2009年4月27日，由北京讯宜创新电子有限公司（下称“ORBBIT讯宜”）主办的“2009讯宜Check Point强强联手产品推介会”，在位于上海徐家汇的金轩酒店举行。目前讯宜已经成为Check Point在国内全线产品的总代，同时是售后服务的重要合作伙伴。在本次会议中，主办方ORBBIT讯宜邀请了美国Check Point软件技术有限公司华东区销售经理殷成刚先生及神州数码、安稳特、群柏数码等业内同行的到会参与。会上，ORBBIT讯宜与Check Point就2009年各自公司的战略发展规划和合作方式给华东的经销商做了详细的讲解，并联合发布为小型公司及分支机构量身定制的、提供全面网关安全防护的新产品Check point UTM-1 130。不仅如此，ORBBIT讯宜还将介绍旗下代理的产品，发布针对新产品的促销政策，大力推进新的渠道推广。
在会议结束后，笔者有幸采访了CheckPoint华东区销售经理殷成刚、北京讯宜创新电子有限公司通用加值产品事业群总经理樊祖烨以及讯宜通用加值产品事业部产品经理张政和徐俊华。
笔者：首先先请樊总介绍一下讯宜和CheckPoint的情况吧。
樊祖烨：大家都知道，讯宜国际最早主要代理的是精英主板，同时也是希捷和日立，在国内最大的代理之一。不仅如此，在DIY领域，讯宜代理的品牌非常多。而近年来，DIY市场日趋饱和，份额难以增加。所以讯宜开始寻求新的发展，例如代理戴尔笔记本。而在网络设备方面，市场潜力巨大。所以讯宜在2006年久开始和CheckPoint合作，一开始只是代理小部分产品。而今年讯宜已经成为CheckPoint的正式国内总代，并且将扮演售后及国内通路的角色。我们知道，CheckPoint是国际知名品牌，产品在国外广受欢迎。但在国内主要以高端为主，低端方面则并未打开市场。所以从今年开始，讯宜将作为CheckPoint的重要合作伙伴，利用在国内市场多年的经验，以及渠道实力，代理CheckPoint全线产品，并且力推低端产品。例如最新为中小企业度身定做的UTM-1 130，将会是推广的重点。
笔者：目前金融危机席卷全球，CheckPoint是如何看待现在的局势的？
殷成刚：确实如此，金融危机对于全球的影响非常大，特别是中、小型企业，压力更大。而我们的产品，不仅仅是高端，在低端方面也有全面的解决方案，也就是强调“性价比”。例如他家的产品，可能需要购置防火墙设备、入侵检测设备、防邮件垃圾防病毒等多个设备，而CheckPoint具备高度整合的特点，往往一套方案就能解决这些问题，所以对于企业来说，投入相对较小，更节省成本，而保护更全面，性能上根本没有影响。所以说，在金融危机不佳的大环境下，CheckPoint会推广一些低端产品，同时针对中小型企业推荐一些性价比更高的方案，帮助它们度过难关。
笔者：刚刚两位都提到，CheckPoint今年要开始向低端市场进军，请问张总，有什么看法？
张政：没错，讯宜今年和CheckPoint合作的重点，就是在渠道的推广以及低端产品的销售方面。CheckPoint一直给人一种“高不可攀”的感觉，但它在低端也有出色的产品，同样值得关注。而在国内市场，只做高端市场，并不能获得更大的成绩，而低端市场，虽然利润较低，但对销量的增长，以及品牌知名度的推广力度相对更大。讯宜在国内一直致力于最底层渠道的推展和开发，具备雄厚的实力和经验，可以说对于低端市场相当熟悉，例如我们在全国就有1300多家放心店。因此CheckPoint本次才选择了讯宜，一起拓宽国内市场。
笔者：那接下来讯宜将会有如何的推广或者计划呢？
张政：刚才的会议中，想必你们也已经了解了，今年讯宜将会在低端市场，力推UTM-1 130这款新产品并且还有一系列优惠套餐，例如西门子无线AP的促销等等，都是针对渠道，拓展市场的行为。同时，在力推主打型号的同时，我们也会按照“以点带面”的原则，带动其他产品的销售。此外，不仅仅在销售方面，讯宜还将为CheckPoint做好国内的物流、售后服务以及技术支持方面的工作，做好整套销售服务。
总结：从本次的专访中，笔者感受到了CheckPoint联合讯宜开拓国内市场的良苦用心和决心，同时也表现出国际大牌为了更好的适应国内市场，也开始逐步转型。CheckPoint从今年开始主推低端产品，选择的是在国内渠道方面经验丰富的讯宜，同时国内市场在金融危机下，仍然具有很大的发展空间，综上所述，真可谓是“天时，地利，人和”。我们在这里祝愿，CheckPoint与讯宜的合作，将会取得更好的成绩，也希望CheckPoint在今后为中、小企业带去更多、更具性价比的好产品。
