厚积薄发以快制慢 看Hitachi Vantara的“变”之道

　　[PConline 资讯]近一两年，经济的持续下行，也给市场带来更多的不确定性。我们看到，绝大多数的企业都在进行业务转型，其表现主要体现为调整公司结构，缩减办公用地或进行人员优化等“节流”方式。然而，与此形成鲜明对比的是，成立还未满两年的Hitachi Vantara，却在北京寸土寸金的东方广场，进行人员与办公地的扩充，究竟底气何在？

　　大家知道，在2017年9月， HDS与Hitachi Insight Group和Pentaho整合成为Hitachi Vantara。从传统HDS转型成为Hitachi Vantara，除了整合一些新的公司和资源进来之外，同时也在向数字化转型，即从原来的产品销售转向解决方案销售，向数据化方案提供商转型，旨在让数据价值充分释放出来，以便更好的服务于用户。

　　尽管受经济形势影响，各行业都在不同程度上表现出增长疲软，但在2018财年，Hitachi Vantara却仍取得了双位数的业绩增长，且除在制造、公共事业、医疗健康、金融以及电信行业保持稳定增长的同时，更在分销渠道业务上收获了不错的表现。

　　如今已迈入2019年，正值新财年伊始，Hitachi Vantara全球副总裁兼中国区总经理戴建平表示：公司会继续加大对行业的投入，进一步优化和整合行业团队，使公司覆盖更贴近行业；此外，公司也将继续加大服务和销售力量在中国的覆盖。可以说，当今能够依然在中国不断扩张团队人数、加速增长的跨国IT公司已经不多了；与此同时，公司将继续完善渠道建设并向解决方案方向转型，更加贴近客户的真实应用场景，帮助客户发现新的商机，实现新成长。

　　以快制慢，加速自身增长

　　尽管经济增长放缓，却并未影响Hitachi Vantara的快速增长，尤其是在渠道建设方面。2019新财年，渠道发展是Hitachi Vantara最重要的元素之一。随着诸如移动网络、IoT、大数据、AI等新科技的到来，公司不再只着眼于基础设施和旧生态系统，而需要寻求新的生态系统来推动公司成长，而这也成为公司致胜的关键。

　　如今，越来越多的企业将数据视为自己最重要的资产之一，因此如何把数据的价值释放出来，则变得至关重要。为此，Hitachi Vantara从过去的存储专家，快速向数据专家转型，以适应不断变化的市场，帮助用户实现数据的“存管用”，从而将数据价值最大化的释放出来，因而也得到了合作伙伴的高度认可。通过大数据、AI、IoT等手段，Hitachi Vantara帮助用户释放其数据价值，实现业务创新，提升市场竞争力。

　　我们说，在渠道建设方面，不同公司有着不同的发展政策。对此，Hitachi Vantara中国区合作伙伴业务部总经理蒋慰慈坦言：“我们为客户提供整体解决方案和服务的同时，还把我们的合作伙伴优先放在整个生态环境当中，共同创造价值。我们在中国市场的策略就是100%与合作伙伴合作。我们的目标只有一个，就是尽可能简化流程，同时让我们的合作伙伴更容易与我们合作，发展业务。

　　“不仅如此，我们还帮助合作伙伴共同发展他们的团队，在其核心业务领域的基础上，加入我们的产品、解决方案和技术。最重要是，合作伙伴与我们的合作非常简单、容易，且沟通顺畅。今年，我们还会加入一些新元素，配合整个市场的发展。”

　　值得一提的是，为了实现合作伙伴与Hitachi Vantara共同成长，今年还增加了三个C的概念，即Competency、Capability、Capture。其中，最重要的一点就是Competency。Hitachi Vantara希望帮助合作伙伴在数字化转型过程中，进一步提升他们的核心能力，在建立生态环境时，选择不同类型的合作伙伴以满足整个市场的发展趋势，并奉行公司、合作伙伴、用户三方共赢的理念。

　　厚积薄发，创新不仅是从0到1

　　如果说推动渠道建设是实现增长的一个原因，那么坚持技术与解决方案的创新，则是Hitachi Vantara快速增长背后的另一个坚实后盾。众所周知，Hitachi Vantara的起点实际上是从存储做起，包括长期的高端的基础设施、数据保护、数据安全、容灾。基于“存储”，Hitachi Vantara提供许多中国用户赞不绝口的解决方案，例如Hitachi Vantara HCP，能够帮助用户更加深度挖掘数据价值。

　　之后，是对用户元数据的管理，包括对元数据的加入与分类编目，并基于Hitachi Vantara的数据平台，从基本的数据存储到归类再到分析，实现用户数据的三步跳跃，未来最终帮助用户实现数据的“变现”，释放数据的真正价值。

　　说到这里，Hitachi Vantara中国区解决方案与技术咨询总经理吴卫平为我们举例道：“Hitachi Vantara在拥有很多IT企业资源的同时还拥有大量的OT企业，例如设备、电梯、工厂等等，这些客户的IoT数据以前是不分析的或是很少分析的。现在，我们把他们的数据进行快速大量地安全存储后，再进行数据分析、聚合，之后再进行分析，会为他们带来更大的价值。比如，在产线上管理良品率，多一个点可能就是几千万升至上亿的利润，真正实现数据变现的路径。类似的，不同行业的客户都可以通过我们的数据价值途径，支持业务的发展。

　　特别是IoT，如今已逐渐从过去人们口中的‘愿景’，慢慢变成了现实，并成为未来社会发展的一个最大的利润点。那么，Hitachi Vantara在物联网领域是否具备竞争优势，顺利搭上这趟顺风车呢？对此，吴卫平表示：“首先是数据的分析和采集。从数据抓取、数据管理再到后期的数据分析，我们拥有不同的解决方案，并且我们在国内已经积累了一些案例，包括服装业和制造业，通过我们的平台和专家，可以实现从大数据的分析到模型的认证，最后实现它的价值。我们希望把我们的经验从平台的模型中扩大，不仅做OT，还有IT。比如数据中心的管理，所以未来有很大的发展空间。”

　　另外，Hitachi Vantara投身IoT的另一个优势是，Hitachi拥有109年的OT经验和60年的IT经验，将IT与原来传统做制造业和工业的经验结合起来，所带来的价值是传统IT厂商做不到的。因为传统制造业的厂商不会关注这块，因此这种结合也是一种有效的结合。目前，Hitachi Vantara在实践中就已经取得一些成果。

　　其实，不管你承认与否，数据于今天都已成为我们最重要的财富之一，而要让财富焕发活力，不仅需要管理好数据，更需要用好数据，以实现其真正的价值。特别是在当下，所有的中国企业都希望走向数字化转型，这便要求Hitachi Vantara继续深入行业，去了解客户业务上的痛点，并针对不同场景进行技术以及解决方案上的创新，坚持以客户为中心，携手合作伙伴，实现最终的三方共赢。至于未来，我们也期待着Hitachi Vantara能给我们交出一份满意的高分答卷！