摆地摊曾经是迫不得已，现在却成了热门职业

　　[PConline 杂谈]近日，地摊经济火力全开！全民摊主的热情就像炽热的夏日阳光，各地夜市、地摊熙熙攘攘回归我们的生活。李克强总理称地摊经济为“人间的烟火，中国的生机”，称它们是创造就业机会和为中国增长注入活力的重要工具。

地摊受众广泛

　　别看只是小小的地摊，里面的门道可不少。地摊的生命是便宜的产品加上便捷的摆摊位置，要根据不同的人群选择不同的货物，地点的选择、售卖的方式都会带来不同的效果。地摊的消费人群主要是两类人，一类是捡便宜的人，看准的就是比店铺超市便宜的价格，以中老年人群为主，另一类是图方便的人，这类人没有时间去精挑细选，就为了图“快”。

　　地摊货的产品一定是便宜的、大众化的，主要分为个人用品和家庭用品，个人用品比如头饰、小首饰，袜子、鞋垫、拖鞋、服饰、手机配件等。家庭用品比如厨房用的锅碗瓢盆，卫生间用的清洁工具，卧室用的装饰品等。

地摊形式多样

　　第一种是地摊吼货，就是我们看到的一个录好音的喇叭循环播放“跳楼价，每样只要9块9”，吼货的利润较薄但是销量大，适合流动摊位，会给人带来抢购的狂潮和新鲜感。

　　第二种是地摊推广货，就是那种带着一个麦，拿着一个洗锅神器边演示边解说，利用了宣传、炒作产品的功能，这种就要求摊主有口才和技巧。

　　第三种是地摊讲价货，主要是将东西摆在那里等买主上钩询问价格，然后来回喊价砍价，常见的套路就是卖家说这是最低价了，买家扭头假装要走，摊主赶紧拉回来“算了，亏本卖给你了”。如果一个要走，一个不挽留，那就没戏了。

　　第四种是地摊“游击队”，那些天天在天桥、人行道上蹲守，还要和城管玩猫捉老鼠的摊贩就是这一类型。他们就是以街为市，流动性很强，风险也大，很辛苦也不怎么赚钱。

　　第五种是固定摊贩，一般是在农贸市场中租了固定摊位，有规律性，也接受讨价还价。

　　第六种是大型流动展棚式，是地摊里的上流，也是最赚钱的，像常见的“高级羊毛衫大促销”、“公司倒闭清货”等。一般用卡车运输商品和设备在各地流动，所以本钱投入很大，他们在一处搭好棚子后就在周围宣传售卖。

地摊经济得到大力扶持

　　随着各地的地摊经济得到政府支持，各大电商平台如阿里、京东、苏宁等也加入扶持“地摊经济”的计划中，为商户的供货、数据支持及金融服务保驾护航，提供从库存支持到技术支持的无障碍融资等服务，刺激国内支出，稳定就业，促进流动摊贩和个体经营户实现收入增长。

　　将街头小贩与工厂直接联系起来，可以有效地规避了中间商并节省了时间和成本。国内批发网站1688.com是首批提供此类技术的公司之一。该站点上的小规模贸易商已经成功地在价格谈判中占了上风，而制造商更愿意大规模生产，因为规模经济可以削减成本，从而创造了一个优势，形成了双赢局面。

　　在财务方面，1688的母公司阿里巴巴集团（Alibaba Group）提供的无息贷款总额为700亿元人民币（98.5亿美元），合格的商人可以用这些贷款批量购买商品。每位申请人的风险评估由姐妹服务Mybank进行。

　　同时，电子商务巨头京东（JD.com）已承诺购买价值超过500亿元人民币的优质商品，并为每个摊主提供高达100,000元人民币的无息贷款，以补充其库存。京东零售部门首席执行官徐雷表示：“新型冠状病毒的爆发将加速实体经济的数字化转型，个人贸易商和小商店也不例外。”

　　零售商苏宁去年收购了家乐福中国80%的股份，苏宁启动了一个名为“夜间购物合作伙伴”的项目，授权夜间摊位经营者向附近的家乐福商店和约10000家苏宁小商店申请免费的冷链冷藏库存服务。除了商品供应支持，20亿元启动资金和低息贷款外，苏宁还承诺提供免费的直播资源，培训和价值10亿元的补贴。

　　中国具有影响力的电商企业有能力也有有责任为这些实体注入活力，从而为经济反弹和稳定就业做出贡献。与此同时，数字化也发挥了重要作用，通过开发新模型来建立连接并保护企业，数据分析也开始生效，使交易者可以轻松掌握当前的消费者趋势，从而不再需要单纯凭直觉来经营业务，并且可以避免库存。我们真正看到了从“共享经济”向“数字邻近经济”的转变。