“闽超”开赛，华为坤灵也在福建为中小企业开启新一轮智能化加速

4月19日，2026福建省城市足球联赛（以下简称“闽超”）在福州开锣。来自福建10座城市几百名业余足球爱好者穿上队服，代表自己的城市出战，靠着执着与热爱走上了更大的舞台。场上，是用技术和汗水浇筑城市荣誉的球员；场边，是座无虚席的数万名本地球迷。而助力所有人圆梦的，除了福建省政府和相关单位之外，还有各界力量，华为坤灵便是其中之一。

华为坤灵全面亮相2026福建省城市足球联赛 (闽超）

与闽超开赛同日同地，华为坤灵中国行2026・福建站也在福州拉开帷幕。

携手闽超，华为坤灵既赚了面子也赢了里子

华为坤灵是华为专门面向中小企业分销市场的子品牌，主打“易买易卖、易装易维、易学易用”的6易特性；目标就是助力中小企业跃升智能化。而与“闽超”携手，也是华为坤灵在福建协助伙伴精准营销的重要一步。

闽超能火，足球运动本身的魅力是其一。更重要的是，大量业余足球爱好者能有机会走上更大的舞台，并带动身边和本地的更多球迷进入球场；给自己带来荣誉，也让足球给本城本地带来新活力。同样地，华为坤灵在福建的发展目标就是让伙伴能“多出货、快部署”，让中小企业客户能以“用得好、用得起”的方式来实现智能化。而当伙伴越来越多、客户越来越多之后，这门伙伴客户都受益的“好生意”就能变成让更多人获益的“大生意”。

同时，闽超作为全省热议、全民都能参与的大事儿，也能让品牌和伙伴在赛事活动中获得充分的曝光，让更多中小企业知道华为坤灵品牌，继而从品牌影响力层面助力伙伴多露出。

会议现场的闽超体验区

此外，作为主打智能化的品牌，华为坤灵也把自己的产品和方案带到了会场旁的观赛体验区：用IdeaHub体验超清赛场，用高速Wi-Fi保障直播观赛体验……华为坤灵想要传达的信息非常明确，在这个观赛区获得的体验，都能用“6易”的方式搬到公司里、场景里，让业务受益。

携手伙伴，把好生意，做成大生意

足球是个团体竞技项目，不仅要有球技，更要有配合。而要打开面向中小企业的分销市场，华为坤灵的产品线深度和市场上的伙伴配合同样缺一不可。

1、 “4+10+N”场景化方案体系迎来海量新品

从去年开始，华为坤灵品牌就规划了以“4+10+N”为核心的中小企业智能化方案体系。其中“4”是指智能办公、智能商业、智能教育、智能医疗等四大行业场景，“10”是细分的10个具体业务场景，而“N”则是AR180、门店宝、IdeaHub、直播宝等多款明星产品。整套场景化方案体系的核心就是要聚焦中小企业主流业务场景和需求，并覆盖尽可能多地中小企业客户。

在此基础之上，华为坤灵2026年还为“4+10+N”中小企业智能化方案体系增加了45款数通新品，进一步覆盖了客户对全光组网、Wi-Fi 7、网络防火墙等方案的需求。同时，针对在网络性能和体验方面有更高要求的客户，华为坤灵还进一步扩充了数通产品线中的高端型号。以全新推出的框式交换机S770系列为例，其网络性能较上代产品提升30%，可满足更多人员和设备的用网需求。

华为福建政企总经理田响响

对此，华为福建政企总经理田响响表示：华为坤灵的 "4+10+N"中小企业智能化方案体系目前已在福建广泛落地，并诞生了品品香茶馆、熹茗茶馆、领派台球馆等一系列标杆项目，一站式解决了长期困扰客户的网络体验差、综合成本高、管理效率低、安防运维难等一系列痛点，助力闽商智能化升级。

而有了完整的方案体系和众多新品，分销伙伴就能进一步施展拳脚，撬动更多需求。作为华为坤灵的分销钻石合作伙伴，福州欣凯思达电子有限公司总经理刘文初就给出了自己的2026销售计划。刘文初表示：福建民营经济活跃、门店密集、文旅发达、县域市场广阔。基于福建市场特点和华为坤灵的完整场景化方案体系，欣凯思达将会把智能办公、智能商业、智能教育、智能医疗四大场景定为2026年的助推方向，助力福建中小企业的智能化升级。

显然，这条以场景化为核心，且在不断迭代的4+10+N方案体系，不仅能让华为坤灵在福建市场找到切入点、站稳脚跟，更能让以欣凯思达为代表的海量伙伴，能够根据自身特点和市场洞察，制定完整的销售计划。这就相当于一名球员掌握了大量的接传球和盘带技巧，就更有机会在不断变化的球场上找到突破口，完成战术目标。

2、用“研营销供服”的体系化支撑，与伙伴打好配合

中小企业市场虽然庞大，但客单价较低、需求也分散。因此，方案再好，也需要借助伙伴的力量才能触达客户和场景。所以，如何与伙伴配合，就成了华为坤灵在福建取得成绩的关键。

在伙伴支持方面，华为坤灵始终立足福建本地特色，围绕研、营、供、销、服全链条做针对性资源倾斜，同时持续强化本地服务团队与伙伴网络，切实贴近闽企、服务闽企。

对于分销商在实际业务中遇到的痛点，从业数十年的刘文初给出了一针见血的总结：

其一是客户需求碎片化、预算偏谨慎，分销企业既要同时照顾门店、工厂、民宿、茶企、教育医疗等不同业态，也要做到高性价比、快速见效；

其二是客户往往缺乏专业IT能力，经常遇到不会装、不会调、不会维护等系列性问题，在期待极简方案的同时，也期待得到分销商、工程商的支持；

其三是分销商、工程商的能力发展不均衡，普遍缺乏方案设计、销售转化、运维服务等高级能力，因而缺乏进一步拓展市场的手段。

而华为坤灵的“研营销供服”正是从根源入手，解决伙伴痛点的良方。对此，田响响详细解释了“研营销供服”在福建本地的运作方式：

研发方面，华为坤灵会基于智能办公、智能商业、智能教育、智能医疗等核心场景，持续迭代“4+10+N”中小企业智能化方案，推出更轻量化、易部署、高性价比的产品与组合，适配本地企业低成本、快落地、易运维的转型需求。

营销方面，加大福建区域专项营销投入，常态化开展华为坤灵中国行展车巡展、结合福建本地热点赛事，联合本地伙伴做面向客户的精准触达；同时，开放品牌、物料、活动支持，与伙伴联合拓客，降低中小企业智能化门槛。

供应方面，华为坤灵正在持续构建和优化快速补货能力，平均供货周期已从22天大幅缩减至7天，以“现货极简履行”的方式响应活跃的福建市场对快节奏的需求。

销售方面，落地“百&万计划”（百家钻石分销伙伴，万家精英工程商伙伴），深耕福建分销体系，搭建覆盖全省的钻石、金牌、工程商网络，通过分层赋能、下沉区县，让产品与服务触达乡镇市场，打通中小企业智能化转型的“最后一公里”。

服务方面，构建“华为分销团队+本地伙伴服务团队”双支撑体系，常态化开展技术、销售、运维培训，提升本地服务能力。

有了体系化的支撑，伙伴能销的方案更多、抓的需求更准、产品到货更快、销售覆盖面更广、能力成长更快；由此，伙伴服务的客户就会更多，销售和业绩增长自然也更快。这就相当于一只球队不止有进球时的临门一脚，更有中场的拼抢、后场的防守、守门员的底线，以及一整套教练和服务团队的支撑。看似是射门的神来一笔，背后却是一整个团队共同努力的结果。

助闽兴闽，爱拼就能赢

得天独厚的地理条件和敢闯敢拼的性格，让福建成为了中小企业的聚集地，并造就国内独一档的产业丰度和市场活跃度。而作为专门服务中小企业智能化需求的品牌，华为坤灵也在持续助力福建中小企业的智能化转型。

华为坤灵展车展示“4+10+N”中小企业智能化方案

在过去的一年中，华为坤灵在福建发展了1家钻石伙伴、12家金牌伙伴、3000余家工程商伙伴，品牌认知度提升了8%，并实现了60%的销售额增长。这意味着，华为坤灵的“4+10+N”中小企业智能化方案体系和“研营供销服”支持体系在福建获得了阶段性成果。而伴随与赞助“闽超”、巡展会议持续举办、品牌专属展车开进福建等一系列营销投入的加码，华为坤灵也势必迎来一个在闽发展的加速期，积累更大势能。

就像“闽超”的举办能够成为发展足球事业、带动全民参与、活化体育和文旅市场的催化剂一样，华为坤灵在闽的多角度持续投入也将让更多合作伙伴和中小企业成为智能时代的新赢家。