LG的剧本改了：高端照做，平价也上

　　近日，韩媒消息称，LG电子正在通过“JDM模式”（联合开发制造），与中国家电企业共同开发并生产平价冰箱和洗衣机，产品预计售价在500美元左右（约合3600元人民币）。

　　这不仅仅是代工，更不是贴牌。LG亲自参与产品设计、品质把控，中国企业负责生产，品牌依旧是LG，售后服务也由LG直接提供。

　　一句话：LG正在开启新模式，不仅做高端，同时也要进军平价家电市场。

　　高端卖不动了？LG的焦虑开始显现

　　过去，LG是韩国制造业里典型的高端代言人。

　　在冰箱、洗衣机、OLED电视等领域，LG的定位一直是高价+高质+高科技路线。但这两年，全球消费市场风向彻底变了。

　　疫情后，欧美消费者的消费观念转变明显，高端家电的需求开始停滞，反而是中低价产品热销。这对一贯主打高端的LG来说，是一记不小的冲击。

　　尤其是在美国和欧洲，中国家电品牌的价格战直接把LG、三星、松下们逼到了墙角。

　　LG当然明白，如果继续只守高端，市场份额会被一点点蚕食。于是，从2023年开始，LG在家电部门内设立了专门的小组，启动了全球合作伙伴的筛选和布局。

　　为什么选择中国企业？

　　这一次，LG选了中国的创维Skyworth和来自日本的大隈Okuma作为合作方。

　　为什么选这两家？

　　第一，竞争关系较小。创维和大隈Okuma主要做的是代工、贴牌或国内销售，并不直接在欧美市场与LG正面交锋，适合做合作伙伴。

　　第二，具备成熟的品质管理和产能。LG并非首次与创维合作，早在扫地机器人领域就有过JDM合作经验。

　　JDM模式和OEM不同，LG全程参与产品企划，从设计到品质把控，自己主导核心环节。这既能降低成本，又能保证产品不会砸了LG的牌子。

　　这种做法，一方面保住了中低价市场的机会，另一方面又不完全丢弃品牌价值。

　　可以说，这是一种“既想吃蛋糕又想不沾油”的战略尝试。

　　平价产品布局，LG准备怎么卖？

　　据透露，LG首批推出的平价产品，主要包括两个品类：与创维合作开发滚筒洗衣机、与日本大隈合作主攻大容量基础款冰箱。

　　产品的定价基本在500美元左右，针对的是欧美中产家庭、租房用户、年轻人市场。

　　这些产品不会在韩国本土上市，主要销往美国、欧洲，以及后续计划的东南亚、中东市场。

　　LG预计，如果这套模式在欧美市场走得通，下一步可能会把合作产品扩展到更多品类，比如微波炉、吸尘器等家电产品，全面构建一个平价产品池。

　　LG的“两条腿走路”战略

　　这一次，LG不是完全放弃高端路线，而是做了两手准备：

　　高端路线之下有OLED电视、智能家电、定制家电，自研自造、主打技术+体验，面向欧美中高端家庭。

　　平价路线则采用JDM联合开发的模式，控制品质但降低成本，覆盖全球更多普通家庭。

　　也就是，高端家电继续做技术和体验拉升、平价家电做市场规模和营收盘子，这可能是LG眼下能做的最理性的选择。

　　但下沉真的没有代价吗？

　　一边卖高端，一边卖平价，听上去是两全其美，但实际上也有隐忧。

　　最核心的问题就是：LG的高端形象，会不会被稀释？

　　如果消费者在商场里看到500美元的LG洗衣机，难免会开始发散：“这和3000美元的LG洗衣机，差在哪里？”

　　品牌的调性，一旦开始下沉」就很难完全控制消费者的认知分层。

　　这也是索尼、戴森、博世这些品牌始终对中低端市场慎之又慎的原因。一旦价位下探，品牌护城河可能会出现裂缝。

　　如何进行权衡，也是LG面临的一大问题。

　　全球家电产业，正在进入合作博弈期

　　从更大的视角看，这不仅是LG的选择，也是整个全球家电行业的新趋势。

　　以往，日韩品牌负责高端，中国品牌中低端，双方各守一摊。但如今，中日韩厂商开始走向“竞合”，一边竞争，一边合作。

　　未来，全球家电市场很可能会形成两种模式并存：高端市场拼技术、拼体验、拼创新；大众市场拼供应链、拼成本、拼协作。

　　在高端市场，LG还要和三星、海尔继续拉锯。

　　在大众市场，LG反而可能和创维、大隈Okuma成为合作伙伴，甚至抱团取暖。

　　写在最后

　　LG的悄悄转身，是一种战略现实主义。

　　面向未来，品牌深知只做高端，市场会越来越小。一味价格战，也不可能赢得长期胜利，产业链协作，是眼下的最优解。

　　在全球家电市场越来越拼生态的今天，单打独斗已经行不通。

　　下一步，比拼的不再是单纯的技术参数，而是谁能更快建立一套高端+平价+协同合作的完整体系。

　　LG，正在为此下注。