一场仅赚50元，助眠直播闷声发财梦碎

一个直播间深夜数万人在线

深夜爆火的直播，不止聊天或才艺类娱乐直播，助眠直播间也挤满了晚睡的年轻人。

助眠直播也被称为ASMR直播，ASMR直播为英语“Autonomous Sensory Meridian Response”的缩写，即自发性知觉经络反应。指人体通过视、听、触、嗅觉等感知上的刺激，在颅内、头皮、背部或身体其他部位，产生令人愉悦的独特刺激感。助眠主播则被称为网络哄睡师。

凌晨左右，往往是助眠直播间最热闹的时候。近日，Tech星球进入抖音一个拥有70多万粉丝的主播直播间，晚上12点过后，同时在线人数过万。这些人不睡觉，只是为了聆听主播在直播间表演的各种助眠音：“洗头、采耳、下雨声、篝火燃烧、磨脚石触发音”。

助眠主播一般不太会在直播间说话，即使说话，也是在回复网友疑问，或征询确认网友需求时才会小声说话。所以为了增加直播的互动性，主播们通常会设定一些直播间点赞目标，譬如网友点赞到10万、20万等不同目标时，主播们可以帮忙实现一种助眠音。

氪金的网友，可以选择点播，或插队。这些花10元、20元买几十个抖币打赏“墨镜”“礼物桶”等礼物就可以达成。有些主播为了彰显自己直播的受欢迎程度，会每天放出几个固定点播名额，网友点播一单需要花费10-30元，点播一个“洗头”音效，主播就利用设备工具表演5分钟的洗头音。截单后如果网友再想点播，则需要多支付一些钱，为插队买单。

粉丝少的主播，直播间没那么多人，点播的更少，议价权因而更低。所以他们就会鼓励大家点赞，点赞越多，直播间推流便会越多。

隔着屏幕，网友们迷恋上助眠直播。有人视助眠直播为电子安眠药，睡眠困扰者的福音。不过也有人认为，此类直播为智商税。社交媒体上，也有对助眠直播的讨论。

虽然无法量化助眠效果如何，但的确不少人对助眠直播沉迷。网友何文称，自己最近一个月开始关注助眠直播，已经连续看某位主播直播两个多星期。看久了也会点播，最喜欢洗头、木头汤、下雨、太空沙。深夜听完直播就会酝酿睡觉。

据她介绍，身边不少外国朋友也在看此类直播。助眠直播已经不止承担功能直播的作用，它还与其他直播一样，承担起了陪伴的效果，提供情绪价值。

当然，助眠直播也不局限于晚上。毕竟，人类生物钟、工作多样性，睡眠时间多元化，全天段睡眠的人都有。睡眠主播有些直播时间是在晚上，有些则是上午场、下午场。只是跟夜间直播相比，白天时间段助眠直播间人数比较少，通常在几百或数千人。某助眠主播下午场直播间有网友分享，上班时间听助眠直播，很解压。

门槛低同质化严重，直播一个月就公开收徒

年轻人捧起了一个直播赛道，但现在这个赛道已经“人满为患”。

助眠直播可以说，是目前为数不多涨粉速度比较快的垂类直播之一。睡眠主播小唐开始做助眠直播不过一个月的时间，据她透露，原本以为很难，但没想到直播第一周时效果就不错，一晚直播涨粉100多人，观看人数高达1万多，还收获了几千“薯钻”（小红书平台的一种虚拟货币 ）。

小唐称，自己有个朋友在抖音、小红书两个平台做助眠直播，三个月的时间积累了十几万粉。

手握十几万粉丝，便可以提高自己的商业价值。小唐表示，“薯钻”不值多少钱，收入几乎可以忽略不计。助眠直播场观人多，涨粉快，主要为以后接广告商单做准备。

除了接广告还可以自己收徒。小唐自己直播一个月时间，已经开始公开收徒了，为学员推出了198元-1688元的套餐教学服务。真人出镜或无人直播，诸如真人雨声不出镜、无人雨声不出镜，无人民间故事直播，无人经典老歌放音乐，都可以教学。

只是，对行业来说，主播们同质化的学习资料包，也让直播间的助眠直播变得同质化。不同的只是，个人撬动商业价值的能力有多大。

张斌做无人助眠直播差不多有半年的时间，本人不出镜，本质上属于录播，将雨声、篝火声等录播声音在直播间播放。据他介绍，助眠直播属于他的副业，因为无人直播不出镜，无法开口要打赏，所以直播间打赏比较少，他的变现方式主要靠收徒和商品橱窗带货，收徒费用是588元。各种变现方式叠加，每月收入在几千元左右。收徒教学资料包跟市场上相差不大。

主播们直播间的道具也没什么差异。此前做过助眠直播的李微向Tech星球表示，设备道具在淘宝都可以买到，投入差不多在一千多元，直播还需要买灯、麦克风等设备，算下来，前期投入在3000元左右。对主播来说，道具上几乎没有创新可言。

主播们为了差异化，只能做出微小调整。譬如，有主播直播间会直接列出所有点播项目，新进入直播间的网友可以快速看到主播表演的助眠项目，还有主播会设置项目投票，把表演项目选择权交给网友，投票多的优先表演。

除此之外，主播们想要跻身头部主播，便要靠颜值和运气。李微去年便瞄准了助眠直播，断断续续的直播，当时可能是运气好，没做多久便涨到了一万粉丝，直播间也是几百人几千人同时在线。

但今年初，太多人涌入助眠直播赛道，市场开始变红海。在他看来，现在助眠直播已经饱和，随便一搜都是助眠主播，直播门槛被拉高。现在做直播，要做好不赚钱的心理准备，没有才艺跟颜值，会很难坚持下去。

变现难，一场直播能赚50元都算巨款