Nutanix CEO谈销售放缓只是暂时的

在近日一次电话会议上，Nutanix发布了令人失望的前景展望，该公司股价在5月30日上午下跌了20%以上。该公司CEORajiv Ramaswami 认为，公司目前看到的销售放缓是暂时的，目前正在谈判的几笔大合同将在短期内提振Nutanix的业绩。

在Nutanix公布第三季度收益后，Ramaswami在与记者的简报中表示，华尔街的负面反应忽视了公司的积极消息。其中经常性收入同比增长24%，季度收入增长17%，达到5.246亿美元，远高于分析师的普遍预期。年度合同额增长20%，至2.889亿美元，也超出预期。

竞争压力

Ramaswami承认，新交易的完成周期正在延长。他表示:“我们的续约业务一直表现良好，但新业务的表现低于预期。”部分原因是，博通的VMware子公司与Nutanix竞争，该公司在试图留住对这家虚拟化巨头的未来感到不安的VMware客户方面变得更加积极。

“竞争环境正在发生变化，”Ramaswami说。“博通已经做了很多改变，当他们面临失去大客户时，他们会变得更加激进。我们看到了竞争环境的动态变化。”

尽管如此，这位首席执行官表示，他预计VMware的叛逃者最终将为Nutanix带来“多年的顺风”，他的公司正在积极争取他们，提供免费迁移服务，在其渠道网络上投入大量资金，并扩大与原始设备制造商的合作关系。“我们看到了很多界内人士;关闭它们需要时间，”他说。

Ramaswami举例说，Nutanix最近与思科和戴尔合作，让这两家公司在其基础设施上销售Nutanix的混合云软件。不过，他表示，消费者对购买决定持谨慎态度。他说:“我们看到，对首席财务官或首席执行官的签字和批准程度上升了一个档次。”

混合的趋势

这位首席执行官表示，云计算和人工智能的长期趋势仍然有利于Nutanix。特别是，公司正在迅速采用软件容器和Kubernetes编排器来实现新的应用程序，并跨混合基础设施进行部署。“很多最初的部署是在公共云上，但现在我们看到很多客户在本地部署Kubernetes，”他说。

人工智能的采用也倾向于混合模式。“人工智能的工作负载将随数据而去。”他说:“有些数据可能会在公共云上，但很多专有数据不会在那里。为此，模型培训将在现场进行。”

他说，推断或部署训练有素的模型“将是收集数据的地方”。公共云的延迟限制也将推动本地AI模型的部署，有利于Nutanix的超融合基础设施。