华为蔡英华：做好支撑，与合作伙伴共赢新生态

　　【中国，成都，2016年3月10日】全球领先的信息与通信解决方案供应商华为今日宣布，以“智汇阳光 共襄新程 启新梦想 铸新辉煌“为主题的2016华为中国合作伙伴大会在成都世纪城新国际会展中心隆重举行。华为企业BG中国区总裁蔡英华面向超过万名参会的合作伙伴和客户，发表以“启新梦想 铸新辉煌”的主题演讲，强调华为将坚持“被集成”战略不动摇，作为中国政企行业ICT市场的领先者，华为将与合作伙伴持续深化合作，抓住机遇，共铸新辉煌。

华为企业BG中国区总裁蔡英华

　　坚持“聚焦+被集成”战略不动摇

　　华为将坚持“聚焦+被集成”战略，从客户、产品、合作伙伴和服务四个方面进行聚焦。从客户层面，华为一直坚持以“客户为中心”，聚焦价值行业客户，深刻理解行业需求，聚焦客户的需求持续创新；从产品层面，华为的管道战略意味着聚焦ICT基础设施，上不碰应用，下不碰数据，扎扎实实为客户提供ICT基础架构的产品和解决方案；从合作伙伴层面，华为愿意和所有有能力、有意愿的合作伙伴合作，充分发挥合作伙伴的行业理解力和专业能力，为客户创造新的价值；从服务层面，华为致力于持续聚焦提升合作伙伴服务能力，扩大合作伙伴交付比例，进一步加强客户服务的广度和力度，提升客户满意度。

　　“被集成”是华为面向企业客户的战略，这不仅仅是华为面向企业客户选择的商业模式，也是华为面向企业市场的自我约束，被集成的根本目的是不与合作伙伴形成利益竞争关系，充分激发合作伙伴的积极性，与伙伴一起发展，一起助力客户成功。

　　五年耕耘，中国企业业务成ICT市场领导者

　　回顾五年来走过的历程，华为取得了一系列的成绩。在收入方面，作为公司的战略发展方向和主要增长点，作为中国区重要的组成部分，中国区企业业务部销售收入高速增长，五年复合增长率超过35%。在组织支撑方面，随着市场拓展和业务快速发展，组织规模也从成立之初的200多人，发展到如今的2800多人，对客户和合作伙伴的支撑能力大大提升。在合作伙伴方面，合作伙伴数量从最初的300多家增长到目前的超过5000家，渠道收入占比持续达到80%以上；在服务方面，作为本土化企业，华为已具备业界最全的二三级城市服务覆盖能力，600多名专职企业服务员工，70多名专职项目管理专家，200多名客户服务中心工程师分布在全国32个省市，140多本地共享库房为客户提供最快两小时备件送达服务。

　　华为主力产品在中国市场通过五年的深耕细作，地位已经大幅提升。数通产品在2015年首次实现国内新增市场份额第一；传统光网络产品继续领跑全球及中国市场；视讯和无线宽带集群eLTE蝉联中国区新增市场份额第一；在服务器领域，2015年销售增长率全球第一；存储领域，华为从一个新来者成为一个挑战者，已跃居新增市场份额第二。五年来，通过成就客户，华为逐步建立起行业影响力，获得政企行业客户的广泛认可，各行业标杆均选择了华为。在政府和公共事业领域，华为战略产品继续强化布局，行业影响力持续提升，服务超过80%以上的部委客户，已成为政府行业主流合作伙伴；在金融领域，华为已成为ICT主流供应商，华为产品规模服务四大行，且在各商业银行、保险和证券等领域全面开花。同时与工行、农行、建行等大型国有银行及金融机构结成了ICT转型战略合作伙伴，共建下一代金融ICT基础平台；在大企业，华为与中石油、中石化等达成战略合作，产品解决方案与国务院国资委监管的100多家央企中超过90%形成合作；在电力、交通、广电等传统行业，华为持续保持领先，并在大铁信息化、地铁、发电等新领域不断开拓，稳定提升。

　　践行BDII行动纲领，打造繁荣生态环境

　　未来华为将践行BDII行动纲领，BDII（Business-Driven ICT Infrastructure）是基于业务驱动的ICT基础架构，BDII有三个核心内涵：一是业务驱动、二是联合创新、三是聚焦于ICT基础设施。在新ICT时代，企业ICT系统已经不仅仅是提升效率和降低成本的支撑系统，更是面向客户的业务系统、生产系统，ICT正在成为企业业务发展的引擎及核心竞争力，传统产业需要依靠ICT技术进行新一轮的进化。自华为成立企业业务以来，坚持采用开放的技术架构，坚持和合作伙伴联合创新，华为企业业务将聚焦在ICT基础设施。

　　BDII是实现华为企业业务目标的行动纲领，华为将一直致力于提供基于业务驱动的、创新的、技术领先的、差异化的、易被集成的、一站式的ICT基础设施产品与解决方案，并将ICT产品嵌入合作伙伴垂直解决方案，适配行业需求。

　　打造大服务势能，构建引领型大服务生态

　　长期坚持合作伙伴服务不动摇，共同建设一个良性的大服务生态系统，是华为坚定不移的大服务策略。基于“被集成”的战略使能我们的合作伙伴，合作伙伴可以共享我们的平台、工具与能力，与华为一起从三个方面来共同提升大服务能力：以工程实施、基础维保与培训认证的基础服务能力，实现业务快速部署，网络安全的稳步优化，客户满意度的持续提升；以规划设计、评估优化、数据迁移、IT外包的专业服务能力，助力客户ICT架构平滑演进，构建行业服务市场格局；以云服务、联合创新为主的新兴服务能力，引领未来服务市场的发展。

　　助力转型携手成长，共建ICT合作新生态

　　华为将坚持“以客户为中心，合作伙伴是一线，华为是支撑”的合作理念，携手大家共同为客户创造价值！一方面华为将继续保持渠道政策的稳定性和延续性，并根据最新的市场动态及伙伴诉求适度优化，快速改进，着力打造阳光、透明、公正、公开的和谐渠道生态圈，同时维护渠道秩序，加强管理，严打违规，杜绝违纪，通过政策保障、秩序护航，为深化合作奠基础，为持续发展添动力。另一方面我们将重点围绕发展好、培育好、激励好、支持好合作伙伴的四个方面持续加大资源投入，精简流程，提升效率，为合作伙伴提供炮火支援。以此助力广大伙伴拥抱变革，积极转型。最终实现客户、渠道、厂商生态繁荣！

　　在合作伙伴发展方面，华为关注伙伴的数量增长，并持续提升质量，在2016年将重点进行四个专业合作体系的建设：联合解决方案生态体系、智慧城市合作生态体系、云上生态体系、分销生态体系。在培育方面，华为将构建统一赋能平台，助力合作伙伴转型。2016年合作伙伴培育工作将重点围绕“一平台、两能力、三实现”展开：一平台即 “华为中国合作伙伴大学”，两能力指自主报价能力和自主交付能力，2016年目标是将这两个关键能力的自主率均提升至75%以上，三实现是指对合作伙伴的赋能实现精准化、实现课程的实用化、实现管理的IT化，以满足合作伙伴分层分级、精准赋能的需求。在激励方面，将持续加大让利，牵引做大做强。首先，华为坚持向合作伙伴持续加大让利；其次，华为坚持让贡献多的合作伙伴获得更多收益；第三，坚持对合作伙伴能力发展的投入。在支持方面，华为持续多方位为合作伙伴提供支持， 2016年重点提升商务支持、联合营销以及融资授信。

　　最后，过去的一年在各位合作伙伴的理解与支持下，渠道秩序得到进一步改善，在签单渠道同比增长32%的情况下违规同比下降12%，在此表示感谢。在新的一年华为将进一步优化政策，加大管控力度，对业务违规和BCG违规两项重点工作常抓不懈，希望通过双方的共同努力，携手构建阳光、和谐、开放、共赢的合作伙伴生态链。

　　这是一个充满机遇的时代，华为愿意与广大合作伙伴一起，合作共赢，携手共铸新的辉煌！谢谢！

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　　华为公司简介

　　作为全球领先的信息与通信（ICT）解决方案供应商，华为坚持以丰富人们的沟通和生活为愿景，坚持围绕客户需求的持续创新，与合作伙伴开放合作，在电信网络、企业网络、终端和音视频等领域构筑了端到端的解决方案优势。通过全球专注敬业的17万名华为人，致力于为运营商客户、企业客户和消费者创造最大的价值，提供有竞争力的ICT解决方案、产品和服务。目前，华为的业务遍及全球170多个国家和地区，服务全世界1/3以上的人口。华为公司成立于1987年，是一家由员工持有全部股份的民营企业。欲了解更多详情，请参阅华为官网：www.huawei.com

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