当下，正是生物产业发展的春天。国务院下发的《“十二五”国家战略性新兴产业发展规划》，将生物产业列为战略性新兴产业的重要领域之一重点快培育和发展。这使得目前中国许多生物企业发展到一定规模就“长不大”的问题有望得以解决。而电子商务则成为扶持该行业健康成长的一支力量。
在山东德州，一家生产生物菌肥的企业开创性地通过第三方电子商务平台扩大自身影响力，借助“通用网址+可信电子商务联盟”的方式拓展网络销路，成为山东省生物行业率先接轨电子商务的典型代表。
“长不大”阻碍发展新兴产业求变局
因技术创新、行业标准、经营管理策略等因素的制约，生物科技企业常出现一种“长不大”的现象发展到一定规模就收到一定的制约，无法继续发展壮大。在涉农领域，得益于中央一号文件的高度重视，对改善土壤环境和可持续发展的生物肥料行业算是生物科技产业中较早发展起来的一个版块。
自1998年就开始专门从事农用微生物研究与生产的山东德州阳光生物科技有限公司副总经理赵秀萍向我们介绍：“我们是本地最早做生物肥料的企业，一直以来走的就是产学研一体化的道路，在技术创新方面实力雄厚，产品一直走在全国同行的前列。”
在市场上，德州阳光生物生产的金满田生物菌肥一直销量不错。这不仅是因为他们的产品确实能替代化肥使用、并有显著提升作物品质的功效，更因为他们长期派驻专家技师开展培训指导，在生产一线解答使用疑问通过近20年的不懈努力，金满田已经赢得了良好的口碑，带动着大批农民用户了解认识到生物肥料的好处。然而就在“低碳农业”等概念频出，生物肥料进入黄金时代的当下，德州阳光生物却开始“吃不饱”以至于“长不大”了原因是越来越多的同类品牌不断出现，市场被蚕食。
“我们的专家长期深入一线，与农民田间地头，手把手的传授生物菌肥的使用方法和技巧，把生物菌肥的科普工作做好了，其他品牌随后就跟进来，抢了我们的市场。”赵秀萍谈起市场竞争，无奈之情溢于言表，“在推广营销方面，我们也尝试了很多方式，虽然花费了很大的投入，但是效果都不是很理想；通用网址是所有方式中性价比最高，带来惊喜最大的。”
据介绍，德州阳光生物的具体做法就是将“中国农资平台”这一关键词注册为通用网址，而其云南代理商更是直接将产品商标“金满田”注册为通用网址。借此，他们获得了可信电子商务联盟这一第三方电子商务平台提供的，同时覆盖400多家国内顶尖行业垂直门户及B2B电子商务网站的置顶推荐位及权威的“推荐企业”标识。这一举措帮助德州阳光生物大规模高效率开通了网络销路，提升了品牌的知名度，取得了良好营销推广效果。
扶持新兴产业电子商务成新出路
当前生物产业的现实情况是，虽然面临“成长的烦恼”却鲜有得力的解决方案。像德州阳光生物一样，借助通用网址开创网络知名度的方式，只在少数具有前瞻性的生物科技企业中得到应用。例如，生物制药领域的双鹤药业、三精制药；生物育种领域的獐子岛、正邦科技等。
对此，中国科学院研究生院经济学院常务副院长吕本富指出：权威的第三方的可信营销平台对中小企业来不可或缺。新兴产业搭上电子商务，不失为一条新路。像德州阳光生物这样，生物科技企业搭载可信电子商务联盟开展网络推广的做法，值得借鉴。
专家说法确有所依：在今年工信部下发的《电子商务“十二五”发展规划》中，第三方电子商务平台对于支持产业集群和区域特色产业发展的功能被具体指出；在国务院对七大战略新兴产业的发展规划中，也特别强调要加快构建现代生物产业体系。而“生物科技企业+可信电子商务联盟”的组合，的确是站在国家政策导向的交集区，前途可以预见。
为此，山东德州阳光生物科技有限公司还吸引了中网公司与中国电子商务协会可信电子商务推进中心联合推出的“寻找中小企业网络营销先锋”活动的关注，并受邀成为该活动的代表企业，向全国中小企业介绍互联网营销经验。
