华为安全商业联盟进阶升级 树标杆开辟新战场

 　　多家研究机构数据表明，我国网络安全市场规模的增速超过了25%，这意味着到2025年这一市场规模将达到2000亿元。目前，这一聚集数百家竞争者的市场尚未出现寡头，造成这一现象的原因有很多，但关键的一点是网络安全存在着许多细分领域，几乎没有一家企业可以在各个领域保持领先，从而难以互相替代。

　　近日，华为携手合作伙伴举办了以“促进安全产业发展，保护数字世界安全”为主题的2020华为安全商业联盟峰会，旨在联合领先的安全方案厂商、安全服务厂商一起建立网络安全产业的真生态，为客户提供具备国际竞争力的产品、解决方案和服务。

　　进阶升级：安全商业联盟2.0

　　2018年，华为与一众合作伙伴共同创建了安全商业联盟，目的是将细分领域安全企业汇聚起来，对有竞争力的安全产品通过系统地、有机地组合，形成完整的安全解决方案。但经过两年的实践，华为开始思考商业联盟的初衷是否完全正确……

华为携手合作伙伴举办2020华为安全商业联盟峰会

　　华为安全产品领域总裁宋端智对此谈到：“安全商业联盟不仅仅是解决华为安全产品去占领更大市场的问题，中国安全市场的高速增长吸引了越来越多的厂商加入，但我们发现许多时候大家都在做着重复的事情。因为当你的某些产品方案得到客户的认可后，客户会希望你能提供更完整的方案和服务，但任何一家公司的能力都是有限的，无法聚焦就无法真正做到国际领先。此外，对于一家企业来说，同时做产品与服务也存在一定困难。”

　　“我们是否可以站在更高的层面做出改变？”华为人提出了这样的思考。

　　对于一贯强调自身是一家技术“有限”的公司而言，华为开始思考在安全商业联盟中构建一种新的合作模式——要“专”不要“广”。

　　“我们希望联盟中的厂商各自专注于某个方向，从而构建一个更完善更具竞争力的综合方案，再以一个完整的解决方案呈现给用户。同时，我们希望与有能力的本地安全服务提供商合作来进一步提高效率，为最终用户提供更好的服务。”宋端智如是说道。

　　迈得过门槛 才称得上伙伴

　　著名汽车品牌宝马的供应商遍布全球，采埃孚的变速箱、米其林的轮胎、福耀的玻璃等等配件来自于世界各地，宝马将其整合打造成了世界上最受人认可的汽车品牌之一。但不能忽视的是，一方面宝马的成功使其供应商变得更为知名，另一方面也是因为这些供应商本就拥有不凡的品质。

　　华为安全商业联盟1.0时期的伙伴数量比目前还要多。宋端智对此坦率的说道：“伙伴数量的多寡很多时候并没有使我们的产品解决方案更具竞争力，甚至于一些时候因为合作不够深入，没有为客户解决好问题，反倒会影响联盟的口碑。”

　　“如果我们能与安全细分领域的头部厂商一起，从顶层设计开始制定相应标准，这对于我国的网络安全产业发展将带来极大的推动。”据介绍，华为已经与合作伙伴开始了这样的旅程，而在实践的过程中，华为也同时逐渐认识到自身产品解决方案的不足，更加有动力的去寻求更好的合作伙伴。

　　“谁最好，我们就努力吸引它加入联盟，我们希望将细分领域最好最成熟的解决方案引入联盟。”宋端智同时提到了联盟的门槛，产品的质量与口碑将是最重要的量化标准。

　　展望未来 

　　正如在大会上倪光南院士所说：“网络安全是建设数字世界、发展数字经济的重中之重。网络安全产品和解决方案是客户进行数字化转型、实施公司发展战略过程中，不可或缺的组成部分。”安全产业是百花齐放的复杂业态，并随着各行业数字化进程不断快速演进，需要一个健康有序的产业协作发展体系。华为认为，做大产业、做大市场，比做大华为自身份额更加重要。面向万物互联的智能世界，华为坚持做催化剂和粘合剂，通过利益共享团结一切可以团结的力量，共同加速行业数字化进程。

　　值得一提的是，国际上的网络安全市场开支构成占比中，软硬件开销不足四成，超过六成由服务开销所占。而在国内市场，软硬件开销则超过了8成，服务占比不足2成。而近年来，随着云服务理念的不断渗透，这种支出占比也正在逐步转移。宋端智在访谈中透露，安全商业联盟也定下了一个小目标：希望五年拿下40%市场份额。为此，在保证产品竞争力的同时，开辟更多区域安全服务合作伙伴或将成为未来联盟发展的关键。