启航2025：企业出海 | 清华大学教授蔡军：工业设计助力企业出海，设计出海可以作为企业出海战略的一部分推进现代化进程

工业企业在出海这个问题上其实有几个非常重要的策略。

第一个就是采用“微笑曲线”的设计策略，把研发、市场和销售牢牢地掌握在自己手中，把生产线转移到相关对应的市场、国家，这样做有利于淘汰和转移落后的技术，而将更先进的技术留在国内进行升级换代，或者说把握最核心的竞争力。

“微笑曲线”的重要性在于我们可以将市场研发放在国内，核心是我们通过这个研发要去理解对方的用户、市场和需求。将研发、市场和销售掌握在自己手里，生产在海外，这种做法其实也是一个比较流通的做法。

第二个就是针对工业设计的需要，使我们的研发“走出去”，针对特定区域和国家，围绕它们的消费者去展开有针对性的市场研究和设计开发。用户研究很重要，举个例子就是中国的传音和SHEIN等品牌，在这方面做出了很优秀的成绩。很多年前传音在非洲销售的手机，就因为特别开发了一些补光和美容美颜的功能，它实际上就很大地提升了这个产品的竞争力，受到了非洲人民的欢迎，这个其实就是得益于对当地市场的了解。

另外，还有一个深圳的品牌Yarbo，它能够完全自动地去清扫积雪，扫完以后还会自动回来进行充电，这得益于它利用8年的时间做了大量的用户研究，我认为这也是通过工业设计去研究用户、研究市场、获得市场成功的非常好的一个例子。

设计出海可以作为企业出海战略的一部分。企业出海要针对当地的用户、市场、消费行为和文化开展深入的调研和了解。我们在国内所熟悉的这个市场情况、环境、文化其实是跟国际上有很大的差别，所以我们应该紧紧地围绕当地国家、市场、消费者进行开发，而不能完全照搬国内的产品原型。

我们需要进行改进，因为不同的国家和民族具有不同的生活习惯、产品使用行为和体验，另外我们也要从全球的角度更多地来考虑可持续、环境保护、当地的开发、产业、市场和需求才能够得到共赢。

几十年来，西方跨国企业在进入中国的过程中，我们其实很明显地看到了这个出海的一个过程，也是中国企业从过去做出口加工型企业、传统企业，向西方先进制造产业学习，逐渐做大做强的一个过程，这成为我们今天出海又要必走的一条路。我们就要通过这样的学习去认识我们如何在这个过程中去把我们的生产制造、技术、产品、品牌对接到国外的地域、国家和民族，形成独特的中国企业出海的风景线。

总之，出海是一个国家走向现代化的必经之路。中国今天在成为世界生产制造中心的这样一个情况下，企业出海是必然的。那企业出海就要做更多的功课，不仅是做低成本的生产制造，这是中国的特征和优势，同时我们可能还要应对国际竞争者的挑战，我们也要把握高端技术的研发，在国际市场中占领制高点，我想这是我们今天进行出海的非常重要的一个路径。