投入10亿滋养千万家中小企业成长，阿里钉钉的底气何在？

近日，钉钉宣布联手阿里商旅、天猫企业购、阿里云、千牛、网销宝、阿里妈妈等提供10亿补贴助力中小企业，涵盖企业差旅、采购等方方面面的补贴。钉钉将此称之为“春泥计划”，即希望像春泥一样提供土壤和养分，滋养中国4300万中小企业的成长。

除了补贴，阿里巴巴同时希望在工作方式、管理方式层面帮助中小企业提升，阿里巴巴将把高效的工作方式0成本0门槛提供给中小企业，助力中小企业进入智能移动办公时代，提升企业内外部沟通协同效率，节约时间和财物成本。从而让中小企业自身具备更强的竞争力。

去年以来，企业SaaS市场可谓热闹，相关的公司如雨后春笋般涌现，腾讯网易等巨头也继阿里之后试水企业SaaS市场。这一次，钉钉的率先开启补贴大战，打造企业狂欢月，背后的底气还是很足的。

B端市场走俏

2015年底以来，随着资本市场整体日趋冷淡，早期投融资环境热度下降，创业企业逐渐走入漫长的资本寒冬。但通过这一年来的资本动向可以发现，所谓的资本寒冬是投资人更加理性，一些只靠烧钱没有核心竞争力的项目走得愈发艰难，但也有一些此前没有得到资本市场重视的领域开始崭露头角，SaaS就是其中之一。

统计显示，仅2016年上半年，国内SaaS行业就完成了48起融资，融资金额超过34亿元。SaaS企业的融资金额主要集中在千万元级别，其中1000万-5000万占比高达32%位列第一，未透露具体数字但融资金额达到千万元的企业占到23%，千万元级别的总融资占比达55%，成为了上半年融资领域的绝对主力。同时，5000万到1亿元占比排名第二，达28%。

对于企业服务为什么会火，华创资本合伙人熊伟铭表示，第一个是企业需求起来了，企业对内需要有一个很好的系统提升自己的运营效率，更好的挣钱和更好的省钱；第二个是基础设施的提升让很多原来不好服务的场景现在是可以做到的；第三个是个体到企业成为企业人之后，很多的应用方式是发生了很大的变化。

钉钉正是抓住这种需求，并借助阿里的资本和资源迅速开辟市场，也占据了先发的优势。在阿里巴巴DING峰会郑州站上，钉钉创始人陈航宣布，截至去年12月31日的最新数据：钉钉上已有300万家企业组织。从0起步到服务100万家企业组织，钉钉用了一年；从100万到300万，也只用了一年。

免费又实用的吸引力

陈航将一年来200%的增幅归功于用户的选择。他表示，300万家企业和组织在思考方式、管理方式和工作方式上，本身有着向最优秀企业组织靠拢的冲动，而来自阿里巴巴的钉钉只是最优方式的传播者。

众多企业选择钉钉，与两个方面原因是密不可分的。第一个就是免费。钉钉从诞生之日开始，就选择了与传统企业服务市场不同的打法——免费，把阿里的工作方式带给千千万万的中小企业，帮助管理方式潜移默化的变革。

在陈航看来，中国以前做企业软件的公司只关注大型企业，服务的企业总数只有10万家，剩下99.9%的中小企业是没有人关注的，没有人为他们的管理方式和工作方式思考，提供解决方案。事实上，中小企业存在很多管理诉求，是很需要人关心的。当他们了解到优秀企业和普通企业之间的差距有多大，真正见过猪跑以后，会产生强大的爆发力。

另一方面，钉钉能够从中小企业的痛点入手开发功能。这些强大功能的出发点是让人与人之间的沟通变得没有门槛，让管理者也不能懈怠，在扁平化的体系中提升效率，实现公平。有哪些员工在真正努力工作，哪些人真正在为企业创造价值，通过可视化的管理都看得清清楚楚。我们要让最优秀的员工感受到，他们和优秀的企业是站在一起的，这个世界是关注他们的。

DING峰会郑州站发布的消息显示，钉钉在商务链条上的资源整合更为合理和强大。阿里商旅（飞猪）、天猫企业购、千牛、阿里妈妈、阿里云、网销宝等，联手助力中小企业互联网化，将创造中国企业服务市场前所未有的体验及不可估量的价值。