从「others」回到第一，华为手机如何绝处逢生？

历经风雨，涅槃重生

自从去年华为的5G手机回归后，就表现出强劲的销售表现，据市场调研机构Counterpoint Research数据显示，华为夺得了2024年前两周中国智能手机销量第一的位置。自从2020年国内销量第一后，华为又一次回到熟悉的第一。

这个「第一」只是一个短时间内的销量数据，不过足以说明华为手机业务正在全面复苏。从2019年制裁开始，华为是如何从市场份额「others」再次回到第一，而此「第一」离巅峰的华为有多大的距离呢？

断臂求生，华为如何绝地反击

2019年和2020年华为先后受到四轮不同程度的制裁，尤其是针对半导体的断供，华为手机从巅峰期2019的国内第一全球第二，断涯式下滑到各个销量/出货量榜单「others」级别里。

此时摆在当时76岁任正非和华为面前的只有三种选择：要不出售华为手机甚至消费者业务，套现离场；要不被打服，像友商那般苟延残喘；要不无惧制裁，硬刚到底。

华为手机不仅是一个企业品牌，背后是国人的期盼，绝对不可能屈服，放眼市场相信没有哪个企业能接盘和操盘华为手机，因此任正非和华为从始至终，有且只有硬刚到底一个选择。

在预知到短期内无法解决5G限制和面临销量严重下滑的情况下，华为第一个果断的决定是出售非常核心的荣耀业务资产，这是华为消费者业务里重要的一块，是其手机销量的半壁江山。此次出售为华为换来巨额的资金，但也失去了6000名员工，其中4000名是重要的技术人员，可谓壮士断臂求生。

在手机销量严重下滑，新增用户大幅减少的情况下，如何能留住存量用户就成为华为手机急需面对的事情。华为的做法是通过升级系统保证流畅度、更换电池甚至升级存储等办法，尽可能地延长现有机器的使用寿命，所以直至现在，我们看到有不少用户还在使用Mate30系列甚至Mate20系列等老机器。再加上8亿台的鸿蒙生态设备，用强大的生态粘性让用户在换机时，会更加考虑华为手机。

以上可以理解为华为为长期「作战」所做的准备，真正让华为能够迎来转机的是对技术不懈的坚持投入。过去2、3年，华为先后实现了大小折叠屏手机的研发迭代、卫星消息、卫星通信、5.5G通讯、星闪、盘古AI模型、方舟编译器、昆仑玻璃、玄武结构、鸿蒙OS等的技术产品，就像2022年华为Mate50系列上的卫星信息功能，直到今年初，友商的旗舰机型才姗姗来迟支持上，华为的技术优势可见一斑。

从硬件到软件，再到系统，哪怕在异常艰难的2022年，企业净利润下滑68.7%至356亿元，华为1615亿元的研发费用达到了全年6423亿元收入的25.1%，仍是中国企业里的第一名。因为没有在技术的持续投入，哪怕同样迎来5G芯片的转机，华为也不可能有如此强的触底反弹。

无论是开头硬刚到底的做法，对技术的投入，背后一个不可忽视的原因是华为并没有在资本市场上市，能够专注于做长期对的事情，并非要交一张短期漂亮的成绩单。

专注于做对的事情，这是华为能10多年年均上百亿投入到芯片研发，并且将自家P系列、Mate系列旗舰机型All in进去麒麟芯片的原因。

2023年8月29日中午，搭载其自主研发的麒麟9000S芯片且拥有5G级网络表现的华为Mate60系列未发布先上市，随即成为了爆款。很多人会觉得Mate60系列之所以能够热卖，华为之所以能够绝对反击，是因为其强大的品牌号召力，此话不假，我身边就有同事是第一时间在官网抢购到Mate60 Pro的，他此前是华为P50 Pro手机的用户，等的就是一款支持5G的华为手机，根本不需要看是怎样的手机。相信很多朋友换Mate60系列的原因也只是等一台华为5G手机。就像过往「遥遥领先」可能只是大家对余承东的调侃，而现在是发自内心对华为的认同。

不过，每一个强大品牌背后必然有着不懈的投入和积累，多年来，华为对技术的投入、对体验的坚持、对用户的尊重，才能形成强大的品牌号召力。

华为离真正的巅峰第一还有多远？

华为在2024年的开门红表现只是一个好的开始，但离华为的巅峰期表现有着很大的距离。据权威机构BCI数据显示，2023年华为手机国内激活量为3240.7万台，市场份额为12%，在国内智能手机销量里排名第六，前面分别是苹果、vivo、OPPO、荣耀和小米等品牌，与第五名的小米相差740万台左右，与第一名的苹果相差1330万台左右，差距相当明显。

而且2019年处于巅峰期的华为以1.42亿台的销量和38.5%的市场份额（Canalys数据），碾压式称霸国内智能手机市场，华为在2023年的表现不及巅峰的四分之一，是不可忽视的数据差距。

华为在2024年的开门红，主要是源于Mate60系列、nova12系列满足了华为存量用户积攒已久的换机需求，当现有存量用户购买力红利消耗完后，才是真正比拼产品力的时候。

现在的华为与巅峰期的自己相差的不仅是绝对销量或者市场份额，还有品牌和技术上的差距。去年的Mate60系列由于大家懂的原因，其搭载的麒麟9000S并没有采用了先进的5nm、7nm工艺制程，也不能使用ARM最新的内核架构，综合性能表现与高通骁龙8 Gen3、联发科天玑9300等最新的芯片平台有着2、3代的差距，并且这种源自于芯片工艺和技术层面上的差距很难在短时间内彻底改变，华为需要从系统优化和其他功能上弥补此不足。

以往华为手机上最为人津津乐道的影像功能，靠的就是领先行业的传感器硬件和算法优势，而在P60系列和Mate60系列上却少了以往遥遥领先的惊艳。反倒vivo、OPPO、小米不仅分别与蔡司、哈苏、徕卡等传统相机大厂联合调校影像算法，加上近年来在传感器硬件上各种首发、定制，友商们正在用华为曾经最擅长的做法实现了影像上的超越。传闻中，下一代的P和Mate系列将会用上1英寸超大底传感器和更出色的影像算法，我们翘首以盼。

有趣的是，除了nova系列继续邀请易烊千玺代言外，去年华为罕见地请来了刘德华和谢霆锋担心Mate60 60 RS非凡大师和Mate X5的代言人，以进一步提升产品和品牌的知名度，

这与国内友商在旗舰机型上的做法出奇一致。

结合华为手机产品线的划分，今年将推出上市的P70系列、Mate70系列、nova13系列、大小折叠屏产品就要与友商们产品正面拼刺刀了。

同行友商的实力要比3、4年前变强了，不会让华为轻易抢去自己的市场份额，华为想回归真正的年度第一，路漫漫其修远兮！