖音在卖货和内容上,更注重要求先把内容做好,再实现内容营销。

  但是累计粉丝并不是一件很容易的事情,有些人直播了一年,也不一定有一千粉,视频内容的火爆也很大程度上依靠随机性。

  所以快手直播在带货上采用了交钱就能做的方针,不过快手短视频里面的直播内容,更接地气一些,有一部分是直接在家乡的菜地、果园里和大家唠嗑,顺带介绍下自家的天然产品。也许是用户决定了快手直播的低门槛带货策略。

  不过这也在一定程度上,帮助解决了贫困地区的农产品滞销问题,快手直播带货还是好样的。

三、直播带货,哪家发的钱多?

  相信很多人选择进入直播带货这个领域,都是奔着挣点小钱,实现财富自由的目标的。那么各大平台的带货佣金应该是很多人关注的焦点。此次对比体验中,我们发现,快手、抖音和蘑菇街都提供了官方精选的商品,带货的佣金都是明码标价,主播可以自由挑选商品推广。

直播带货官方精选商品佣金明码标价
直播带货官方精选商品佣金明码标价

       除此之外,快手、抖音都支持添加第三方平台的商品进行直播带货,不过第三方的商品佣金比例就需要自行和商家商定。

       淘宝采用的也是这种模式,提供平台,主播和商家自行商定佣金进行推广,带动淘宝的交易量。商家可以通过淘宝的V任务找到心仪的主播,主播除了通过V任务接单,还可以主动去店铺撩卖家。

       不同类型的产品佣金比例不一,服装类佣金约5%(不包含奢侈品),母婴类产品的佣金在10-20%,珠宝和视频的佣金约15%,化妆品的在20%-35%。

       不过你成功直播带货之后,需要向平台交服务费(接单服务费和技术服务费)。所以佣金多与少主要看自己推广的商品品类和带货的量,此次针对各平台的收益对比,就主要从平台服务费(只考虑自营渠道)用高低进行排名,评分。

不考虑第三方平台

评分说明:只针对自营渠道直播带货收取服务费的多少进行排名并评分     

      可以看到就官方精选商品推广服务费来看,快手抽取的比例是最少的,只有5%,抖音和蘑菇街直播带货分别收取6%和7%,淘宝需要收取10%的技术服务费,淘宝冠名直播和直播橱窗合作费用情况特殊,不考虑在此次体验对比中。

四、哪个平台直播带货商品最全?

  因为抖音、爱逛街的直播带货限制条件比较难实现,所以我们在这个环节只对淘宝、蘑菇街和快手这三个平台在直播带货中的商品品类进行分析。

评分说明:
评分说明:按照品类数量从高到低的排名进行评分,每相差一个排名,扣除5分。

  万能的淘宝,产品品类可以说非常丰富,不过想在淘宝上做直播也并不是想卖什么就卖什么,在添加商品链接时,必须是自己近期在淘宝上有浏览过,并且有所链接的商品,这在一定程度上也解决了直播带货质量参差不齐的问题。

  快手直播的商品库分类两类,一类是自营商品,一类是第三方平台的商品。

  快手自营商品的品类非常丰富,包括手机/数码/电脑办公、汽车用品、二手、服饰鞋包等十四大类,每个大品类目录下还有更细分的商品类别。不过无论是你要推广哪个品类,都需要缴纳500元保证金。

  而快手上想添加第三方平台的商品也很简单,快手目前支持拼多多、有赞、魔筷、京东、淘宝等五家电商平台,只需要在该电商平台找到想要推广的产品,分享到快手APP,再缴纳500元第三方平台商品推广费用就可以了。

  而因为蘑菇街APP的用户群体主要是女性,所以蘑菇街的直播带货商品库也更偏女性化一些,蘑菇街带货的商品品类主要是美妆、服饰和个护产品。

五、颜值不够,美颜来凑,哪家平台美颜效果好?

  只要是拍视频,开直播的人,想必都早早修满了美颜技能点,好看的颜值可以提高大家的好感度,所以主播颜值还是很重要的!不仅影响观看人数,还很影响直播带货的销量!没有天生丽质也不用害羞,后期美颜来凑!

评分说明
评分说明:我们根据各平台美颜效果等排名进行评分,每个排名间相差2.5分。

  淘宝直播和蘑菇街直播都只支持简单的肤色调亮、美白等效果,看起来和真实的自己出入不会太大。

  而抖音的直播美颜效果是最美的,不仅支持大眼、瘦脸,还有美妆、滤镜功能。快手的美颜功能只支持大眼、瘦脸等。

六、直播卖货互动最好玩的是哪个平台?

  直播带货,不再是像以前电视台购物节目那样,大力推荐赚吆喝。在自己的直播中给观众推荐自己用过的好用性价比高的产品,其实也是一种分享的乐趣。

  不过真正做电商直播的人很难做到这点,想在短短的1小时内实现最大的利润,很多人也就拼命吆喝买买买!买它!买它了!

  不过在人人当主播的年代,你想成为什么样的主播,你完全可以自己决定。

评分说明
评分说明:根据互动功能从多到少的排名进行评分,每相差一个排名,扣除2.5分

  直播中丰富的互动功能可以增加直播带货过程的趣味性。这里面抖音的直播互动功能是最多的,不仅可以可以玩手势魔法、贴纸、你画我猜、福袋、礼物投票、小游戏等,还有随机挑战其他抖音用户的PK功能。

  快手的直播互动和抖音的类似,只比抖音少了一项互动功能。蘑菇街的直播互动功能就比较少,只有给粉丝发红包的功能。而淘宝直播没有互动功能。

七、萌新主播去哪个平台更容易获得大力度的流量扶持?

  目前我试用的这9大支持直播带货的平台来看,最后能0粉丝要求、0费用的直播平台只有淘宝和蘑菇街两家平台。

  所以我在这两家平台上试播了两场,一场是在淘宝直播上做的主题是日式纸雕拼图的直播,带货这种新兴的纸雕拼图产品。直播的过程也就是一边做纸雕拼图,一边和朋友聊天,首次体验还是蛮轻松的。

  淘宝直播的流量扶持很容易实现,只要在30天内做满7天直播,并且每次都能直播满2个小时,就能从v1级别升到v2级别 ,达到v2级别,就会有直播内容浮现权益,被推到淘宝的推荐位置,被更多人看到你的直播。

  另一场在蘑菇街做的是主题为手残画眼线主题的直播,很意外的是,0粉丝基础的我在这场直播开播不到5分钟时间内,就陆续有粉丝入场,热度在33。从实际体验上看,蘑菇街的观看直播带货的观众还是很多的,不过蘑菇街并没有公布系列的流量扶持计划。

评分说明
评分说明:根据直播观看人数从多到少的排名进行评分,每相差一个排名,扣除5分

写在最后

  最后,我折腾了这么多个直播带货平台,还做了两场直播体验,我的第1桶金赚了多少?给大家揭晓下彩蛋,我两场直播推荐分享的纸雕拼图和眼线笔都成功卖出去了,卖给了谁?最后到了谁的手里?

  作为一枚萌新主播,在没有流量扶持和粉丝基础的情况下,愿意支持我还是熟人圈,两场直播里有不少认识的朋友都来撑场面,特别是纸雕拼图,很多朋友对于这种比较新鲜,价格又不贵的产品,都很愿意买来体验。至于眼线笔,就是安利给了闺蜜,39.9元的眉笔最后拿到了1.99元的佣金。

       而我在淘宝直播上带出去的198元的日本纸雕拼图,并没有收到佣金,因为淘宝直播带货的第一步是需要提前注册淘宝联盟,或者给商家推广之前需要拿到专属的带货优惠券,生成带货链接,才能真正拿到佣金。萌新们可别忘啦~

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