博通要抛弃VMware云服务提供商

PConline 2024-01-15 14:45:57

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消息人士称，作为这家虚拟化巨头合作伙伴计划重组的一部分，博通正在抛弃大多数VMware的云服务提供商，这让客户不清楚他们的IT供应商将是谁。

去年11月，博通以610亿美元收购了VMware，随后就有消息称，博通计划将该业务重组为几个博通部门。一个月后，我们透露Broadcom打算停止VMware的渠道计划，一些解决方案提供商/经销商将从2月开始过渡到自己的计划，但只在邀请的基础上。

然而，当博通通知VMware的一部分渠道这一变化时，第二份通知也发送给了云服务提供商(CSP)，通知他们他们的计划将在4月底终止。该计划允许小型云运营商等服务提供商销售基于vmware的云服务。

在这封信中，博通告诉其云提供商合作伙伴:“自2024年4月30日起，根据VMware合作伙伴连接计划，作为VMware云服务提供商进行交易的能力将结束。但是，我们要强调的是，您可能有机会加入Broadcom专家优势合作伙伴计划。这个仅限邀请的项目要求更简单，并提供更多福利，我们将在2024年初开始邀请合作伙伴加入。”

一家服务提供商告诉我们，自从收到那封信以来，他们的公司一直处于黑暗之中，博通没有告诉他们是否会被邀请加入其合作伙伴计划，或者如果公司失去运营VMware云服务的权利，他们的客户应该怎么做。

“我不知道有多少小型供应商受到影响，但数量一定很大，”消息人士告诉我们。VCSP计划是msp和服务提供商提供基于vmware的多租户云服务的唯一途径。”

业内一些人说，博通只对留住最大、最赚钱的客户感兴趣，公司根本不关心较小的用户和为他们提供服务的提供商。未经证实的担忧是，只有10%的Vmware最大的csp将被邀请参加新的主项目。

Omdia首席分析师Roy Illsley表示:“这听起来很像是博通在市场上采取了激进的策略，并专注于那些能够带来增长和可观收入的合作伙伴。”

“我怀疑此举的目的是确保VMware只由有利可图的产品组成，并以更紧密的方式与博通的其他产品进行销售。因此，随着该公司将这一计划付诸实施，我预计在2024年的大部分时间里，会有一些关于这方面的新闻继续出现。我不排除出售部分资产，以精简投资组合，使其符合博通的战略。”

运营一个大的渠道可能是昂贵的——尽管没有运营一支直接销售队伍那么昂贵。

不管原因是什么，一定有许多较小的供应商将在4月30日失去运营VMware云服务的权利，他们的客户可能完全没有意识到需要在短时间内迁移到一个新的供应商。

很可能这些客户中的许多人会发现自己最终会选择一家更大的云提供商，据了解，这与VMware有不同的关系。例如，VMware Cloud on AWS服务由VMware自己运营和支持。

这将具有讽刺意味，因为博通自己也曾声称，收购VMware实际上会导致云市场上的竞争加剧，当时它正试图讨好欧盟反垄断监管机构，让其批准收购。

博通与vmware合并可能会扼杀竞争的观点，正是全球各监管机构决定在允许交易继续进行之前密切关注该交易的原因。然而，监管机构关注的是博通(芯片制造商)是否会限制VMware与竞争对手硬件的兼容性，因此可能关注错了问题。

具有双重讽刺意味的是，英国反垄断监管机构——竞争与市场管理局(CMA)目前正在研究潜在的措施，以解决大型云提供商在国内云市场的主导地位。

一位服务提供商的消息人士告诉我们，他们仍在试图理解博通的这一决定。