领跑2021空气净化器行业，IAM重构多元化营销战略突破市场局限

近些年来,空气净化器行业发展迅速,在去年疫情的刺激下,消费者对呼吸健康意识明显增强,一方面自身产品力不足或者是有质量问题的产品都会让消费者持观望的态度,另一方面消费者对于空气净化器产品的品质与服务也有着进一步的要求,空净市场品牌化格局正在加速形成,其中蝉联两届中国品牌日“年度中国空净品牌评价”行业第一的IAM,就以优秀品质、创新技术和多元化营销战略等优势,成为行业领头羊。

竞争加速,空净行业品牌化格局加速成型

自2016年空气净化器新国标实施落地以来,空气净化器市场进行了数轮“大洗牌”,缺乏质量、服务、创新、营销等竞争实力的小品牌相继退出市场。而疫情下的购买需求则加速了空净市场的竞争,以IAM为代表的部分优秀空净品牌在市场中脱颖而出,品牌化的力量带动着行业的良性发展。

作为空净行业的领头品牌之一,IAM空气净化器在技术研发、质量把控、售后服务等各个环节力求做到精益求精。与市场上一般的空气净化器不同,IAM空气净化器在同等价位上有着更优异的净化速率(CADR)表现,CADR值越高,净化速度越快,效果越好。凭借行业顶尖的技术和品质,IAM空气净化器在百家争鸣的市场竞争中展现了独有的优势。

事实上,IAM自2017年底进入中国市场以来,就以优异的产品质量不断赢得市场认可,同时更陆续荣获德国红点奖、艾普兰金口碑奖、空气净化器行业除病毒明星奖、“南山奖”科技创新产品、中国空净年度品牌评价“一线品牌”等众多荣誉。

多元化营销战略,助力品牌突破市场局限

随着移动互联网的发展与智能手机的普及,人们获取社交媒体与电商的服务越来越便捷,这直接使人们的生活与消费方式开始发生改变。当下,在数字化时代面对独立品牌与数字颠覆者的竞争时,更积极“拥抱”与整合新的多元化营销规则,比如更短的流程、新平台、新触点和新服务,无疑能帮助品牌突破局限,实现持续增长。

面对全新的市场营销格局,IAM秉持着以消费者为中心的核心战略,借助大数据获得最新的消费者和市场洞察,前瞻性地预测消费者需求,用差异化的产品投消费者所好,通过搜索引擎营销、内容营销、短视频营销、事件营销等多种方式,全面赢得市场竞争。

在营销方面,为了更加精准的聚焦目标消费者,IAM在推广方式上进行了多元化的尝试。除了在传统的网综植入广告外,IAM还通过主流APP进行推广,包括微博、抖音等年轻人使用频率较高的热门APP进行话题营销宣传。

为了追求投入产出比,IAM还接轨当下热门的直播行业,与“直播一姐”薇娅合作售卖IAM空气净化器KJ500F,该产品上架半小时内爆售3000+台,销售额突破500w,为品牌推广和建设提供了新的营销渠道和营销方式。

为了更加精准的触达目标人群,IAM也采用了新媒体营销手段。例如小红书、什么值得买、好好住等聚集“意见领袖”的新型社交平台以及其他高曝光度APP。以小红书平台为例,IAM空气净化器产品在小红书上的笔记数量呈波动式上升,利用KOL产品的测评,引发用户关注,通过种草、拔草达到产品宣传效果。

无论是技术积累还是品牌建设,都并非一日之功。IAM空气净化器能够取得当前行业内的领先地位,得益于其创新的技术、优异的产品品质和多元化的营销战略。随着IAM在技术研发、生产制造、市场运营、品牌管理等方面地持续投入,未来IAM在给消费者带来更多优质产品的同时,也将推动空净市场的专业化、品牌化发展,引领空净产业的升级发展。