【科技实话】正在成为年轻人缩影的B站掌握了财富密码

 “年轻人想要掌握财富密码，就要先掌握自己。”随着Z时代人群逐渐接棒成为消费时代的主力军，不断有数据证明，谁能够掌Z时代人群的喜好，谁就能获得财富密码。

曾自称是“Z世代乐园”的B站（Bilibili），从最初的弹幕互动UGC“小破站”，一步步发展为氛围良好的年轻潮流文化娱乐社区，到现在甚至成为了大众观察年轻人喜好的窗口。在笔者看来，B站的成功绝不是偶然，它对于年轻人喜好的洞察就像肚子里的蛔虫，下一顿想吃什么早就安排好了。不信？那我们不妨从最近B站的线下嘉年华BilibiliWorld（下文简称BW）来进行分析。

Z时代线下狂欢大Party，BW2023开票即刻售罄

当今的年轻人也被称为“Z时代”人群，他们在数字化时代中成长，与互联网、社交媒体和智能设备密不可分。然而，疏于线下联络的他们也常常为自己贴上“社恐”的标签。

然而，每当我们步入与ACG文化相关的展会，就不乏“Z时代”的身影。究竟是什么原因让“社恐”的他们聚于此？

每年七月举办的BW可以被看作是当代年轻人撕掉“社恐”标签的第一把破冰锤。透过现象看本质，诸如BW这类活动都属于参与型的文化活动。在这里，大量的动画、动漫、电子游戏，以及虚拟现实（VR）和增强现实（AR）等新兴娱乐方式，全面满足了Z时代人群丰富的娱乐需求。与此同时，此类展会还创造了Z时代人群与他人合作的机会，能够彼此共享创意作品，并参与到兴趣领域的经验分享当中。 年轻人除了能够在这里感受ACG文化以外，还能亲眼目睹各位B站知名UP主，活生生的大型粉丝见面会。

从上一届的BW出票数十万张、平均2小时入场时间、平均2万步逛展计步数这些数据来看，当今BW已经成为属于Z时代人群最具人气的线下大Party。

今年的BW暂定于2023年7月21日至7月23日在上海国家会展中心举办，门票开售即售罄，即使最低128元/张的门票也丝毫没有阻挡年轻人的热情。笔者朋友圈的年轻同事无奈抱怨道：“家人们谁懂啊，开了7个账号都没抢到BW的票！！！“可见BW的受欢迎程度已经难以预期。

为何BW深受年轻人的喜爱？

B站从最初的ACG小众文化社区，做到如今拥有包括生活、科技、直播等数十大分区，囊括了年轻一代所有的流行需要，成为更受主流年轻人群喜爱的视频网站，B站对于年轻人喜好的洞察有一绝。

今年的BW融合除了传统漫展所包括的动画、漫画、游戏、角色扮演（Cosplay）内容以外，还集结了诸如阿呆、BB大王等数百位知名B站 UP主，以及丰崎爱生、花江夏树等数十位海内外重磅嘉宾。

观众甚至能在一天的时间内与数十位“爱豆”进行线下交流，直面自己的偶像，无论是接受一句爱豆的祝福、与爱豆拥抱，还是与爱豆有更深入的交流，能亲眼看到平时只能通过屏幕互动的爱豆，这对于年轻人来说是一件极具吸引力的事情。

从线上互动，衍生到线下活动，B站为了让众多年轻人可以遇到更多志同道合的人，并分享彼此的喜好和经验，特意将活动分为了【恋恋心声】、【模魂英雄】、【盛装派对】、【UP 主小镇】、【虚拟乐园】、【遇见动漫】、【一起桌游】、【游戏世界】等大分区让观众打卡，不同的分区也带来了更加细分的表演和现场互动环节，不出意外的话，大家绝对可以遇到兴趣相投的小伙伴们。

众所周知，电玩、模型和Cosplay是吸引年轻人的三板斧。作为ACG展会中最重要的环节，BW鼓励大家扮演自己喜爱的漫画、动画、游戏角色，并展示自己精心制作的服装和化妆。这种亲身体验带来了乐趣和创造力的发挥，同时也成为了其他人的观赏对象。

模型爱好者们可以与模玩区大佬亲自交流，并参观非常瞩目的新作品，共话胶水背后的奇迹。

当然，BW提供了丰富多样的漫画、动画和游戏体验。观众可以观看最新的动画片，购买珍藏的漫画书籍和周边产品，或是参与游戏展示和试玩。这些活动给人们带来了娱乐和放松的机会。

除了展览以外，BW还有大量的创作工作坊和培训活动，大家可以在此提升自己的动手能力和创造力，通过实践指导，大家更有机会学习和发展自己的艺术才能，并与专业UP主交流经验。

BW也不仅仅是一项娱乐活动，它还通过安排游戏、科技、历史、文化等主题讲座或讨论会，满足了参与者对于知识的渴望，帮助参与者深入了解他们所热爱的领域。

BW为B站带来了什么？正在成为年轻人的缩影

作为中国最大的年轻人文化社区，每天有大量用户在B站内观看、分享、评论甚至创作自己感兴趣的视频。据B站2023年Q1财报数据，B站日活用户9370万人，同比增长18%，月活用户突破3.15亿人，用户黏度稳步上涨。营收方面，第一季度B站总营收达50.7亿元人民币，第一季度B站毛利率提升至22%，毛利润同比提升37%，第一季度净亏损同比收窄72%，环比收窄58%。

面对月活过3亿的用户，如何更好地连接内容和用户，用户和用户，打造用户自发形成的社交生态，是B站目前用户运营的关注重点。

作为文化社区，重点是要为用户提供身份认同和价值体现。UP主可以通过流量变现完成商业价值，而作为内容消费者的普通消费者，主要期望获得身份认同感。

B站线上线下双管齐下，线上在平台提供了评论、点赞、投币的“一键三连”式的互动功能，并通过“私信”的方式，粉丝可以直接和UP主结为线上网友，进行长期的联络；

线下方面，B站定期举办BilibiliWord等线下活动，不仅进一步展示了ACG文化，还扩充了ACG爱好者们的社交空间，正好迎合了Z时代人群期望摆脱“社恐“标签的心理。

大量ACG文化爱好者亲临现场，也吸引来更多流量变现的机会。

据QuestMobile的统计数据，截止去年年底，哔哩哔哩近82%的用户是Z世代用户，大多数是中学生和大学生，是生长在互联网下的一代人。这些人群有较强的付费意愿。

于是厂商借助此类线下活动，可以与消费者直接互动，能够创造出更多情感上的连接，通过面对面的接触，品牌能够建立信任和亲近感，培养忠诚度，并使消费者更倾向于选择该品牌。

我们发现，除了动漫、游戏等厂商前来助阵，如今越来越多的数码硬件厂商也参与到ACG展会，与动漫、游戏IP联名的PC产品令郎满目。想必这些品牌也希望借助Bilibili对于年轻人的洞察和影响力，吸引更多目标消费者的注意力，通过面对面的互动和体验，让消费者更加深入地了解品牌。再者，像PC这类产品需要亲身体验才能真正理解其价值和功能，而BW这类线下活动提供了实际展示和试用产品的机会，让消费者能够亲自感受和评估产品，从而增加购买的动力。

显然，将二次元梦想成功三次元落地的B站，已成为了掌握财富密码的年轻人。