外媒：海信依靠高质量品牌印象打入美国市场

      外媒“Dealerscope”网站11月5日发表报道关注海信集团的业务发展，尤其是海外业务发展。报道称，海信集团成立于1969年，是中国主要的电视机销售厂商。中国拥有近14亿人口，在采用UHD电视技术方面居于世界领先地位。尽管中国市场整体上都缺乏4k内容，但是在这样一个国度，海信依然具有一定的代表性。

　　报道介绍说，正如许多业务广泛的亚洲科技公司一样，海信不仅生产电视，还涉足手机和包括太阳能热水器在内家用电器领域。其产品畅销全国。它还广泛涉足B2B技术和业务，例如智能城市和智能交通以及房地产行业。其智能城市和智能交通业务已经占有70%的市场份额。

　　整个集团在全世界共有70000名员工，它走出了中国本土的消费品市场，正不断拓展国际市场，势头良好。去年海信的总收入为170亿美元，其中有30亿来自于海外销售，这些海外销售的产品大部分为代工生产产品。尽管如此，海信的海外业务一直以10%至15%的速度增长。去年海信获得了夏普品牌的使用权，可以在美国销售夏普电视。它还收购了夏普的墨西哥工厂，现已投入生产。

　　海信集团副总裁、海信国际市场的负责人林澜表示，“为了生存，我们不得不成为一家全球性的公司。”“不管我们在其他国际市场上如何风生水起，我们必须在美国和欧洲市场站稳脚跟。”为了强调其西方拓展目标，今年秋天海信集团组织了一小群北美科技记者参观了海信集团在青岛及周边地区的厂房设施。

　　报道说，海信集团想要占领北美市场，特别是美国市场。近几年海信一直都有参加国际消费类电子产品展览会(CES)。在即将到来的展会上，海信将占据更醒目的中央大厅展台位置，其正对面便是英特尔公司。林澜称，海信不仅在寻求在十大零售商中能拥有自己的货架位置，同时也在积极开拓区域渠道。

　　与之前进入美国市场的亚洲电视品牌不同，海信的策略并不是主打入门级产品，因为这样势必会在美国市场寸步难行。它想给消费者留下一个高价值、高质量的品牌印象。林澜对此解释说，“中国的消费者通常都很挑剔。他们不会只机械地购买中国本土品牌。因此质量因素至关重要。”

　　海信的品牌营销总监Rolland Zhang认为海信可以通过一个三管齐下的方法继续在美国市场执行这条质量理念。 这个方法即：技术、价格、服务。

　　一种方法是通过推出新产品在技术方面打动美国、加拿大以及墨西哥的消费者。例如海信推出了一种4K超短焦投影机，它可以在配套的投影幕上呈现一个88至100英寸的图像，其清晰度超出你想象。海信称，这款投影机套装的价值看似高达12999美元，但是其实际售价只是同样大小UHD平板电视的十分之一。

　　对于海信来说，其定价策略也许是一个更能证明自己的方法，令其在市场上独辟蹊径。海信对夏普墨西哥市场的收购，有效避免了成品昂贵的海外运输成本。海信认为，它可以在美国以低于其亚洲竞争对手的价格销售高质量电视。当然海信也指望可以借助夏普品牌打入不熟悉海信品牌的零售商内部。

　　卖服务或许更加简单些。首先，海信的4K电视提供四年保修服务，公司对其产品的这种信心有助于消除消费者的任何质疑。其次，为了防止发生什么问题，海信建立了一个第三方服务中心组成的全国性网络。最后，在其亚特兰大总部的研发中心，海信还专门为美国市场建立了一个呼叫中心。

　　林澜强调，“我们的目标是打造一个真正的品牌。”

　　通过这项三管齐下的战略，海信希望在五年内将国内/国外收入比转变为五五开。