1月25日,巨量引擎举办了首个商家年度演讲,并邀请到褚橙庄园&褚马奶奶农庄创始人@褚马奶奶、@村姑阿香、@臭皮匠郭哥、@郁美净等10位商家,一起来聊聊,在镜头背后,那些不断突破瓶颈的韧性生长!
01
新品破动销
就用巨量千川推一下
返乡后的阿香,在抖音通过歌声传递侗族文化,她坚持了2年,拍了200条视频,歌声被很多网友喜爱,但大山里的好物却鲜有人知。阿香通过将侗寨文化与当地特色产品相融合,用巨量千川找到注重品质的精准人群,找到了一条推广小众农产品的销路,带全县两万亩农田打开新销路。
02
在直播间说真话
晒真货,才能走得更远
在河北农村做传统羊毛加工厂二十年,因为发货地在农村,而且在线上卖的羊毛产品品质真假难辨,很容易被质疑。把镜头对准羊毛加工全过程,展现产品真材实料,说真话,晒真货,打消消费者顾虑,配合巨量千川全域推广,成功拓展南方新客群,把羊毛被生意做向全国,最高单日卖爆300万。
03
本地生意拓半径
就这么推一下
三哥在歪拐里经营着一家小面馆,但店客流低,味道再好,面也愁没人买。在抖音,他找到了生意流量来源。用更真实的视频内容去吸引粉丝关注,借巨量本地推一键引流到店,将店铺和优质视频内容推荐给周边目标用户,让小店日流水翻了10倍。
04
在真实场景直播、拍视频
让品质特产好物四季畅销
铁棍山药弯弯曲曲,很难靠外观在线上被消费者喜爱。铁棍山药·帝改良产品,同时转战抖音,通过视频和直播科普产品的紧实肉质和生长环境,让客户近距离了解铁棍山药的品质,投DOU+让更多人看到作品,再通过小店随心推和巨量千川提升直播间人气,让2千亩土地的山药畅销四季。
05
在抖音接住网友的热情
老牌国货也能持续年轻化
在国货口碑爆发阶段,郁美净主动迎接网友的热情,在抖音开直播、做短视频,与年轻消费者高效沟通并迭代产品,配合巨量千川精准触达20-35岁的目标受众,吸引老粉丝同时也为老国货引入年轻新客群,在抖音国货浪潮中快速积累高质量粉丝资产,找到了长效经营之路,首场直播GMV破1200万,带动其他电商平台搜索指数提升10倍。
06
直播拉时长快速起号
用直播托管精准引流
啄木鸟旗舰店主营中老年男装,直播间主播主要由退伍老兵构成,他们延续当兵期间朴素干练的风格,通过“跺一脚”的方式来产品质量,这也形成了账号差异化风格。通过每天开播至少18小时,把直播间地毯都踏破了,不仅实现快速起号,还配合巨量千川在大促高峰期分阶段打爆,实现全矩阵日均GMV破百万。
07
打爆品是突破GMV天花板的必选项
鲜切花行业是非标品,为了持续卖爆,云舍花卉将鲜花消费场景化,提升粉丝的消费频次。同时,巨量千川精准圈选25岁-45岁有购买需求的都市女性人群,撬动规模化流量,仅6个月便到做抖音鲜切花类目TOP1。
08
从「等客来」到「引客来」
本地推团购卡发掘精准到店流量
贴车衣生意“开门迎客”的旧模式面临瓶颈,老杜开始拍摄旧车改造等垂类视频内容转型线上,吸引爱车人群关注,通过热榜数据了解年轻人喜好,进而开发动漫、卡通等特殊车膜吸引年轻人,再用本地推精准触达周边目标受众促进门店转化,并配合本地生活团购,实现贴膜生意3年涨20倍。
09
大场直播
让店铺搜索量蹭蹭涨
连锁餐饮店位置难保障,新店客流量不稳定。借助“羊驼店长”特色门店内容,熊喵来了火锅在抖音提升新店曝光与知名度,并与上万名本地类美食达人合作种草,在巨量本地推加热下实现多元内容种草。同时在大促阶段,以明星大场直播配合巨量本地推全域推广促成交,提升周边新店客流与到店消费,ROI增长200%。
10
直播间高效测爆品
让小众产品跑出新规模
秦皇岛海洋食品以生产军用压缩干粮为主,但产品受众小,销量无法打开。通过抖音观察到“易于携带”“健康少油”的新需求,指导研发超过100款新品,并在直播间做好主推品、高销量品的组合排序,快速测爆品,并借全域推广加热,快速找到大规模目标人群,实现多个产品做到爆款榜TOP1,2023年总销量同比增长10倍。
这些故事里的商家,只是万千中小商家的一个缩影,他们经营着各细分领域形态万千的小生意,而巨量引擎始终与他们一起,不断突破天花板,探寻新增量。
生意不分大小,有韧性就很了不起。未来,巨量引擎也将携手更多中小商家,通过智能化的营销产品,为商家们带来更简单高效的助力,让天下没有难做的生意。（骆平）
