启航2025：企业出海 | 万华普罗米董事长陈云金：出海不是经济形势下的权宜之计，是中国企业发展壮大的内在需求

01 您如何评价工信国际启航2025：企业出海项目？此次出海项目有哪些收获？

工信国际启航2025这个出海项目意义非凡，它整合各方资源，提供政策解读、市场分析、业务对接等一站式服务，让企业在出海过程中少走弯路，精准把握海外机遇。对我们来说，通过参与该项目，我们获得了与海外政府、企业、机构交流的机会，深入了解不同地区的市场需求、政策法规和营商环境。这为我们后续制定海外市场策略提供了关键依据，加快了我们全球化的布局。

02 您如何看待企业出海背后的社会、经济价值？

从社会价值来看，企业出海促进了不同国家和地区之间的文化交流与融合。企业在海外落地生根，带去的不仅是产品和技术，还有中国的企业文化和价值观，增进了国际社会对中国的了解和认知。同时，出海企业在当地创造了大量就业机会，提升了当地居民的生活水平，促进了当地社会的稳定和发展。

从经济价值角度，企业出海可以帮助企业开拓新的市场，提升企业国际影响力。对国家而言，企业出海推动了国际贸易和投资的增长，优化了全球产业链布局，带动了国内相关产业的发展，促进了经济的高质量发展。

03 您所在的企业在出海方面有哪些精彩的故事和案例可以分享？

万华普罗米自成立开始就以立足中国、拥抱全球为发展目标。我们以熟悉的香港为出海起点，通过香港这个重要的国际化窗口向港澳台地区及世界各地的客户推广我们的技术和产品，获得了大量的合作机会。

我们充分了解和尊重每个国家和地区的历史文化和行业准则，针对当地的市场需求和行业标准开发了本地化产品，与当地客户快速建立了合作关系。例如在香港推广我们的产品时，我们发现香港的供电及供水标准与内地不同，导致很多客户不敢使用我们的产品。我们知道情况后马上邀请香港的行业专家对我们的产品进行全面的评估，并且与当地政府积极咨询，经过几个月的沟通后我们最终研发出了符合当地标准的供电及供水模块产品，顺利签下了当地的重要客户。这件事情让我们知道技术合规的重要性，是打开市场大门的钥匙。

另一方面，我们非常注重寻找和选择合作伙伴。通过与香港、澳洲、印尼、中东等国家地区的龙头企业合作，我们在当地快速获得了大量的业务机会，使公司能够在瞬息万变的市场中把握宝贵的机会。

04 企业出海将如何推动企业布局海外？将会对中国企业以及中国产业带来怎样的具体效益？

企业出海会促使企业根据不同海外市场的特点，合理布局研发、生产、销售等环节。比如，在劳动力成本较低、原材料资源丰富的地区设立生产基地，降低生产成本；在科技资源丰富、市场需求高端的地区设立研发中心，提升技术创新能力。

对中国企业而言，出海能让企业学习到国际先进的管理经验、技术和市场运作模式，提升自身的竞争力，在全球范围内拓展企业的发展空间和品牌影响力。我们公司就在出海的过程中结识了许多国家的优秀企业，从他们身上学到了宝贵的经验，大幅度提升了经营效率，无论是对于当地的业务发展还是公司内部的经营管理都带来了许多帮助。

05 您对企业出海还有哪些具体建议？

首先，企业要做好充分的市场调研，深入了解目标市场的政治、经济、文化、法律等环境，精准把握市场需求，制定合适的市场策略。

其次，注重本地化运营，尊重当地文化习俗，积极融入当地社会，建立良好的企业形象。

再者，加强风险防控，出海过程中会面临汇率波动、政策变化、贸易摩擦等各种风险，企业要建立完善的风险预警和应对机制。

另外，企业之间可以加强合作，抱团出海，实现资源共享、优势互补，提升整体的出海竞争力。

最后，要持续创新，不断提升产品和服务的质量，以满足国际市场多样化的需求。国际市场的多样化需求可以反向提升我们产品的适配度，提升公司业务的韧性和调节能力，让企业有更强大的生命力。

出海不是经济形势下的权宜之计，是中国企业发展壮大的内在需求，中国企业应当把握机遇勇敢走出去。

我们非常看好中亚市场的巨大潜力，我们将把的领先科技和产品带入中亚，为当地提供高效、绿色、智慧的空间解决方案，助力中亚国家的可持续发展和产业升级，共同谱写 “一带一路”的新篇章。

文章来源：工信国际