“力登的业务很聚焦，所以我们的渠道结构不会很繁杂。根据我们的产品方向，为各级渠道赋予新的功能，建立起有特点的、有针对性的渠道体系，是力登当前正在做的主要工作。”刚刚走马上任不到半年的力登公司中国区总经理姚勇强调。
依然是总代、核心代理和行业代理这样的固有体系，只是力登赋予了它一些不一样的新内容。
正如姚勇所说，力登的渠道结构很简单，只有两层三类。两层分别是总代和核心代理，三类是指除总代和核心伙伴之外的行业代理。无论是从结构还是称谓上，力登的渠道设置似乎并没什么亮点。但是与我们通常认为的总代职能所不同的是，力登的总代肩负着更多职能。一方面总代需要开拓市场和行业客户，同时也要管理下级渠道，一个更重要的职能则是要负责客户的售后服务。
也正因为总代的重要性，对于姚勇所带领的团队来说，今年的渠道工作重点是增加总代数量，增强渠道中的影响力。从区域分布上着重覆盖的广度，从行业开发上也兼顾了渠道覆盖的深度。东北的沈阳，西北的西安，西南的成都，华中的武汉，都需要增加总代来完成渠道的完整布局。区域总代除了履行职能，也是力登在用户和区域市场的旗帜。
总代担负着如此重任，为什么还会选择与力登做生意?“可以与力登一起成长，这是双方能够长期合作的关键。”姚勇斩钉截铁地说到。
力登目前现有的几家总代，都是从小规模的公司和力登一起发展起来，现均已是行业里的知名企业。在厂商与渠道的长期合作中，行业影响力、客户资源，产品、技术和销售团队的快速成长，都让渠道具备造血能力。为渠道寻求增值点，正是力登的价值。
加强本地化 保证渠道伙伴利益
如何保证渠道伙伴的利益这是一个很现实的问题。
首先来看渠道价格保护。通过严格的项目报备制度来保护合作伙伴之间的客户归属问题，这个方法看似大家都在采用。但是管理和监督项目报备却是考验，而力登则是通过价格配置工具来解决这一问题，没有这个配置工具，合作伙伴将无法做出报价。
保障渠道利益，在力登看来更重要的就是本地化。说到本地化，力登今年可谓是举措多多。今年三月，美国力登公司在成立三十周年之际正式在中国注册成立北京力登科技有限公司。目的就是为了能够更深入地拓展中国市场、更加紧密地贴近客户。而专门针对中国市场定制的渠道政策和招募计划，都在将力登北京打造成为完全满足中国用户需求的本土化企业。
姚勇上任后仅两个月，力登在广州召开了2015年渠道精英招募会，并将在全国范围内推行，以吸引更多的渠道精英共谋发展。
姚勇也谈到，中国数据中心的发展速度已经高于全球平均水平，但在管理和节能减排方面与发达国家仍旧有着很大的差距，尤其在二、三级及以下市场。不过他也预计在未来的三到五年将会有很大的需求，这是一个巨大的机会，而力登正是要利用这个市场空白点抓紧布局。
因为专注 所以专业
力登的业务定位非常明确：一是机柜内的电源分配解决方案提供商，这主要包括智能化PDU和Power IQ;二是KVM解决方案提供商，这是力登的传统优势业务。
在KVM时代，力登可以说雄居一方，如今力登在KVM领域多年开发的核心技术平滑移植到了智能PDU，并形成了自己的智能PDU(硬件)和PowerIQ(软件)一体颇具特色的电源管理方案。正是这些独创性的技术使力登在短期内，成为智能PDU供应商的全球领导者。
KVM的需求在国内看似停滞不前，原因来自两方面，一方面是虚拟化取代了KVM的一部分功能，另一方面，IT设备提供商的集成功能也部分取代了KVM的部分功能。但是，在另一个市场，它的需求却是在高速增长的。比如小型企业和SOHO，以及大型企业的分散机构，诸如医疗的分支、诊所更细化到各个科室等等。
未来几年内，力登会把渠道广度覆盖到省会城市。对这级市场，力登会重点让第二层渠道，也就是核心代理商来完成。之后，将继续在二、三级城市建立业务发展的根据地。目前力登正在对核心代理商级渠道进行培训和工程师认证，从技术上保证对伙伴的支持，加强他们独立发展业务和提供解决方案的能力。
