联合打造专业会议音视频解决方案，Q-SYS桥思与联想战略合作专访

北京（2023年7月19日），Q-SYS桥思与联想于2023 InfoComm China展会首日举行了全球战略合作启动仪式，双方将联手深化全球合作，共拓融合通信市场，为企业提供全融合数智AVC整体解决方案。展会现场所打造的高影响力音视频体验空间，让观众身临其境，沉浸式地感受了双方先进智能的音视频技术以及Q-SYS无限拓展想象力的能力。凭借基于现代IT标准、高度集成的音频、视频及控制一体化设计理念的独特优势，成熟可靠的网络化及可编程的特点，以及丰富完善的产品线，Q-SYS在本次展会上吸引了众多观众的目光与体验。

Q-SYS与联想集团于InfoComm China上举行战略合作启动仪式，为中国企业提供全融合通信解决方案。

Q-SYS桥思大中华区销售总监梁伟明先生（左二），Q-SYS中国市场拓展经理李菁京先生（左一），联想集团中国区大客户智慧办公总监隋振勇先生（右二），联想中国区智能协作资深产品营销总监吴敏先生（右一）

太平洋电脑网联合中国数字视听网和ZOL等媒体，对Q-SYS桥思中国市场拓展经理李菁京先生（LEO）和联想中国区智能协作资深产品营销总监吴敏先生进行了专访，交流了关于合作展望、融合通信解决方案的优势、私享会议室的设计理念等等。

1.中国数字视听网：Q-SYS桥思及联想达成战略合作关系，是基本怎样的契机？双方在战略合作上对未来有哪些期望？

吴敏：我们联想与Q-SYS桥思的合作并非一时决定，而是经过长时间的准备。在全球音视频领域，联想产品主要面向中小型会议室，而Q-SYS的产品覆盖了中小型到大型的会议室和演艺会场。我们希望融合联想和Q-SYS的产品，满足不仅是中小型会议室的需求，也为大型会议室提供更好的解决方案。通过Q-SYS的中控和音频产品，我们能为中小型会议室客户提供更智能的解决方案。而对于大型会议室的产品，我们需要与Q-SYS合作，以满足市场需求。我们认为联想和Q-SYS在产品、客户群体和市场通路上有很好的契合点，希望通过这次合作打开中国市场，让更多客户体验联想与Q-SYS的联合解决方案。

LEO：我们Q-SYS桥思与联想吴总这边的合作早于与全球总部的合作。Q-SYS更专注于AVC加上AV-IT方面的应用，产品适用于中小型、网络化和数字化的场景。这与联想作为IT、数字化引领者的理念非常匹配，是合作的重要契机。Q-SYS推出的AVC集成化产品基于软件定义应用设计，能解决中小型企业场景应用的痛点。通过联想产品和Q-SYS的结合，可以利用Q-SYS的IT化经验来监控所有产品状态，解决用户疼点。另外，联想在中国拥有强大的市场渠道和客户能力，作为国外品牌，Q-SYS希望通过深入合作，拓展业务。我们对未来的合作非常看好。

2.太平洋电脑网：您认为这种融合通信解决方案将如何改变企业会议和协作的方式？

LEO：现在越来越多的企业对融合通信解决方案有需求，不仅仅局限于简单的视频会议，而是需要随时随地、高质量的环境，包括线上和线下的协作。这种解决方案特别适合跨国企业在多地办公的情况，可以提供统一的声音环境和一致的工作流程，甚至涉及IT方面的一些应用。我们以硬件为辅，用软件定义应用，为客户提供更好的解决方案。

吴敏：在疫情之前，客户多是传统的，只找音视频厂商解决音视频问题，而疫情后的远程办公使得客户需要联合的IT和音视频方案。现在，我们与Q-SYS的合作提供了整体方案，客户只需找到我们或者Q-SYS，就能得到一个达到他们需求的远程办公和智能会议方案，这种融合带来了采购方式的变化，改变了客户的采购习惯，并提升了他们的应用会议体验。从联想的角度来看，这次合作是一个重要的开始。

3.太平洋电脑网：联想的ThinkSmart智能协作产品和Q-SYS智能化音视频及控制平台分别有哪些独特的功能和创新点？

LEO：联想的优势在于强大的产品制造能力和高性价比。我们与联想的合作旨在为客户提供更好、更智能、更合适的解决方案。通过联想产品的特点与Q-SYS音视频的功能相结合，我们可以提供非常高性价比的解决方案。客户可以获得出色的音频、视频加控制体验，同时控制成本并不高。

吴敏：联想作为PC制造商，拥有强大的制造能力、规模生产能力和成本控制能力，这是我们的优势之一。我们不仅仅是一家会议PC供应商，还在技术上增加了音视频功能，比如视频采集功能，可以与Q-SYS的音频处理矩阵相连接。我们的产品通过全球多个头部厂商的认证，如微软的Teams、Zoom、腾讯会议等。我们还有智慧中控功能，实现多个平台的快速切换，为客户提供一整套高清音视频解决方案，解决开会中的各种问题，比如清晰度、卡顿等。

LEO：联想是PC base的产品，而我们也是，这为我们实现软件定义应用提供了基础。我们与联想的合作使得很多直接的应用成为可能。例如，我们可以监控联想的Room PC是否断线，并在问题发生时及时推送警告信息给相关责任人，实现全面的运维系统。由于大家都是Windows base的，IT化的对接非常容易。我们已经开始合作，并希望将适配的产品和成功的案例带给更多客户。

4.中国数字视听网：Q-SYS桥思作为率先将音频、视频和控制结合在一个基于软件的解决方案中的平台，其生态系统核心是开放式合作。请谈一下对于国内外市场的布局和渠道发展。

LEO：Q-SYS的设计融合了AVC一体化，其中包括网络技术、IT技术等基础领域，因此我们在市场上更像是一个综合性的IT公司。我们与联想合作，因为联想是一家优秀的IT公司，具有丰富的经验和思维意识，值得我们学习。在中国，越来越多的AV从业人员也具备IT背景，而日常运维和管理环境也需要IT技能。如果仅用传统AV思维去处理这些事情，可能会与IT人员和管理者产生冲突，造成不必要的问题。因此，我们希望联系并与更多有AV和IT经验的合作伙伴合作。

在中国选择渠道和合作伙伴时，不仅要考虑他是否具备AV经验，更重要的是IT经验。所以您也能看到我们今天的合作伙伴，他们都有非常强的IT背景。

5.中关村在线：之前了解到联想主要是在Think Smart产品线做会议的设备。请问这次合作的话主要还是在这条产品线上进行这个能力的结合，还是会做其他产品线？比如说PC或者是其他一些别的设备也会有。

吴敏：Think Smart是联想全球智能协作品牌，涵盖了ThinkPad笔记本、Think Vision显示和Think Station工作站等产品线。我们与Q-SYS的合作优先选择以Think Smart品牌作为合作产品线。然而，考虑到中国市场的特殊情况，安装全球范围内支持的平台如Teams和Zoom在中国并不足够用，而腾讯的、钉钉和飞书在全球并不通用。因此，在中国市场，我们还将推出以Lenovo品牌命名的产品线。我们计划采用双品牌策略，在中国本土同时推出Think Smart和Lenovo品牌的产品

6.中关村在线：现在很多像华为、钉钉等国内厂商会出一些会议一体机，用一个定制的安卓系统，因为它是安卓系统的，就可以装各种不同的平台，基本上所有的软件都可以装，有很大的开放性。请问我们联想相比市场内的其他竞品，我们有哪些优势？

吴敏：联想是PC base、X86 base的，安卓平台虽然开放性好，但安全性不如Windows平台，对于世界500强企业等外企客户，安全性是非常重要的考量。此外，联想在硬件成本、制造能力、全球交付和供应链方面也优于竞争对手，我们所有的产品保修三年，音频产品甚至保修六年，这在行业内独一无二。

LEO：我们的产品保修年限长，在融合通信场景下，我们的产品和联想的产品都对安全性和稳定性要求很高。我们两家合作各自都是行业内领先的产品供应商，这保证了双方产品之间的兼容性和稳定性，给用户解决了潜在问题。同时，Q-SYS是软件定义的架构，可以适配联想不同架构的产品，并且我们在逐渐朝着云化、应用化、软件化的方向发展。

吴敏：虽然未来我们可能会开发除了x86架构外的ARM产品，但目前我们在大型会议机领域还坚持使用Windows架构的产品，如全球首款Windows base的All-in-one一体机。我们与Q-SYS合作在分体式主机，特别是大型会议机领域取得非常好的结合。

7.太平洋电脑网： 可否描述一下在InfoComm大会上打造的私享会议室的设计理念和关键功能？

LEO：我们打造了一个全功能、可互动、能深度体验先进数字AVC系统的体验空间。系统以Q-SYS智能化音视频技术为核心，通过Q-SYS 原生的Core处理器，结合联想ThinkSmart系列智能协作产品，轻松实现所有的音频、视频及控制和网络会议功能。客户通过简洁直观的触控屏控制器即可操作整个系统。

设计理念就是AVC一体化，我们能在这个房间内看到音频应用，包括桌面话筒、无线话筒和天花话筒等，但是音频的前端后端设备种类是非常多的，为了满足会议室不同的使用需求，因此设备需具备灵活性。

我们作为一家提供整体的AVC解决方案的厂商，包括摄像机、音视频矩阵、处理器，甚至我们的处理器中控全都是基于网络，可以不用担心兼容性问题。再加上我们的灵活性，设备可以按照客户的需求去配置。这样的AVC一体化解决方案对于拥有大量会议室的大型企业特别有价值，能让运维人员以最少的人力成本解决所有问题，高效、直接地完成任务。

Q-SYS以其创新的音频、视频和控制平台与联想的ThinkSmart智能协作产品相结合，我们期待这次强强合作将为客户带来真正高效、便捷的智能会议室数智化新体验。

现场打造高影响力空间，完美展现Q-SYS和联想的全融合数字智能AVC整体解决方案。